全国高等教育自学考试-国际市场营销学试题2005——2011.doc

膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂膈芈薈蚄羁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膄蒅薁袈膀蒄螃膄葿 全国2005年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、填空题(每空1分，共10分)1.国际市场营销形成和发展，大体上经历了_、_和全球营销阶段。2.国际商业纠纷解决的途径有_、_和仲裁。3.国际市场细分可分为_和_。4.对国际技术转让，各国政府进行管理的主要制度性和政策性措施有_、_、引导和鼓励。5.跨国公司以对外直接投资方式进入外国市场，有两种基本的具体做法，即_和_。二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分)1.国际营销与国际贸易的共同点是( )。a.国家之间的商品生产要素的交换经济活动 b.利益c.理论基础 d.主体2.( )是指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，对外国投资者来说并非自愿出售。a.没收 b.征用c.本国化 d.国有化3.进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有( )。a.间接出口 b.直接代理商c.许可证贸易 d.独资经营4.奉行( )模式的基本格局是，现有产品新需求国际市场新需求。a.市场渗透型 b.市场开发型c.产品开发型 d.多种经营型5.受让方直接用引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，是( )。a.直接补偿方式 b.间接补偿方式c.全部补偿方式 d.部分补偿方式6.在技术生命周期的成熟阶段，用户的信任( )。a.最强 b.较强c.较弱 d.很少7.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( )义务，另一种是具体承诺的义务。a.一般性 b.特殊性c.主观性 d.客观性8.在服务商品贸易时，价值实体与使用价值是( )的。a.同时发生转移 b.分离c.既可能同时发生转移，也可能分离 d.都没有发生转移9.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常常采用的战略是( )战略。a.市场领导者 b.市场挑战者c.市场追随者 d.市场后起者10.以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标的投资，是( )。a.资源寻求型投资 b.市场寻求型投资c.成本寻求型投资 d.机会寻求型投资11.国际商品的价格术语cif意思是( )。a.运费付至 b.成本加运费c.成本加保险费加运费 d.运费保险费付至12.当本国货币升值时，如果企业的产品本身价格弹性较小，企业应选择的出口定价方案是( )。a.保持外币表示的价格 b.根据多种因素测定一个中间价c.保持本币表示的价格 d.在降低成本的基础上降低售价13.( )不是公共关系工作的直接目标。a.推销产品 b.建立和保持企业与公众间的友好关系c.建立和保持企业与公众中的良好形象d.消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品14.( )，在促销时往往广告用得较少，人员推销用得较多。a.高价消费品 b.低价消费品c.高价工业品 d.低价工业品15.某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是( )。a.利用国外的经销商或代理商 b.企业设立驻外办事处c.建立国外营销子公司 d.在目标市场就地生产、就地销售三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共10分)1.在国际市场上，最常见的经销商有( )。a.经纪人 b.批发商 c.厂商出口代理人 d.国外代理人e.国际贸易公司2.人员推销在( )方面明显优于其他促销方式。a.接近顾客 b.提示产品c.促进购买行动 d.针对性e.灵活性3.影响国际市场价格的主要因素有( )。a.成本要素 b.市场供求与竞争c.税收与关税 d.货币与汇率e.通货膨胀4.我国国际服务市场发展状况是( )。a.国际服务业已奠定初步基础 b.国际服务市场更加开放c.国内服务市场更加开放 d.服务业不发达e.服务业有较强的竞争能力5.新产品开发模式有( )。a.经济驱动模式 b.消费驱动模式c.自然驱动模式 d.