公司员工下半年工作计划2015

1 / 6 公司员工下半年工作计划 2015 【篇一】 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在 XX 年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了业务员 XX年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望 ! 转眼间又要进入 XX 下 半半年了， XX 下半年是 一一个充满挑战、机遇与 压压力开始的一年，也是 我我非常重要的一年。出 来来工作已过 4 个年头， 家家庭、生活和工作压力 驱驱使我要 努力工作和认 真真学习。在此，我订立 了了本年度工作计划，以 便便使自己在新的一年里 有有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章 制制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立 了了新的规定，特别在诉 讼讼业务方面安排了专业 法法律事务人员协助。作 为为公司一名老业务人员 ，必须以身作责，在遵 守守公司规定的同时全力 开开展业务工作。 1、 在在第一季度，以诉讼业 务务开拓为主。针对现有 的的老客户资源做诉讼业 务务开发，把可能有诉讼 需需求的客户全部开发一 遍遍，有意向合作的客户 安安排法律事务专员见面 洽洽谈。期间，至少促成 两两件诉讼业务， 代理费 用用达 8 万元以上 (每件 42 / 6 万元 )。做诉讼业务 开开发的同时，不能丢掉 该该等客户交办的各类业 务务，与该等客户保持经 常常性联系，及时报告该 等等客户交办业务的进展 情情况。 2、在第二季 度度的时候，以商标、专 利利业务为主。通过到专 业业市场、参加专业展销 会会、上网、电话、陌生 人人拜访等多种业务开发 方方式开发客户，加紧联 络络老客户感情，组成一 个个循环有业务作的客户 群群体。以至于达到万元 以以上代理费(每月不低 于于万元代理费 )。在大 力力开拓市场的同时，不 能能丢掉该等客户交办的 各各类业务，与该等客户 保保持经常性联系，及时 报报告该等客户交办业务 的的进展情况。 3、第 三三季度的 “ 十一 ”“ 中 秋秋 ” 双节，带来的无限 商商机 ,给后半年带来一 个个良好的开端。并且， 随随着我对高端业务专业 知知识与综合能力的相对 提提高，对规模较大的企 业业符合了中国驰名商 标标或者广东省著名 商商标条件的客户，做 一一次有针对性的开发， 有有意向合作的客户可以 安安排业务经理见面洽谈 ，争取签订一件广东 省省著名商标，承办费 用用达万元以上。做驰名 商商标与著名商标业务开 发发的同时，不能丢掉该 等等客户交办的各类业务 ，与该等客户保持经常 性性联系，及时报告该等 交交办 业务的进展情况。 4、第四季度就是年底 了了，这个时候要全力维 护护老客户交办的业务情 况况。首先，要逐步了解 老老客户中有潜力开发的 客客户资源，找出有漏洞 的的地方，有针对性的做 可可行性建议，3 / 6 力争为客 户户公司的知识产权保护 做做到最全面，代理费用 每每月至少达 1 万元以上 。 二、制订学习计划 。 学习，对于业务人 员员来说至关重要，因为 它它直接关系到一个业务 人人员与时俱进的步伐和 业业务方面的生命力。我 会会适时的根据需要调整 我我的学习方向来补充新 的的能量。专业知识、综 合合能力、都是我要掌握 的的内容。知己知彼，方 能能百战不殆 ，在这方面 还还希望业务经理给与我 支支持。 三、增强责任 感感、增强服务意识、增 强强团队意识。 积极主 动动地把工作做到点上、 落落到实处。我将尽我最 大大的能力减轻领导的压 力力。 以上，是我对 XX 下半年的个人工作计 划划，可能还很不成熟， 希希望领导指正。火车跑 的的快还靠车头带，我希 望望得到公司领导、部门 领领导的正确引导和帮助 。展望 XX 下半年，我 会会更加努力、认真负责 的的去对待每一个业务， 也也力争赢的机会去寻求 更更多的客户，争取更多 的的单，完善业务开展工 作作。相信自己会完成新 的的任务，能迎接 XX 下 半半年新的挑战。 XX 下下半年，我有着更多的 期期待，相信自己一定能 够够在XX 下半年取得更 大大的进步，自己就是这 样样一年一年的走过来的 ，从一个什么都不懂的 毛毛头小伙到现在很有深 度度的资深公司业务员， 我我的成长充满了曲折， 不不过在今后的工作中， 我我还是需要继续不断的 努努力，相信自己在 XX 下下半年一定走的4 / 6 更远 ! 【篇二】 在过去的 工工作中，有成功的，也 有有失败的，有做好的， 也也有做的不好的，不管 怎怎么说都成为历史。现 在在接到一个新产品，我 的的口号是：不为失败找 借借口，只为成功找方法 。我的季度个人销售工 作作计划具体做法是：多 跑跑多听多总结，多思多 悟悟多解决，勤动脑，勤 拜拜访，必须做到：“铜 头头铁嘴橡皮肚子飞毛腿 ”。做一名刚强的业务 员员。 下半年工作计划 如如下： 一，市场 SWOOT 分析 (1)，优 势势：企业规模大资金雄 厚厚，价格低，产品质量 有有保证。 (2)，劣 势势：产品正在导入期， 各各方面还不成熟，客户 不不稳定，条件有限 (没 有有自己的物流配送 )。 总之老品牌占山为王， 市市场，客户稳定。要想 在在这片成熟，竞争非常 激激烈的无烟战场上打出 一一片天地。我们必须比 别别人付出 10 倍的艰辛 。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要 是是：儿 童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主 要要是：帐篷吊床吊椅休 闲闲桌等。 3，家具产 业业：主要是：五金类家 具具。 5 / 6 4，体育健身业 ：主要是：单双杠脚踏 车车等。 5，金属制造 业业：主要是：栅栏、护 栏栏，学生床等。 6， 造造船业等等。 三，个 人人工作计划如下： 1, 以开发客户为主，调 研研客户信息为辅，两者 结结合，共同开拓钢管市 常常 2,对老客户和固 定定客户，要经常保持联 系系，勤拜访，多和客户 沟沟通，稳定与客户的关 系系。对于重点客户作重 点点对待。 3,在拥有 老老客户的同时，对开发 新新客户，找出潜在的客 户户。 4,加 强业务和 专专业知识的学习，在和 客客户交流时，多听少说 ，准确掌握客户对产品 的的需求和要求，提出合 理理化建议方案。 5,多多了解客户信息，对于 重重点客户建立档案，对 于于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型， 采采用不同的销售模式， 完完善自己和创新意志相 结结合，分层总结。 四 ，对自己工作要求如下 ： 1,做到一周一小 结结，每月一大结，看看 有有哪些工作上的失误， 及及时改正下次不要再犯 。 2,见客户之前要 多多了解客户的状态和需 求求，再做好准备6 / 6 工作。 3,对所有的客户工作 态态度要端正，给客户一 个个好的印象，为公司 树 立立形象。 4,客户遇 到到问题，不能直之不理 ，一定要尽全力帮助他 们们解决。把我们的客服 带带给客户让他们感到我 们们公司温暖。买者省心 ，用者放心。 5,要 有有健康的体魄，乐观的 心心情，积极的态度。对 同同事友好，对公司忠诚 。 6,要和同事多沟 通通，业务多交流，多探 讨讨。才能不断增强业务 的的技能和水准。 7,到到十一月份，要有两至 三三个稳定的客户。保证 钢钢管的业务量。 8,十十月份是个非常严峻的 时时期，业务刚刚开始， 市市场刚刚启动，对