四张纸.doc

四 张 纸大家晚上好，各位642系统全国各地各位领导人、各位合作伙伴大家晚上好，那么今天又是每个月最后一个周三，照例是进行我们四张纸的内容，今晚很高兴有这个机会给大家一起来分享，也感谢系统给我这样一个机会，那么已经运作了一段时间的我们的合作伙伴，都知道四张纸的内容的话呢是我们整个系统运作的核心，也是我们在全国各地甚至未来世界各地只要是咱们系统的我们运作优莎纳，这是我们的同一首歌，是每一个人在从刚开始加入，就很快能听到的一堂课，那么同时呢，在未来运作过程中间呢也会不断不断的重复去学习，并且呢尝试着自己去讲，一直到最后呢自己不断的去讲解的课程，这个课程它的珍贵题目呢叫如何做好优莎纳事业那么我们习惯上称它为四张纸，是因为海外的这个642系统的领导人刘堂荣先生他当年在总结这个课的内容时候呢把它一开始是手写的，写在了四张纸，我们习惯上称它为四张纸，这也是一个比较亲切的称呼，那么这堂课程呢设计到我们操作优莎纳事业的方方面面，那么我们如果想把优莎事业操作成功，一步一个脚印的走上一个又一个设计的目标平台，那么就好好的学习这堂课，并不断地去复制它，同时呢让你未来的合作伙伴呢都不断学习这堂课，同时也成为我们每一个最终都够掌握，都能够讲的这样一个内容，那我们在进入我们的优6-4-2系统来操作优莎纳，今天我们是在做直销这个行业，市场上有很多很多的直销，经常能碰到做直销的，那么我们的系统做直销它实际上非常的有特点，那么这个系统在全世界、四十多年被证明那么那么的成功，就是因为我们的直销做出来的品质跟很多的其它的团队做出来的是完全的不一样的，6-4-2系统教我们的是怎样做一个真正的网络营销、组织行销，而不是让我们只是靠着卖产品变成一个万能的推销员，它是让我们通过能够有效的、有质量的去复制团队，倍增组织，最终实现我们时间和财务上的自由，而不是只是做一个每天忙来忙去的这样一个送货员，我们一开始的时候当然还是要靠身体和体力来工作，往后逐渐逐渐的会过渡到非常聪明非常智慧的方式，还用头脑用智慧来工作，那么最终呢是享受市场给我们带来源源不断的我们不在职的收益，所以卖产品和做组织行销是完全不一样的，我们建起庞大的组织王国，它倍增的实力是无限的，那么四张纸呢总共分十二个部分，我们来给大家一起分析一下：那我相信今天在课堂应该有很多刚加入优莎纳不久，刚进入我们系统的不久合作伙伴，也许你是第一次听这个课的内容，那么你呢认真的做笔记，我们这堂课呢是需我们认真听，认真的做笔记的，而且你呢要去听而且尽可能的去听，而且是一遍一遍的听，听多了之后，你会记得非常的完整，然后再去复制，你只有认真听、认真做笔记，内容才会被真正的去吸收、去消化，所以我们不会把它印成讲议发给很多合作伙伴，那样是没有意义的。那第一个部分的内容呢，我们一定要建立两个非常重要的观念；因为成功者首先是从成功的观念开始的，两个重要的观念，第一个呢是一定要有长远的想法，我们现在是在做事业，而不是做投机，所以我们一定要给自己一个从头开始，积累然后由小到大，从量到质变这样的过程，要有这样一个思维上的一种准备，所以我们一定要建立一个长远的想法，那么优莎纳虽然他的相对其它直销公司，它的成功期相对比较短，那我们成为一个黄金董事的话，一般全世界平均也就两年左右，那么在中国的话很可能会更快，那么我们的一些合作伙伴是一年不到就成为黄金董事，但是同样是需要一个时间段去积累，如果每个人都想着短短几个月就能在里面实现多么大的结果，这是不现实的，所以一定要把家当作一个事业来对待，世界上任何一个事业想要获得大的一个结果，都需要积累的这样一个过程，那么我们刚一开始的时候，我们都建议合作伙伴们呢都采用兼职的方式开始经营，所以事业情况也是这样，我们很多的会员都是兼职的方式经营，无论是上班呢，还是做生意的，并不要把手上的事情都放下来，拿出一部分的业余时间学会管理时间就可以很好的来开展，等到我们的收入稳定的超过你目前的比如你的工资收入，2-3倍以上的时候，或者是更高的时候，这个时候你再考虑全职做，那么或者说像一些人完成了黄金董事，这个时候你再考虑是否要全职做，根据你实际的情况，你已经很保障的时候你在考虑全职做，这是一个比较合理的循续渐近的过程，那么就好象我们挖井盖房子，都是一点一点开始的，盖房子要先打地基，慢慢才能盖起来，挖井一开始是见不到水的，但等到水出来的时候，你就可以长久的去享用它。好，那么第二个观念是：百之一百的复制的观念，我们的系统非常重要的，非常独特的，也是让我们系统立于不败之地的这样一个非常重要的一个观念，我们从进入系统开始就要明白，我们使终都要进行百之百的复制，那么我们为什么要进行复制呢？