6月份销售任务分解(含营销、市场).doc_第1页
6月份销售任务分解(含营销、市场).doc_第2页
6月份销售任务分解(含营销、市场).doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

6月份销售任务分解（含营销、市场）一、 任务目标（终端销售）机构预计市场容量考核目标任务目标金额占有率销售额金额占有率销售额川东3800万43.9%1700万50%1900万 说明：1、金额占有率为考核指标，任务目标为参考指标；2、金额占有率以总部最终计算结果为准；3、市场部、风控部必须全力配合销售部，共同达成目标，同时也进行绩效考核；二、任务分解1、销售任务分解 根据目前商机和需求信息分配：任务目标分区区域任务销售人员任务目标1900万成都大区900万汤科400万 罗世平300万刘永发100万银川100万易卫东100万川北大区800万蒋坤岳杰曹忠元李云昊余雪林川东大区200万魏林100万李南锦100万 请各位力争在6月份促成手上的需求信息成单。2、金额占有率 各片区金额占有率目标：45%三、 考核办法（含销售、市场）川东实际指标完成情况奖惩销售人员金额占有率43.9%扣罚100043.9%金额占有率50%奖励1000金额占有率50%奖励2000 川东实际指标完成情况奖惩市场人员金额占有率43.9%扣罚30043.9%金额占有率50%奖励300金额占有率50%奖励600 川东市场调研实际指标完成情况奖惩市场调研人员调研完成率80%扣罚20080%金额占有率100%奖励200金额占有率100%奖励400 川东市场推广实际指标完成情况奖惩市场推广人员推广完成率80%扣罚20080推广完成100%奖励200金额占有率100%奖励400四、政策说明1、 信用政策吨位客户信用评分（x）首付敏感型保证金敏感型最长年限 12-25吨x 805+515+05年60x8010+5不操作4年30-80吨x 800+510+06年60x805+5不操作5年 说明：（1） 以上为最低政策，无需总部另行审批；（2） 如突破最低政策，需总部呈批；（3） 低于60分的原则上不操作，但可以通过提供担保等方式来提高信用评分；（4） 信用评分是总部对客户的信用情况的评估分数，风控部可以查询；（5） 90吨及以上大吨位单台单议；2、 延期还款额度（1） 川东6月份延期还款总额度为15期；（2） 延期还款3期以内，无需总部呈批，延期3期以上需总部呈批；（3） 延期还款须提前向公司申请，对3期以内，公司根据抢单情况和额度使用情况进行批准；3、 免息额度（1） 川东6月份免息总额度为45万；（2） 免息政策按照“老合格证免息政策”执行，对应要求请查看该文件；（3） 免息政策须提前向公司申请，公司根据抢单情况和额度使用情况进行批准；4、 其他说明（1） 在常规政策之外，如抢单需要，可以答应客户按竞争对手的政策操作，但须对客户资信情况提前了解，同时尽力搜集保留对手政策的证据。（2） 以上政策方案均不包含12d331车型。（3） 55吨车型总部在通知中未提及，尽量不谈特殊政策（免息、延期）。 请各位销售人员
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论