竞争驱动模式e.技术驱动模式四、名词解释(每小题4分，共20分)1.商品生产与市场国际化2.国际服务市场3.转移价格4.国际广告5.出口销售渠道长度五、简答题(每小题6分，共18分)1.简述企业进入国际市场的模式。2.简述技术贸易的特点。3.国际市场商品价格有哪几种类型?六、计算题(7分)某国某商品的需求量与该国人均收入的统计数据如下表所示：年 份19981999200020012002人均收入(美元)720790840920990需求量(百万吨)3032333640使用回归分析法预测2003年该国人均收入为1100美元时该商品的需求量。七、论述题(第1小题8分，第2小题12分，共20分)1.分析目标市场营销策略及其特点。2.结合实际谈谈文化环境对国际营销的影响。全国2005年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1生产与交换市场的国际化，集中反应在商品国际化、技术国际化、劳务国际化和（）a信息国际化b资源国际化c资本国际化d物流国际化2信息与一般物质不同，它不会磨损，但却容易过时，因而具有（）a创新性b时效性c继承性d发展性3企业的订货、销售量、生产量、价格等记录报告，属于国际市场信息系统的（）a内部记录系统b市场情报系统c国际市场研究系统d市场运筹学系统4在跨国市场信息系统中，各国有一个国别级市场信息系统，该系统一般是用于（）a战略性决策b经营性决策c管理性决策d战术性决策5为了对问题进行初步探索或征询意见和评议而进行调查时，适宜采用（）a非概率抽样b分层抽样c分群抽样d简单随机抽样6企业采用许可证贸易、技术转让、劳务合作等方式进入国际市场的模式属于（）a出口打入模式b合同打入模式c投资打入模式d贸易打入模式7产品品质、品牌和商标属于产品概念的（）a产品核心层b产品的有形特征层c产品期望层d产品的附加利益层8国际间的科学技术交流活动、技术考察活动等属于（）a无偿技术转移b有偿技术转移c技术咨询服务d补偿贸易9在技术贸易中，技术商品的使用（）a没有物质磨损和精神磨损b有物质磨损和精神磨损c没有物质磨损，只有精神磨损d有物质磨损，没有精神磨损10技术贸易最主要的形式是（）a许可贸易b技术咨询服务c补偿贸易d交钥匙工程承包11技术商品在价值决定上具有（）a直接性b间接性c多元性d单一性12在国际进出口服务贸易中占据主导地位的是（）a贫穷国家b发展中国家c欠发达国家d发达国家13gatt中的最惠国待遇规定只给予其他缔约方产品，而不给予（）a生产者b代理商c批发商d零售商14gats的透明度原则规定，若缔约国的法律有所变化或立新法，应通知所有缔约国，并要求该通知至少（）a每月一次b每季一次c每半年一次d每年一次15gats的承认原则规定，允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和（）a服务标准的规定b服务方式的规定c资格认定的规定d资格设立的规定16跨国公司以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标的国外投资属于（）a资源寻求型投资b市场寻求型投资c成本寻求型投资d机会寻求型投资17为了扩大销售量、增加总收入而采取降价策略的产品需求价格弹性ed应满足（）aed1bed=1c0ed 1ded=018促销信息的核心内容是（）a产品信息b形象信息c信息语种d信息主题19工业广告的职能主要是支持人员推销工作和（）a提醒用户b销售产品c树立形象d加强服务20国际市场销售渠道的纵向联合销售系统的类型有公司系统、管理系统和（）a融资系统b物流系统c契约系统d服务系统21以下属于市场营销信息系统基本分析模块的是（）a营销计划模块b营销组织模块c营销控制模块d营销研究模块22一般而言，在市场容量不大的情况下，为了避免竞争，通常采用的许可协议是（）a独立许可协议b排他许可协议c可转让许可协议d交叉许可协议23开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略的实质是（）a开拓市场b提供服务c以市场换服务d以服务换市场24产品处于导入期和成长初期时，企业应采用（）a告知性广告策略b说服性广告策略c提醒性广告策略d促销性广告策略25对制造商来说，选择中间商的总体要求是（）a具有销售条件和经济实力b具有销售能力和社会信誉c能以合作的方式和强大的实力销售产品d能以最有效率的方式和最低的费用销售产品二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。