这里面有三个原因：1、复制可以让我们不浪费时间去犯错，因为经验是最好的老师，学习成功者的经验，这是最佳的捷径，否则的话总是要自己去尝试用一个彩的方法，这样往往付出的代价是很残痛，因为很多很多的方法前人都已经尝试过了，经验也就是很多前人在很残痛的教训上总结出来的，我们没有必要自己再去犯同样的错误，能够学习善用上线以及整个系统的经验这是最聪明的方式，要想找捷径，这就是捷径，就好象打仗的时候，你要想过一个埋了很多地雷的雷区，你怎么样才能让自己安全的通过，就是采着那些成功通过雷区的人的脚印，这样的话，你就可以安全的通过，所以第一个原因是让我们不浪费去犯错，你花了很多时间，结果证明是错的，去消耗了大量时间和精力，那样真是耗不起的，第二个原因呢复制可以让我们保持简单一致，让整个团队呢做法简单，行动一致，上下一致，可以让后来的人呢有一套良好的模式来学习，容易去追随，原于他非常的简单、非常的规范，都是统一的，同时呢更多的人学了之后呢，还会去帮助很多很多想要成功的人，所以花最少的时间去学习同时产生出最大的这种效果，那么这些东西都已经被证明是最成功的这样一个模式，所以简单才能复制，复制才能传承，传承才能有力量，那第三个原因呢：是复制可以让团队的稳定性非常高，因为复制可以凝聚组织的向心力，因为大家说的一样，做的一样，非常统一，人多并不重要，质量才重要，就好象一支军队，非常统一，非常协调，它的战斗力就强，如果每一个人做的说的都不一样，那么这支部队一打就散，我们要的是100%的复制者，整个系统是打团队的仗，如何团结整个群体，才是我们最大的挑战，所以如果不复制，就会出现各自分裂的现象，最终被市场所淘汰，那这是百分之一百复制的这样三个原因。好，所以第一部分是两个主要的观念，一个是长远的想法，一个是百分之一百的复制的观念。那么第二部分是讲，我们如何进行复制，这里面有三点：第一点，复制要从自己开始，因为身教重于言教，要求别人复制，自己首先一定要率先做到，这样的话，才能做出表率，那么首先外表上呢，服装、仪表、言谈、举止都要做一个良好的楷模，然后才是思想层面的，那么在外表上面呢，6-4-2系统我们也是几十年以来我们在世界上也是这样一个统一的形象，特别是对男士来讲， 我们都明白深色的西装，白色的衬衫，红色的领带，这个几年下来我们在内地市场也已经形成了很好的这种统一，很多的合作伙伴都已经习惯了这样的一种统一的装束，我们去参加这种海外的年会的时候，看到这种服装都知道是我们系统的，那么这样的服装呢，走到任何一种场合都会非常的大气，那么虽然女士没有统一的服装要求，但是要求尽可能专业、职业，以套装为主。好，那么同时我们的言谈举止，为人处事，各个方面，都要做一个良好的楷模，这样的话，合作伙伴才会跟着我们一走复制，那如何复制的第二点呢，一定要明白一个非常重要的概念，就是99%的复制就是100%的不复制，这句话听上去很绕口，但是理解之后，发现它很强大，99%的复制就是100%的不复制，因为复制只有标准化，才是有意义的，100%的复制才是有质量的，如果每个人复制都是99%，那么要不了多少人，正确的内容已经全部消失了，复制到最后已经面目全非了，麦当劳、肯德基在全世界做的那么大，就是因为无论走到哪里，全世界各地每一家店他的口味都是一模一样的，如果每一家店差一点的话，那么全世界最终全都不一样了，所以我们在复制上面也一定要明白这一点，差一点点就是不复制，那么对上线隐埋自己的想法、做法，自己去偷偷尝识一些新的方法，没有证实过的这些方法，其实就是不复制，因为很有可能那是错误的，有任何的疑问，都要向上请教，因为这套东西几十年来都被证实，是最成功的一套方法，那第三点呢：那就有机会争取上线的友谊赢取上线的信任，我们一定要跟工作者上线建立起一个良好的合作关系，尽可能的去跟工作者上线整个向上的这条线都建立起非常好的信任感，因为你往上的这条线是你的咨询线，也是你的生命线，你的一切的力量的来源，知识的来源，你的合作各方面的资源的来源、资料的来源都是在于这条线，所以只有上上下下保持良好的合作关系，你的力量才是源源不断的，你才可以随时随地的得到助力，所以而同时一方面呢，我们刚开始是别人的下线，未来我们也会成为很多人的上线，所以你今天向上建立良好的合作关系，未来别人，你下面的人也会跟你保持很好的信任感，这样的话上下通畅，这个事业才能做的好，好刚才是第二点，如何复制，第三大部分：复制的过程，复制的过程分两部分，一部分呢是我们自己要做的事，那我们自己要做的哪些事呢？