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1 / 3 从票房火了的捉妖记中学故事营销 从票房火了的捉妖记中学故事营销 作者： 木瓜 前段时间，火了一部电影捉妖记，掀起的观影大潮刷新了国产电影票房的新纪录。当然，电影本身就有故事营销的成分，更何况捉妖记演绎了一个笑点与泪点兼具的好故事，更让观众欲罢不能。 然而，不光戏里有故事，戏外也在书写。当年原电影的主角柯震东因吸毒事件引发负面影响，之后伴随着广电的禁毒令，给已经拍摄完成的捉妖记来了个当头棒。在众说纷坛之际，制片方为消除负面传播，决定选角重拍柯震东的所有戏份。这无疑 ，为影片的正式登场营造了一个正面营销的开场。 再看看电影拍摄的前期准备，从筹划到拍摄经过了漫长的 7 年时间，导演和编剧看完了整部山海经和聊斋，只为寻找一个纯真好故事。电影运用 3D 技术惟妙惟肖的还原了人与妖的混沌的生活世界，难度大，剪辑跨越时间长。 重新选角，艰难的拍摄，精心制作，潜心研究，这便是戏外的故事营销！捉妖记的热卖再次证明了：一个好故事是品牌的核心竞争力。 一个企业、一个品牌，往往需要一个好故事来营销。2 / 3 纵观国际大品牌，你会发现，每个品牌都有背后的故事，名字有来源，故事很动 人。消费者往往容易对有故事有情怀的品牌产生信赖感，进而加深对品牌的忠诚度。 当然你会说，大品牌本来就有优势，故事营销是锦上添花。那么对于小品牌来说，企业的故事营销就显得更加必要了。故事营销，当然是通过运用故事来演绎 品牌价值 ,通过形象的故事情节的生动性、感染性、流传性来传播品牌，利用演义后的企业相关事件、人物传奇经历、历史文化故事或者杜撰的传说故事，激起消费者的兴趣与共鸣并提高消费者对品牌关键属性的认可度的一种营销方式。 一、企业故事营销 以创业、成 长、创造产品过程等艰辛奋斗历程为背景，结合企业理念，融入企业态度，用故事形式演绎出来。 随着互联网的逐步发展，个性化、人性化营销越来越被重视，在同质化产品占据市场的情况下，消费者将逐步倚重企业故事营销。 情感、服务、细节是企业营销的重点。 二、产品故事营销 前面说了捉妖记本身就是故事营销，这是电影独具的优势。那么做好了企业故事营销，又该如何讲好产品故事呢？ 把产品优势融入消费者体验，加以人性化、个性化的3 / 3 情怀。在单仁资讯的操作班课程上，授课老师要求学员企业利用企业优势、产品优 势现场做出营销方案，正是在此过程中教会学员如何从营销的角度讲好企业产品故事。当然，成效显著，多数学员利用这套营销方案成功获得询盘。 优势、情怀、体验是产品营
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