26西方国际市场营销学认为，世界各国经济发展状况可分为（）a自给自足经济b原料出口经济c工业化过程中经济d工业化经济国家e新经济国家27技术的生命周期包括（）a创新阶段b引入阶段c成长阶段d成熟阶段e衰退阶段28技术商品计价方法与支付方式主要有（）a统包价格b分包价格c提成价格d固定价格e固定与提成相结合的价格29市场后起者战略的主要特征有（）a避实就虚b空缺定位c长期周旋d超低成本e渐进式发展30为了稳定国际市场商品价格，政府间的贸易协定往往通过分割原料市场或制成品市场来（）a规定进出口限额b规定缓冲存货c制定最低限价d制定平均价e制定最高限价三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31简述跨国公司信息系统与一般市场信息系统的不同。32简述服务商品的特点。33简述国际市场销售渠道的特点。34简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。35简述按国际化程度进行区分的国际营销战略类型。四、计算题（本大题共1小题，10分）36某企业出口一批电子产品，年固定成本为500，000元，每件电子产品变动成本为65元，若预测国际市场定货量为50，000件，投资收益率为20%，其每件电子产品保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每件电子产品出厂价应为多少？五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。38试述波士顿矩阵分析法及其应用。六、案例分析题（本大题共1小题，10分）39 当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时，竞购者名单中赫然出现海尔的名字，一下子吸引了海内外众多的目光。 海尔的国际化路线是特立独行的。1999年，海尔在美国的南卡罗来纳州开办了一家家电组装工厂，尽管在美国办厂成本很高，风险很大，盈利预期也不明朗，但海尔还是毅然这样做了。 海尔在美国市场的努力得到了部分回报，海尔的小冰箱在美国市场很畅销，其大尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩，分别达到2%、16%和8%的市场占有率。一个不争的事实是，虽然海尔品牌在美国打出了一定的知名度，并且取得了一定的市场份额，但是其美国业务至今仍然处于亏损状态。 国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式，相反却探索出自己的另一条国际化之路跨国并购。tcl作为吃螃蟹者，去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务，组建了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务，tcl总裁李东生喊出了18个月内合资公司盈利的目标。而联想也在今年出资17.5亿美元成功收购了ibm的pc业务。这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势，连海尔自己也向这种趋势靠拢。美国时间6月21日，经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收购计划。海尔美国公司联手两家美国知名私募基金贝恩资本（bain capital）以及黑石集团（black stone group）以每股16美元的收购价向美国电器业的百年老店美泰公司抛出价值12.8亿美元的“绣球”。请根据以上案例材料分析：（1）海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式？（3分）（2）国内其他企业没有仿效这种方式而纷纷采用收购方式的原因是什么？（7分） 全国2006年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系称为（）a.国际贸易结构b.国际贸易关系c.国际贸易比例d.国际贸易指数2.市场细分的核心是消费者需求和消费者行为的（）a.多样性b.层次性c.差异性d.发展性3.1960年，尤金麦卡锡的基础市场营销学阐明了市场营销核心理论，提出了企业的（）a.市场营销概念b.市场营销战略概念c.市场细分化概念d.市场营销管理概念4.在国际商业活动中，解决双方争议的一种惯常方式是（）a.法院诉讼b.仲裁c.友好协商d.中间人调和5.世界上大多数国家现行的法律制度大致可分为成文法系和（）a.理论法系b.案例法系c.习惯法系d.补充法系6.信息不仅一个人可以掌握，还可以多人共享，并且还能通过计算机、网络等不断扩大，使众多人掌握的特性，称为信息的（）a.扩延性b.继承性c.发展性d.广泛性7.国际化营销战略的目标是进入国际市场，其营销活动的重心主要放在（）a.国内市场b.国外市场c.多元化市场d.全球化市场8.