三件事：（一）做推荐，要完成推荐的工作，因为我们做这个事业，是建立我们的组织，实现组织倍增，有越来越多的人来合作，来共同的开发事业，这样的话，通过倍增实现自由，所以我们要不断的把这个好的事业机遇推荐给更多的合作伙伴，推荐给更多的朋友，让他们成为我们的合伙人，所以推荐的工作是我们自己一定要去做的，当你有了合作伙伴之后呢，你就要去做第（二）个工作就是教导下线，教育你的合作伙伴，指导他们去学会系统要求我们做到的每一件事情，你把你会的事情全部复制给他们，如何一对一呀，如何做家庭训练会呀，如何参加系统的集会呀，画组织图啊等等各种各样的事情， 包括一些专业的知识啊，去教导他们，让他们也学会，那第（三）件事呢就是当他们也学会的时候呢，让你的这些合作伙伴，也能够成为老师成为教练去教会更多的人，所以我们自己要做的事情就是这三件事，先推荐，然后在教导，教导你的合作伙伴，让合作伙伴也成为老师，这是一个完整的流程，复制的第二部分是系统对我们的帮助，系统会对我们提供哪些帮助呢，内容呢有各方面，一方面，是一些各种的集会，比如健康与自由之夜一些大型的这种训练会呀、研讨会呀、表彰会呀、等等，这些各种各样的有组织、有规模的这些会议，这些会议会让我们学到很多，会让我们帮助很多人去看懂这个事业，下定决心，同时有很多的见证，那么我们近几年呢，在内地市场没有开业的时候，地面上没有这样的会议，很快呢，优莎娜进入中国市场，未来的话系统一定会组织这样的很规范的活动，我们可以会在这方面受益很多，那么在网上的课程，也是我们目前系统的会议之一，那么呢还有系统会给我们提供标准化的工具、书集、录音等，那么这些我们在全国很广泛的在使用，我们的九本标准的工具书，然后这些标准的课程、录音，很多人都已经在不断的使用，还有一些推荐我们看的书籍，都在流通，那么系统还有哪些帮助呢，系统会帮助我们去组织参加，并组织家庭式的训练会，家庭式的训练会是6-4-2系统的法宝，它会让我们每一个不懂这个生意，从0开始的合作伙伴在很快的时间之内就能够去迅速的掌握复制，很多很多系统要求我们去落实的事情，这些都是通过训练会组织起来的，在全国各地我们很多很多的团队每一天都在有不计其数的训练会在搞，十个人以下的这种小型训练会锻炼了一批又一批的人才，最后呢系统对我们的帮助呢，就是所有的工作者上线，你往上的这一条线，每一个你能够找到的，能够联络的到的，在积极工作的这个上线，都称为工作者上线，那么在我们的系统里面，这个工作者上线、有责任、有义务去指导下面每一位寻求帮助的你的下线合作伙伴，他们是我们的学习的对象，你可以学习沟通的方法，回答异议呀，各方面技巧呀等很多很多的经验，你都可以去学习，所以系统对我们的帮助是全方面的，那么这个是第三个部分复制的过程 。第四部分呢，就是我们要了解这是非常重要的一部分，就是每日要复制七件事，全球的6-4-2系统，包括当年的安利都是这样的，要标准化来复制每天这七件事，哪七件事呢，第一件是每天听录音30分钟，每天听录音30分钟，因为我们有很多标准化的课程，是做为录音的，关键在于每天听，而不是某一天听很多，其它时间都不听，所以每天30分钟就够了，30分钟是无论如何都挤得出来的，最好的是边听边做笔记，那么养成这样一种习惯，你可以安排任何时间、睡觉以前，少看30分钟电视，早上起来，上班的路上，现在的科技很发达，考在手机、MP3里面或者开车的朋友把他做成光盘，直接在车的音响里面来放，我们很多的合作伙伴都是这样的，养成了非常好的习惯，每天听，每天听，就那么些内容反复的、重复的听，这样的话，系统的标准化的内容要不了多久，你就可以倒背如流，所以你讲出去的跟别人交流的时候讲出去的都是最标准的东西，那么同时呢，建立起你自己的录音图书馆，比如说网上的很好的课程，比如营养，美容课程，这些课程你都可以录下来，随时的去提供给你的合作伙伴，大家一起进行复制。那么这个第二件事情呢？是每天看书和资料，每天看书和资料，系统也有很多这个要求我们一定要掌握的这些工具书包括推荐看的书籍，每天看，关键也在于每天看，所以不需要多，每天一到两个章节，就非常好了，你也可以在任何时间，随时随地的看，除了我们的一些工具书之外，那么象隐藏的奇迹呀，美梦成真啊营养品比较指导啊等包括产品的实用手册啊，还有一些比如说营养方面的一些这个非常好的书籍，你象那个别让不懂营养学的医生害了你、世界营养科学观啊等等，这些都是我们学习非常好的工具，每天看一两个章节，天长日久之后，很多的内容你都能够看下来，同时也不会占用很多的时间，养成习惯，哪怕你什么都不懂，这些资料经常的看，很快你都会成为专家，第三件事：参加上线和系统的各种集会，只要是一天有，你就参加，没有的话你就不用了，你比如说每个星期三，这一天，一定是我们网上的呱呱网的课程，那么每个星期三晚上7：30分以后，对于你来讲，第一位，排名第一的事情排在最重要的位置事情，就是网上听课，这个时候不去沟通，不去谈人，不去做其它的事情，这是最重要的事情，就是坐在电脑前听课，或者说某一天是你那个所在小组的定好的家庭训练会的那个时间，在那两个小时中间，也是你最重要的事情就是参加训练会，其它任何事情，为它让路，我们一定是每会必到，每到必会。