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文档简介

网游音乐合作商业计划书,目录,项目分析,商务模式,营销方案,市场前景,4,1,2,3,公司简介,北京阳光星纳文化传播有限公司(以下简称阳光星纳)是立足于内地流行音乐产业,是一家集音乐制作、音乐经纪、版权经营、企划宣传等多项业务于一体的音乐文化公司,涉足时尚影视剧、电视栏目、品牌运营、演艺经纪、音乐制作、模特、网络新媒体等产业。 2008年12月阳光星纳已成为中国移动音乐平台的内容合作伙伴,整合各地的优质原创娱乐资源,关注独立音乐工作室的发展、培植打造新鲜血液,为版权合作打下基础,同时拥有与sp多年合作经验,为无线数字音乐输入各渠道的授权合作,未来我们将更关注于无线数字音乐领域的拓展。,中央音乐平台简介,中央音乐平台以cp集群资源、彩铃定制、振铃下载、整曲下载、mv下载、在线视听、点播歌曲、海量包月下载、专辑下载、打包下载 、网络单曲专辑首发下载为基础服务的综合性管理系统,应用于增值业务服务提供商。平台采用模块化设计思想,集成了丰富的业务组件,设计了强大的管理功能,实现了对业务、内容、用户、费用等进行全方面掌控,提供了综合服务门户。 中央音乐平台是中国移动全网无限音乐业务平台,主要是面向运营商需要为终端用户提供各种音乐服务的要求,帮助运营商建设一个无线音乐基础运营管理平台,可以灵活开展自己的服务,为用户提供丰富的服务内容,帮助运营商建立自己的无线音乐门户,提升品牌形象。,中央音乐平台简介,增值业务发展,2005年1月,中国手机用户数为3.39亿户,中国移动增值业务市场从2002年开始,经过5年的快速发展,2005年市场总体规模达到484亿元。增值业务一类是直接提供娱乐服务,如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等;另一类是提供资讯服务,比如广告、专科医学常识介绍、天气预报等等。传统sp业务包括短信、语音、彩铃,基于3g的sp业务包括wap、网络游戏、彩信、java应用等。2006年12月手机用户数达到了4.6亿户,增值业务市场规模达到595亿,截至2007年12月,全国手机用户数达5.47亿户,2007年中国无线增值市场整体规模达到660.23亿元。,网游市场规模,彩铃用户数 1.1亿 彩铃收入 6亿元,俱乐部会员数 3000万 彩铃用户数 2亿,俱乐部会员数 8000万 下载次数 5.5亿次,7亿,10亿,15亿,目前共引入歌曲版权数量超过90万首,2006,2007,2008,无线音乐市场规模,无线音乐产品结构,国内外流行音乐,网游音乐暂时市场空白。,戏曲、小品等,个性搞笑语音,动漫音乐,m1,m2,m4,m3,用户个性化强,喜欢尝试新鲜事物;,用户具有一定的消费力;,无线音乐 用户,网游 用户,用户群体分析,活跃用户年龄层1230岁;,用户粘度高,能保持一定活跃度;,目录,项目分析,合作模式,营销方案,市场前景,4,1,2,3,合作优势:,增值业务 音乐运营,品牌效应,作为全面提供各类增值服务的网游运营商。 彩铃、全曲、mv、振铃等宣传,服务的多样性。,增值服务,为用户提供多种增值服务,个性化的延伸。,广告效应,业务提升,稳定的用户群体,个性化的服务,营销方案的策划,构成一个新的业务点。,用户间的传播,形成点对点宣传。 中音平台的网游宣传,比如:网游音乐专区等,网游网站 音乐板块,中央音乐平台 格式制作上线,中音网页推荐 群发推广等,双方资源置换,内部网页 模块宣传 游戏内消息,营销推广,利用双方优势资源进行整合营销。,分工合作,产品规划,网游公司主要负责:,a. 相关音乐的版权授权;,b. 期限为3年;,c. 网站相关板块的推荐;,d. 配合进行相关营销,合作模式,阳光星纳公司主要负责:,a. 制作相关格式音乐格式;,b. 安排中央音乐平台的产品上线;,c. 提供上线的相关数据;,d. 配合进行相关营销,合作模式,目录,项目分析,合作模式,营销方案,市场前景,4,1,2,3,营销周期,市场营销推广周期,上线初期,发展期,成熟期,稳定期,以筛选制作为主; 把握铃音质量; 制作多种格式; 网游用户用户调查; 内部公告“暖场”;,通过结合网游内部活动整合营销; 节日营销; 适当制作免费铃音,提高用户感性认识; 网吧海报、客户端等宣传。,产品全部上线; 媒体软文配合宣传; 网游网站内部宣传; 移动相关页面宣传;,与新网游产品同步上线; 作为宣传手段之一; 提高成熟用户的换铃率; 各类资源整合营销。,通过每个周期的营销策略和重点,针对性对用户进行宣传和培养用户习惯,随着用户需求转换,不段调整营销方式。,营销策略,发展期,起步期,成熟期,注重用户体验感受,以调查为主; 刺激用户的使用,培养使用习惯; 营销手段简单,用户接受较快。,用户使用,点对点宣传等; 各种节日、网游活动的整合; 新增网游产品的同步上线;,网游产品网站的页面开发; 移动中音平台相关板块的开放; 与网游周边产品的结合营销。,营销方案,个性化:让你与众不同,每一个游戏、每一个场景、每一个特效等等,代表不同的喜爱和个性,音乐在游戏中也受到不同的追捧,pk、练级、帮战变成音乐带入你的生活中,如何表现你的“狂热”?想变成另类“粉丝”?加入到网游音乐阵营中吧,粉丝团热烈招募中,音乐狂热分子,为你的游戏“投票”,商城代金券,游戏经验、装备,游戏音乐“粉丝团”成立,用音乐代表游戏主张,营销案例,1、彩铃周排行月排行榜推荐 2、活动专区飘窗推荐(各省移动),以推广原创歌手为例:,3、活动专区彩铃推荐(成本支出) 4、营业厅的dm单摆放,以推广原创歌手为例:,价值分析,网游音乐 网游推广 隐含推广价值分析: 位置营销:各地移动的排行榜推荐位、12530总站次页面。 专区营销: 配合新网游营销,以网游音乐作为切入点,主题营销以点卡、装备等吸引用户,提高用户参与度和增加品牌曝光率,提高认知。 cosplay演出:利用移动渠道整合营销,通过巡演形式进行业务推广,带动网游知名度。 定向群发:精细化分析用户类型和品牌,进行针对性群发推荐。 营业厅

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