产品竞争战略是把战略重点放在产品本身，强调产品高质量和（）a.低价格b.低成本c.高市场占有率d.良好形象9.企业通过发展新产品来替代现有产品的时期应是产品生命周期的（）a.投入期b.成长期c.成熟期d.衰退期10.市场占有率和销售增长率均低的产品属于（）a.金奶牛产品b.明星产品c.问题产品d.瘦狗产品11.专利技术要受到一定时效的限制，随着时间的推移其商业价值会（）a.逐渐下降b.不断上升c.保持稳定d.发生波动12.股票发行与注册、有价证券管理属于（）a.商业性服务业b.金融服务业c.销售服务业d.保险服务业13.跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是（）a.以对外直接投资为基础经营手段b.经营组织地域配置的分散性c.经营环境的跨体制性d.公司内部文化的多样性14.后起者企业避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部位发动进攻的战略属于（）a.迂回进攻b.游击进攻c.蚕食进攻d.渗透进攻15.消费者对商品的感觉和评价可用“边际效用”价值衡量，即衡量商品的（）a.价格b.质量c.价值d.使用价值16.企业获得最大利润的情形是（）a.ar=acb.tr=tcc.mr=mcd.p=ac17.将产品定位在最有利的市场部分，着重强调对特定类型顾客适应性的定位属于（）a.功效定位b.品质定位c.市场定位d.价格定位18.对于顾客挑选性强、十分注重品牌商标的产品，企业适宜采用（）a.直销策略b.广泛销售策略c.选择性销售策略d.独家销售策略19.国际市场营销渠道往往存在着两类矛盾，一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是（）a.中间商与消费者之间的矛盾b.中间商之间的矛盾c.生产企业与消费者之间的矛盾d.生产企业之间的矛盾20.商业基础服务能力贫弱会直接导致国际营销企业的营运成本上升和（）a.营销成本上升b.营销利润下降c.营销亏损上升d.营销效力下降21.为了解本企业的销售增长率、竞争对手的市场营销策略、消费者购买行为等进行的市场研究属于（）a.探索性研究b.描述性研究c.因果性研究d.预测性研究22.将调查的总体分成若干组，每组再进行简单随机抽样的调查方法叫做（）a.随机抽样b.分层抽样c.分群抽样d.非随机抽样23.技术转移是技术的传播和（）a.转换b.交流c.交易d.服务24.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是一般性义务；另一种是（）a.法定义务b.道德义务c.具体承诺的义务d.强制履行的义务25.一般来说，医疗卫生人员、计算机软件服务人员、专业技术人员劳务输出的形式是（）a.承包劳务输出b.合同劳务输出c.融资劳务输出d.境内劳务输出二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。26.我国国际服务业发展较快，形成一定规模的有（ ）a.旅游业b.通讯服务业c.银行与保险业d.远洋运输业e.对外承包工程和劳务合作27.服务贸易总协定的市场准入条款的限制措施主要有（ ）a.数量限制b.质量限制c.价格限制d.法律实体形式限制e.对外资份额的限制28.跨国公司市场信息系统与一般市场信息系统的不同之处主要表现在（ ）a.内容不同b.范围不同c.时效不同d.层次不同e.来源不同29.采用询问法收集资料的具体方式有（ ）a.访问法b.观察法c.调查表法d.电话调查法e.邮寄调查法30.许可贸易的许可协议针对价格条款的内容主要有（ ）a.计算方法b.合同的金额c.使用的货币d.征税条件e.支付方式三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31.简述与国际营销有关的国内法律措施。32.简述国际市场宏观细分标准。33.简述跨国公司对外投资目标。34.简述国际市场信息系统的构成。35.简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。四、计算题（本大题共1小题，10分）36.某企业出口一批电视机，年固定成本为4,000,000元，每台电视机变动成本为400元，若预测国际市场定货量为10,000台，投资收益率为25%，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每台出厂价应为多少？五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37.试联系实际论述国际产品生命周期理论。38.试述国际市场促销的性质与作用。六、案例分析题（本大题共1小题，10分）39.2004年10月30日，tcl将俄罗斯国内家电