所以参加集会，一定是以身作则，你自己带头，你才可以去检查你的合作伙伴，然后去帮助他们也一起养成习惯，那么在我们的系统里面，要明白一个概念，我们到会场学习，不是来学习你不知道的东西，不是来学习那些这个你所谓还不知道的，没有什么不知道的，我们其实是来落实你已经知道，但是还没有做到的事情，那很多很多的内容都是系统公开的给了我们的，在系统里面，没有什么内容是秘密，是不知道的，都知道，但太多的事情我们知道了，没有做到，或者说做了，没有做熟练，没有做好，所以我们参加会议，参加训练会，参加大的会议，都是来检查自己的，看看有哪些事情，我们没有落实，或者落实的不好，那么还有呢，我们参加、集会呢，能帮助很多人呢去下更大的决心，同时呢会获得很多很多最新的第一手的资讯。我们大家要养成习惯，我们的很多的合作伙伴，我们一定要养成习惯，无论你在哪个城市，无论你做了多久，有关优莎纳这个事业所有的消息，所有的资讯，你只能以两个途径来的资讯为准：A个是优莎纳公司官方公布的正规的资讯，B个就是咱们6-4-2系统，从高层领导人下达的一些资讯，你只认可这两个途径来的资讯就行了，因为你只要是在做市场，你总规会碰到各种各样的途径来的消息，网上的，媒体上的，什么什么各方面的，或者是同行传递给你的，或者是一些合作伙伴不知道是从哪里听来的各种各样的消息，一定要养成习惯，做该做的事情，有关的资讯，只听公司正式公布的，和系统正式下达的，其它的一概不要理会，所以我们为什么要，每会必到，就是这个原因，那么在参加会议的时候，有个非常重要的原则，这也是6-4-2系统，包括海外的642几十年来都遵循的，就是我们操作是不混线、不跨线、不串线，因为在会场里面，会有很多很多不同的团队在一起，互相之间是没有业绩关系的，那么没有业绩关系的团队小组在一起的话呢，大家可以成为朋友，这是没有任何问题的，但是不要去搀和跟生意跟收入跟业绩有关的那些事情，因为互相是没有业绩关系的，而且呢，消极的东西呢，它往往会乱传，没有来由的会乱传，所以我们一定在参加集会的时候，不要混线、不要串线，也不要夸线去进行一些不合理的运作，如果发有合作的话在共同的工作者上线的这个认同下，进行一些其它合作，好，这样的话，我们团队的运作才会保持一个很清静，整洁的这样一个状态，也不会有一些乱七八糟事情在团队里面去传播，所以这是非常重要的，这也是我们平时运作的时候使终要去强调的这样一个原则。那每日七件事呢，第四件事是使用产品：使用我们所有能用的上的产品，在我们经济范围内，可以使用的那些产品，在使用的时候呢，不是随便使用，一定要做一个有心人，认认真真的去用，要让我们自己成为优莎纳产品的产品。让别人看到你就知道，你是这个品牌非常棒的代言人，所以我们在用的时候，也要去了解产品的特性，熟悉他的使用方法。一定要让周围的人知道自己是产品的爱用者，这样的话，你的市场很自然的就能打开，这样别人不会觉得你是一个推销员，所以呢同时学习产品一些基本的展示方法，包括一些基本的这个做试验的方法，和产品示范的方法，学会和一些其它品牌的产品去做比较，那么产品我越是做好的人，越是产品的受益者，没有哪一个成功的人，不是产品的受益者，这是直销行业的特点，不是使用产品受益是很难把这个事业做大的，这是全球各地做这个生意的一个共同的规律，所以我们很多很多的合作伙伴，用了很多很多的产品，能用得上的基本都用了，全家人都一起受益，健康首先是优莎纳给我们的无价之宝。那第五件事：与工作者上线保持紧密联络，因为我们都要去做一个有心人，跟工作者上线养成习惯，保持紧密的联络，及时随时让他知道你的市场的情况，也随时的向他咨询你的相关的一些疑问，那给工作者上线见成的时候，你真是一个有心人的话，你最好还是带上笔记本、录音机等等去做一些必要的记录，因为你只有先成为一个好的学生，才会成为好的老师，做为工作者上线来讲，他的市场可以会很大，不止你一个小组，所以他不可能每一天，给每一个人都主动来联络，所以你只有学会主动跟上级联络，才能够让上面的人了解你的情况，给予你最及时的指导，那我们基本上都是两个身份，一个是推荐人，一个是被推荐人，那做为被推荐人，我们自己首先要学习，同时呢，重视上线的时间，你要首时，你想向上线咨询或者求他借力的话，那么一定要把时间安排的很好，不浪费工作者上线的时间，这样的话呢，这种合作才会很愉快。