有关拍卖师开场白和主持风格.doc

有关拍卖师开场白和主持风格作为一名拍卖师，在拍卖会起着至关重要的作用，而现场主持的开场白看似简单，其中又体现了多种权利、义务的概括，现场主持的开场白有三种作用，第一，推广拍卖师本人，为成为整个拍卖会的焦点人物做铺垫；第二，概述此次拍卖会的标的以及竞买人包括在场人员的权利与义务；第三，向与会人员阐明听你开场白的必要性。同时，这种必要性也始终贯穿在整个拍卖会的过程中，其表述的内容也正体现了拍卖法关于公平、公正、公开的原则。目前国内拍卖师主持拍卖会的开场白一般包含四部分：1、介绍拍卖师。2、介绍拍卖标的。3、竞买人的权利与义务以及拍卖方式。4、成交形式以及法律责任。许多参加过中拍协培训的朋友都有郑晓星老师那经典的开场白，下面将此段整理如下，供各位考生、新晋拍卖师们参考： 1、开场白：（各位领导、各位来宾）女士们，先生们，上（下午好）！欢迎参加XXX拍卖公司今天举行的拍卖会，我叫郑晓星，国家注册拍卖师，我的注册号600001，今天的拍卖会由我主持，很高兴能为大家服务，希望我的服务能给在座的每一为带来好运。2、今天的拍卖标的一共有XX项，已经公布在发给大家的拍卖资料上，敬请各位研读，同时希望各位竞卖人踊跃竞卖。（介绍说明特别标的） 3、根据拍卖法第四十九条的有关规定，在拍卖开始前由我宣读拍卖规则以及注意事项。 （宣读拍卖规则） 4、为了确保本次拍卖的顺利进行，我就拍卖规则作如下特别说明（即注意事项）： 1）请与会人员自觉维护拍卖秩序，不得大声喧哗，否则本人有权要求其离 场； 2）竞买人不得互相串通，不得垄断或操纵价格，不得阻碍其他竞买人竞价，否则本人有权责令其离场，所缴纳的保证金不予退还。如果其行为造成了国家利益的损害或他人权益的损害，我们还要追究其经济赔偿责任。 3）本次拍卖活动本人依照中华人民共和国拍卖法的有关规定来进行，采用增价拍卖方式，实行价高者得的原则。由于本次有些标底设有保留价，所以依照法律的规定这些标的没达到保留价的不能成交。 4）拍卖开始时我会报出拍卖标的的起拍价，凡是响应这个价格的竞买人可以举起手中的号牌，举牌的时候请高于你的头部。 5）当有人响应起拍价的时候，我会以一定的加价幅度往高增价，这个加价幅度我会在报价过程中非常明晰的提示给大家。比如说起拍价是200万，已经有人应价，我会问有没有人出到210万，这个增加的10万就是加价幅度，我有权根据现场情况临时调整加价幅度，也就是说我可以调大也可以调小。 6）当在座竞买人认我的加价幅度太小，愿意加20万、50万甚至100万，请你大声口头报出你所加的价格并高举您的号牌。 7）当同一个价格有两个或两个以上的竞买人都举起号牌，本拍卖师有权确认先举牌者。 8）当全场出现最高价的时候，我依然要给其他竞买人三次加价的机会，我会以这样的方式来表述， “第一次、第二次、最后一次（或第三次）”，如果三次机会以后再没有人加价的时候，我将根据保留价的情况决定是否成交，如果达到或超过保留价，我将敲下手中木槌以示成交，一经敲槌得成交价是具有法律效力的，任何人无权并不得反悔，也不能推翻变更我的成交价，否则要承担法律的责任。 9）我敲槌后将当场宣布该标的的买受人，请买受人当场与本公司当场签署拍卖成交确认书，并依照有关规定向本公司支付货款和佣金。 10）其它条款请大家认真仔细的阅读本公司发给各位的竞买人手上的拍卖文件。在这里特别提示大家，您的举牌、应价、加价、口头报价乃至成交，我们将视为您已经完全知晓、认同、并且愿意遵守我们拍卖文件中所规定的拍卖规则和成交确认书要求的条款。 以上开场白基本已经囊括了一个拍卖师主持拍卖会中所要履行的权利与义务，这也是一位老拍卖师执业多年的精华总结。在现实生活中，不论是强制拍卖还是艺术品拍卖，针对标的物的介绍结合以上开场白只需进行相应更改即可。开场白之后，便进入最重要的拍卖环节了。主持过程中，拍卖师更像是一个电影导演，而竞买人就是演员，在导演的指挥下，对白、场景以及剧情的发展演变都取决于导演的水平，这里的水平包括思维、表情、手势、语言等主持风格的综合体现，演员不需要明星，明星就是拍卖师，明星的水平高了，这部电影的效果以及票房才会让人满意，从而直接影响到拍卖会的成交结果。对于拍卖师的主持风格方面，以下引用网上关于拍卖师主持风格及个人独特魅力中的一段话：不同的文化素质和发展过程，会形成不同类型的拍卖师，其主持也就有不同的风格模式：有的拍卖师主持温文尔雅，有的热情爽朗，有的深沉含蓄，有的活泼清新，有的敦厚朴实，有的风趣幽默，形形色色，不一而足。目前拍卖师大致可分为以下几类主持风格。 亲切温和型：这一类类型的拍卖师的表达语气显得平和，语调比较平淡，词句比较平实，脸上常常带有一种不易被发现的笑意，表情和手势一般较少。竞买人容易对这种拍卖师产生亲切感，增加信任度，拍卖师与竞买人之间容易形成情感上的沟通和交流。 文雅绅士型：这一类型拍卖师的语言风格给竞买人以文雅大方，从容不迫的感觉，表现为用语比较规范，音色比较醇厚，语调平衡中有起伏。脸部表情，手势动作不多，显得比较持重，具有一种学者的气质和绅士般的风度。活力激情型：这一类型的拍卖师思维敏捷，反应敏捷，语言欢快，主动活跃，举手投足洋溢着青春的活力。其主持特点还表现在积极的言语行动上，他们在场上致始至终保持着饱满的精神状态，能用语言、姿态刺激竞买人，使拍卖会能保持一种热烈的氛围。昂扬鼓动型：这一类型的拍卖师在主持时，声音洪亮，情绪高涨，富于鼓动性，这一风格容易调动竞买人的竞买情绪和拍卖现场的热烈气氛，很适合主持一些具有特殊意义或引人注目的拍卖会。 其实，不管是那种主持风格，拍卖师主持一场拍卖会的基本要求应当是语言流畅，表达清晰，手势简单明确，所突出的效果也应当是自然、洒脱、亲切的。对于拍卖师我倒是比较喜欢看季涛老师主持的拍卖会，稳重、自然又充