弹性在不同消费环境中的变化.doc

弹性在不同消费环境中的变化07901351 市场营销 李正理摘 要 商品的需求弹性的大小取决于商品的必需性，但是在不同的消费环境中商品需求弹性的大小是不一样的。关键词 需求弹性；刺激消费者；价格 商品的需求弹性的大小取决于商品的必需性，但是在不同的环境中商品需求弹性的大小是不一样的。当某一种商品的价格产生变动的时候，该商品的需求量会根据商品的必需性增加或减少，我们称这种情况为需求弹性。在价格变动的情况下，必需品的需求弹性很小，奢侈品的需求弹性很大，但是当一种奢侈品价格增长的时候，在不同的人群中，该奢侈品的需求曲线是一样的吗？首先我们给出一个定义：在每个人群中都有一种高水平的消费者，他们只需求高等级的商品，并且商品价格的增加对他们的需求产生很小的影响，我们称该类人群为刺激消费者。下面我们给出假设两个环境：环境a：人群家庭情况均良好，并在人群中存在四分之一的刺激消费者。环境b：人群家庭情况均良好，并在人群中存在八分之一的刺激消费者。我们假设商品为某名牌服装c。服装本身是必需品，但是名牌服装为奢侈品，它的弹性会随着价格的增加越来越大。那么在环境a中服装c的价格增加了20%，导致了市场需求的减少，需求量减少了10%。但是该环境中存在着四分之一的刺激消费者，他们依旧购买该类服装c。由于价格的上升导致了需求量的减少，该类名牌服装c在环境a中存在的数量减少，那么在环境a中依旧够买名牌服装c的消费者的身份地位会有所增加，造成了对环境a中一部分人群的消费刺激，那么为了增加自己的身份地位，该环境a中受到消费刺激的一部分人群会依旧购买该类服装c，需求量增加5%。最后结论在环境a中，由于服装c的价格增加，产生价格弹性，该类服装c的需求量减少了5%。同样在环境b中服装c的价格增加了20%，导致了市场需求的减少，需求量减少了10%。但是该环境中存在着八分之一的刺激消费者，他们依旧购买该类服装c。由于价格的上升导致了需求量的减少，该类名牌服装c在环境b中存在的数量减少，那么在环境b中依旧够买名牌服装c的消费者的身份地位会有所增加，造成了对环境b中一部分人群的消费刺激，那么为了增加自己的身份地位，该环境b中受到消费刺激的一部分人群会依旧购买该类服装c，导致需求曲线又向右移动，需求量增加3%。最后结论在环境b中，由于服装c的价格增加，产生价格弹性，该类服装c的需求量减少了7%。我们来比较一下，在同样的市场环境a和b中，名牌服装c的价格增加了20%，但由于环境a中的刺激消费者大于环境b中的刺激消费者，最后在环境a中的服装c需求量大于在服装c在环境b中的需求量。所以我认为同类商品在不同的人群中的需求弹性是不一样的，在刺激消费者多的环境中，同类商品的弹性比较小。我们再次假设两个环境：环境a：人群家庭情况均高于一般生活水平，并在人群中存在四分之一的刺激消费者。环境b：人群家庭情况均高于一般生活水平，并在人群中存在八分之一的刺激消费者。我们假设名牌服装c，和高级名牌服装d。那么在环境a中服装c的价格增加了30%（依旧低于服装d），导致了市场需求的减少，需求量减少了15%。但是该环境中存在着四分之一的刺激消费者，他们依旧购买该类服装c。由于价格的上升导致了需求量的减少，该类名牌服装c在环境a中存在的数量减少，那么在环境a中依旧够买名牌服装c的消费者的身份地位会有所增加，造成了对环境a中一部分人群的消费刺激，那么为了增加自己的身份地位，该环境a中受到消费刺激的一部分人群会依旧购买该类服装c，需求量增加5%。但当该人群中的人发现价格增加了30%的服装c的价格已经接近于高级名牌服装d的价格时，其中一部分人为了再次提高自己的身份地位，该类人会去购买高级名牌服装d，如此导致名牌服装c的市场需求减少，需求量减少3%，最后该环境a中的名牌服装c的需求量一共减少了13%。那么在环境b中服装c的价格增加了30%（依旧低于服装d），导致了市场需求的减少，需求量减少了15%。但是该环境中存在着八分之一的刺激消费者，他们依旧购买该类服装c。由于价格的上升导致了需求量的减少，该类名牌服装c在环境b中存在的数量减少，那么在环境b中依旧够买名牌服装c的消费者的身份地位会有所增加，造成了对环境b中一部分人群的消费刺激，那么为了增加自己的身份地位，该环境b中受到消费刺激的一部分人群会依旧购买该类服装c，导致需求曲线又向右移动，需求量增加3%。但当该人群中的人发现价格增加了30%的服装c的价格已经接近于高级名牌服装d的价格时，其中一部分人为了再次提高自己的身份地位，该类人会去购买高级名牌服装d，如此导致名牌服装c的市场需求减少，需求曲线向左移动，需求量减少1%，最后该环境a中的名牌服装c的需求量一共减少了14%。我们来比较一下，在同样的市场环境a和b中，名牌服装c的价格增加了30%，但由于环境a中的刺激消费者大于环境b中的刺激消费者，而且在该环境中存在的高级名牌服装d也影响的增加价格后的服装c的需求量，最后在环境a中的服装c需求量大于在服装c在环境