然后呢，好的咨讯给资料呢及时的往下去传递，还有呢把所有自己的问题都解决，这一点很重要，我们都是来创业的，每一个人你的家庭生活中间都会有一些麻烦的事情，可能会阻碍到你创业的一些问题，但是自己的问题呢，必须由自己去解决，有可能你的工作非常忙，业余时间不多，有可能你的孩子也还很小你还得照顾，也有可能你家住的非常的远，每次出来的时候很不方便，但是这所有的一切的一切，都是你自己的问题，因为你如果没问题的话，可能已经生活的非常好，不需要你再来创业了，所以你想成功这些事情必须自己解决，工作者上线只能去教你如何成功的方法，他没有办法帮你去解决你生活中的一些问题，只有你自己去克服那些困难，想要成功必须要付出一些代价，那另外一方面你是推荐人，那么，作为一个推荐人，我们学会要及时的提供产品、训练，各方面的信息给我们的合作伙伴，同时要懂得如何去激励，去鼓励我们的合作伙伴在一种积极的氛围下去合作，同时跟我们的团队经常去商讨问题，去协商。因为我们做直销，他跟在传统行业单位是不一样，没有什么上属、下属行政管理的方式，大家都是合作伙伴，碰到任何事情，协商、讨论是解决的最佳途径。6、零售产品或者叫做分享产品。643系统不要求我们大量的去推销产品，但是我们一定要学会简单的去零售，我们的收益呢，我们挣的收入的来源不是主要卖产品，但是为什么要养成这种习惯，那是因为我们每个人的周围都有一些稳定的忠实的使用群体，可以让我们的事业更稳定，而且帮助很多合作伙伴迅速建立起信心，那么642系统要求我们是4个，每个人建立起至少4个，忠实稳定的用户，它不需要来操作，他直接从你手上拿货，长期稳定不间断地从你手上获得产品，这样就非常好，我们可以 从一些不想做这个事情的人，比如说他已经非常成功了，或者说平时工作非常的忙碌，暂时没有办法来操作的，这样的一些人中间来挖掘或者说年龄很大的，也没有体力来做这样的事情的等等，或者比较陌生的这些人中间发掘一些用户，如果我们的市场每一个人都能够建立起一个非常稳定的使用者的话，那么首先做所有合作伙伴usana，这个事业呢，就没有任何的压力，每个月的100分根本不是问题，同时，大家的货都会不够用，经常会增加定货，增加定货的话，完全可以用我们市场下面的合作伙伴号码来定，这样的话，我们市场的业绩就会非常的扎实，而实际上使用产品，分享产品是一件很快乐的事情，简单的几个忠实用户，不会让你每天忙于送货的，同时你可以 通过他们背后呢去争取到更多的愿意使用产品的，当你的稳定的用户使用任何产品的同时，他背后有更多的人愿意来使用产品的时候呢，你更可以把这个事业机会来告诉他，让他成为合作伙伴。7、展示市场计划，这是我们运作usana的一个核心，最终就是为了通过不断的展示市场计划，讲我们的健康与自由，让更多的人了解优莎纳这个事业，如果我们想要提高工作效率，无论你是专职还是兼职，都可以很好的提高工作效率，方法就是尽早的事先安排下面的日程，甚至于可以提前一周安排下一周的日程，要约哪些人，放在什么时间，约全部提前安排好，千万不要当天去想找什么人来谈，这样的话，你很难找到人的，我们很多的时候都是做一对一的沟通，这样很灵活，随时随地都可以谈，做为一个领导人，你哪怕是兼职，如果你想要把这个事业做的很好，定为自己为领导人的话，系统的要求是每个星期做5-7次的聚会，也就是说做5-7次的沟通，你可以自己谈，也可以帮合作伙伴谈，这样的话，业余时间是完全可以安排的过来的，平时的晚上，周末的白天都可以，如果你是全职的话，每周10-15次完全是可以安排的过来的，我知道我们很多很多工作量大的人，完全是不止10-15次的，我们都经历过每周20次以上，甚至超过30次的这种聚会，所以你的工作量大了，你的工作频率高了，你的成绩自然也就出的快，所以一定要有一定的量，量变才能质变，成绩就会好，你如果几个星期才沟通一次，这样你的事业就会前进的非常非常缓慢，所以如果我们希望自己能有更大的工作量，成长的更快，我们自己就一定要尽快的学会去做一对一，而不要依靠你的领导人来做ABC，然后尽快的学会，家庭式训练会的一些技巧，同时怎么样去参加各种集会，也一定进快去学会，在沟通人的时候呢，必须自己要随时准备好我们的工具、产品等等，这样的话效率就会非常的高，那我们每日七件事的话，大家听下来的话，就会发现首先是告诉我们如何去进行学习，如何养成跟随系统的这种习惯，跟随工作者上线的这种习惯，最后才是分享产品和展示计划，所以这个顺序是不能颠倒的，先让自己跟系统保持一致，然后才能够以最标准的方法去进行 操作。五、建立伟大的梦想因为所有的事情都是明确的目标，伟大的梦想，这样一个结果，我们今天既然把优莎纳当作一个事业来做，如果你连一个大的想法都没有，那你根本不能把他做出多么大的结果有了目标，有了梦想之后，是你完整的计划一步步实现，一般我们建议，在做优莎纳中间我们要建立我们的短期目标，中期目标和长期目标，那么短期目标呢，只要你来做这个事业，就一定要让自己成为白金领航员，每一个我们新的合作伙伴，现在是8周的时间，在8周之内都可以去完成白金领航员，成为白金领航员就意味着你终身享有100%的对等奖金，这样一个比例，就会给我们增加很多的收益，8月28号以后的所实行的白金领航员政策中间的这样一个细节，就是8个星期也就是56天的时间里面，推荐4个人，然后这4个人他们在56天里面累积产生的营业额达到1600分，这样你就是白金领航员了。我们的短期目标就是完成这4个人，这样的话让我们的未来有一个很大的收入，中期目标一定是黄金董事，我们知道在优莎纳这个分配制度里面做到黄金董事会有一个很好的收入，这个收入，稳定的黄金董事的收入，每一年的话，最起码会在人民币40万以上50万，甚至于更高，所以这样的收入的话，会让我们很多人获得一个很好的财务保证，同时呢，优莎纳的分配制度呢，做到一个黄金董事，并不复杂，并不需要耗费很久的时间，而且他的成功率非常的高，所以我们的中期目标一定是黄金董事在内地短短的几年的时间，我们U642系统，在没有任何地面大型会议的情况下，到现在为止，已经有了将近40位黄金董事以上的领导人，那么这个数字还会在不断不断的增加，再一次证明用我们的系统方法，结合优莎纳产品和制度，取得成功真的不是一件复杂的事情，真的是很简单的，你只要愿意走这样一个过程，一定可以积累的到，所以我们的中期目标一定是黄金董事，黄金董事其实只是我们成功的一个台阶，所以我们的长期目标，你如果有更大的想法，黄金董事以上的，那么很多人都觉得在中国市场完成一个钻石级别以上的这个董事的话，并不是很遥远的事情，中国这么大的市场，做到钻石没有什么复杂的，那么你成为钻石董事的话，你的收入会非常非常的好，你的生活真的会进入到一个非常潇洒的境界，好，那么我们知道成功这样的一件事情他一定首先是要把你的规化给做出来，然后，去按照计划扎扎实实的去行动，现在你可能刚开始辛苦一些，牺牲掉一些享受的时间，但是未来你一定会去享受到你现在牺牲那些时间所带来的价值，那么我们怎么样去开始行动，怎么样去列名单，怎么样去进一步邀约啊行动啊，这些我们会在一些录音中和一些训练中都会训练的到，今天这里呢就不多讲，所以我们要明确的制定出我们一步一个阶段性的目标，把梦想建立起来，给我们的成功呢，前提条件呢先锁定，好，第六大部分。第六大部分：为什么要做直销这个行业，我们一定要明白为什么要做直销这个行业，今天我们选择的是直销，首先选择的是直销，然后才是优莎纳公司，那这个行业为什么直得我们来做它。因为他给传统的生意和一些传统的行业比较起来的话呢，它更加的灵活，更加的能适合我们简简单单的来启动，很多的行业呢需要背景，需要权力，需要资金等等，同时呢很多行业成功几率相对很低，一般成功率也只有2%左右，既便做的大了，也没有办法实现财务和时间上的双重自由，直销的可贵之处就是通过很多的人来复制来倍增，产生大的一个结果，复制了很多人的智慧，也倍增出了很多很多的时间和金钱，连合大家的力量建立共同的大的事业，同时呢简单的这种松散适的管理，没有一些复杂的乱七八糟的很多事让你去操心，投资也很小，那么选择这个行业之后，怎么在这个行业之内选择正确的直销公司呢？也就是说我们为什么偏偏来选择优莎纳呢？这也是一个很重要的我们要明白的一些事，首先一家公司的经营者，一定要有永续经营的理念，很多的小的直销公司，他的老板只是短期的炒作，借着一帮炒作的人去炒作一套制度，然后呢把一些钱给炒回来，看看差不多了，就结束了，世界上凡是做的大的直销公司他的创办人都有永续经营的理念，长久的经营下去，这样的话，对于我们经营者来讲才可以跟他永久的合作，常久的去获益，同时呢，公司一定要有自己独力的卓越的研发生产产品能力，我们的产品呢一定不能够是去代理，或者是去买断别人的，一定不可以去贴牌别的公司的产品拿来卖，一定是要自行研发生产，这样的话受益的命脉才会永远抓在我们自己手上，同时呢性价比也要高，而且也是能重复消费的产品，那些耐用品，买一次就很久不会在重复消费的产品根本不适合做直销的，那么这样的公司中间呢还应该有经验丰富的系统在运作，因为只有借助系统才能够让我们真正的做大，所以我们选择公司不是随随便便的一件事，而今天优莎纳呢完全符合这些理念，那么做为一个工作者上线，作为一个事业，一定要有一个单一的思想，也就是说，你既然认定了做优莎纳，你就持续的，扎扎实实的，稳固的去经营下去，这样你的合作伙伴才会踏踏实实来跟你合作。如果你自己做为上线？你同时在经营两家、三家甚至更多的公司，那么你的下线也会跟你一样，你做两家，他就做四家，这样整个团队就没有任何的稳定可言，很快就会瓦解，直销行业在全球发展那么多年，从来没有任何一个人，不管他能力再强，从来没有任何一个人同时做两家以上的公司，他呢都能取的成功，这是不可能的，好，那么，第七部分。第七部分；如何在两年内做到翡翠、钻石以上的这些级别，做到一个比较高的级别，那么优莎纳在中国市场打开以后，很多的人呢成功的周期呢一定会缩短，那么很多人会在很短的时间内完成黄金董事，那么给他两到三年的话他会做到很高的级别，其实，这些都己经被很多人证实过了，那么我们系统中间就有很多这样的领导人，那么怎样来操作，才能行之有效的来复制的方法呢。首先我们要在最短的时间里面去完成20个人的推荐工作。那么为什么是20个人呢，这是系统总结出来的，我们照着去复制就可以了，从你的原始大名单里面，去筛选出20个人，怎么样筛选我们系统工具里面有名单分析表，照着这个来分析或者让你的工作者上线指导你，优先去筛选出20个人，然后用最快的时间去完成20个人的推荐工作，所谓的推荐工作就是你完完整整的去邀约他，见了面去进行沟通，然后在去跟进，如果你约了约不来这就不叫推荐，这就不叫完整的推荐工作，把约到谈完，跟进好，把20个人的完整推荐工作都做一遍，你会发现他有一个概率，1/3的人没有兴趣，不用产品，也不合作，1/3的人持观望态度，可以用产品，但是他没有来做，还有1/3的人觉得很不错，愿意来合作，那么就靠着1/3愿意来合作的人那么进入系统跟你去学一样的，去做一样的事情，你的市场很快就会起来，当完成这第一波20个人的推荐工作之后呢，你的市场开始启动之后呢，当你的成绩越来越好，原来1/3的人持观望态度的人，这些人中间又会有人愿意来跟你合作会回头，如果你担让你的市场做的更快，20个人一波，20个人一波不断的向外开发，你很快会成为黄金董事，你始终处在开拓市场的第一线，黄金董事很快会完成，那么在这个基础上面，你越来越有经验，越来越有影响力，不断的去复制20个人，20个人，你很快就可以进一步的再去提升，那么未来成为红宝、翡翠，甚至更高的级别，这只是时间问题，所以实际上我们就是复制一次又一次的黄金董事，随着你的经验能力的不断增强，你的影响力不断的增大，你的市场会快速的复制，越来越大，而且很多很多过去观望的人，陆陆续续的都会加入到你的行列里面，所以我们最重要的就是认定了方向，获得了最好的方法，就简单的，不怀疑的去执行，去不断的去重复去操作，我自己完成黄金董事，然后再去完成红宝都是不断的这样去进行操作，他确确实实被验证，是可以让我们很多人获得成功的，好，第八部分。第八部分：如何做深度，做深度是我们做组织行销非常重要的工作，因为只有深度不断的往下走，我们的财务自由才会越来越大，当我们的市场无限深，不断不断往下复制的时候，我们就真正的实现自由了，那么对于642系统来讲，无论是当年的安利，如新还是现在的优莎纳，在做深度这一点上面都是做的最出色的，不管是哪家直销公司，只要是真正的642系统在，那这个团队他的深度一定是最大的，做深度一个简单的原则，就是让我们永远自己要养成一个习惯，不断的去跳到你的每一组线的最下面，一个积极的经营者那边去配合他去工作，你能眼睛不要只盯着跟你靠的很近的阿珍、阿明那几个人，你的左区也好，右区也好，你的每组线你都要永远往下跳，跳到最下面一个积极想要这个生意的合作伙伴，把经历给他，辅导他来运作，因为这就象火是从下往上烧一样，最下面的一个人做起来了，上边的每一个人都存活了，那么到深度去配合自己的合作伙伴，方法是什么呢，很简单，去指导深度上的领导人，深度上的人才，去尽快的做两次机会，两次机会原则的运作，两次机会呢一个是帮助他通过ABC，法则去教会他让他尽快的学会一对一的沟通工作，另外一个呢是带他去参加家庭式的训练会，让他尽快的能够独立的带上他的小组做家庭式的训练会，当然也要他们养成参加系统大型的训练会习惯，很多事情你亲自做给他看，做给他看的同时，当他学会了，他也会自己去做，那么不断不断的往下往深度去跳，那等到这个人成熟了，他成长起来了，他的团队大了，他也会不断往深度去做的时候，你渐渐的就可以放手，当你的每一条线上出线3个真正意义上的能够完整复制的领导人的时候，你的自由度就会越来越大，你的领导权都可以转移，你的事业越大，你就越轻松，所以真正的复制者他能够独力去做很多很多系统要求落实的事情，他能够做和你一样的事情，能够独力的去沟通，能够独力的去指导伙伴，独力的去做训练会，去独立的完成跟这个事业相关的每一件事，每条线上出线3个独力的领导人，你这个事业一定会成功，他们也在未来都能成为黄金董事以上的领导人，那么还有呢，你的左区、右区，你的时间分配，你可以做很有计划的规化，比如说这个周一、周二，给左边的市场，周三、周四给右边的市场，周五、周六开发自己的客户，星期天和家里人一起过周末，时间是完全可以安排过来的，因为我们不需要向太阳线那样，去面对很多很多的几十个上百个市场，那么，一般根据系统的经验，如果我们不断的做深度的话呢，每隔七代理论上每隔七代会出现了一个真正的人才，那么这个经验呢也是经过总结的，有时候是6代，也有时候8代，相对而言平均七代会出现一个优秀的人才，所以我们只要不断的往深度去扎，你的事业一定会越来越稳固。第九部分：五项原则：我们系统运作的五个基本原则，这个是我们的行动岗领，三大纪律、八大注意，这个也是几十年来整个642始终强调的，这个五个原则是我们操作这个事业的时候，每个人都必须去遵循的，不可以去违反的，第一原则：任何新的做法，与上线先讨论，因为我们系统的方式方法都是经过无数次的人几十年不断的沉积下来，你的很多新的想法，做法也有可能早都被别人证明是不成功的，但是你自己并不知道，也有可能是别人没有尝试过，所以你一定要给有经验的工作者上线先讨论，如果讨论完说明这个是不可以的，那么就坚决的不要去做，如果讨论下来觉得可取的，可以去尝试的，甚至去向系统推广，那么再来尝试，所以一定要先讨论，第二个原则：消极的观念不往外传，不往下传，也不向旁部门去传，所以自己不做一个消极观念的传播者，人总是有两面，一面积极，一面消极，很多人碰到一些不开心的事情，言行就开始比较消极，那么团队是人跟人在一起，你总归难免会接触到一些消极的东西，那么我们一定要让自己成为消极言论的终止者，而不要成为传播者，传播它没有任何的意义，对团队只会有不好的影响，换句话讲，我们自己的言行，一定要永远的积极，把消极的东西去把它排解掉或者是给自己的工作者上线沟通一下就可以了，在我们的合作伙伴面前言行永远积极，永远传播积极的一面，这样我们的团队才会很健康，第三原则：不批评，不困扰上下线，当然包括旁线，团队的合作直销的合作，人与人在一起一定是以互相的鼓励，互相的赞美，互相的推崇，为这样的基础，人总是形形色色的，人总归会有自己的缺点和优点，我们只要给别人的优点去进行合作就行了，不要永远去看着别人的缺点，因为包括我们自己在内每个人都有缺点，没有任何意义去批评别人的缺点，只要发现别人的优点去合作就可以了。同时也不要乱七八糟的各种事情去困扰你的上、下线，这样就象前面讲的，很多自己的事情自己解决，你家里面的很多事情，很多自己的一些琐事，你都想办法，你的工作者上线，你的合作伙伴没有任何的义务，也没有任何的办法去帮你解决，因为那是你自己的事，包括一些好的习惯要养成，包括打电话的时间，我们合作伙伴给领导人打电话的时候都会问一问领导人是否方便讲话，那到晚上比较迟的时间以后，或者早上很早的时间不要给工作者上线打电话，因为每个人都有自己正常的休息时间，这个跟合作伙伴跟领导人约时间的话，也要重视别人的时间，不要无限度去占用别人的时间等等，有一些疑问疑虑私下讨论，找到领导人私下的去进行沟通，不要没有任何分寸的大面积的去传播，因为也许是很简单的问题只是自己没搞明白，但是你传播来传播去，很小的事情，就会被造成很不好的影响，这些都是 我们要随时随地的要注意的，第四个原则，不要有金钱上的纠纷，我们大家是在一起合作做生意，做自己的生意，做自己的老板，决对不是打工、介绍人把生意介绍给你，把信息传递给你，他会帮助你，但是决对不是你的保姆，自己的生意就自己解决生意上的问题，在线上面，在经济上面不要有任何的经验牵扯，直销这个生意，他简单，他干净，没有乱七八糟的债务问题，我们跟公司之间都是现款现过，从来不欠账，那么互相合作伙伴之间也不要有任何经济上的纠葛，不要说你是我的介绍人，你是我的上级，我的业绩你赚线，我现在手头紧，你应该借一些钱给我，这些是没有道理的，或者说出去沟通，参加会议或者一些相关的事情，你是我的领导人，你应该为我来买单，这也是没有道理的，那么你是不是也为你的合作伙伴来买单呢，每一个人都是独立的，都是为自己的生意来承担，所以AA制的原则在直销里也是非常简单的，也是非常有必要去执行的，除非事先想好了谁，谁由他来付钱，否则的话，各付各的，各自承担自己的，包括产品方面，因为经常会出现，很多人手上产品不够用，找合作伙伴，找自己的领导人借产品，很容易出现产品借了就忘掉，很长时间借了之后不归还，我们一定要明白，借产品就是借钱，因为产品也是钱买来的，所以一定也要清清楚楚尽快归还，互相之间不要有牵扯不清的产品方面的债务，世界上最稳定的人际关系当中，一定是没有经济纠纷的人际关系，我们的合作关系也一定要做到这一点。那么第五个原则：不要有感情上的纠纷，那么这个很重要，直销是家庭的事业，每一个人想在直销中间成功，都是会希望整个家庭受益，人和人在一起只谈跟生意有关的事情，每一个人都有自己的家庭，有自己的另一半，千万不要因为做这个生意产生了一些感情上的纠纷，破坏了家庭，这样的话，对这个生意最恶劣影响的事情之一，完全违背了我们做这个生意的初终，所以这个的感情上的纠纷是决对要去禁止的。那么这样5个基本原则之所以要提出来是因为多少年来，是多少无数的前人结过了无数个教训经验，很多惨痛的教训慢慢的沉淀，慢慢的总结，形成了这样的五项基本原则。这个五个基本原则呢，就是高压线，我们要想让自己的生意呢，简单、干净、运作好，稳定不断的往前去发展，就要实实牢记这五项基本原则。从自身开始带上自己的合作伙伴去违反这五项基本原则。这样我们的生意才