把握机遇破除困惑意愿增员.ppt

,把握机遇 破除困惑 全力增员,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,童年时的伟大志向：,医生,老师,老板,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,3,长大后的无奈：,我们曾经因为很多因素，放弃了自己的理想。 我们曾经都为之努力过，怎奈现实是残酷的！,没有资金,学历不够,父母安排,为了家人,我的机遇哪里？ 谁会支持我？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,“守株待兔“的故事,从前有个农夫，在田里种地的时候，突然 有一天人们发现农夫饿死在了树下。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,一个猎手的故事,每天苦练枪法，观察动物的行踪,每天早上点起床，晚上点回家,有时也可能空手而归，但更多时能打到猎物,为避免有时打不着猎而无法维持生活，他加入了一个猎手组织,猎手的家庭生活一天比一天幸福美满,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,猎手,农夫,为何有不同的命运？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,靠山山会倒！ 靠人人会跑！ 只能靠自己！,为什么要发展团队？,环卫工人必须扫马路 交警必须冒雨冒雪值班 酒店服务员必须站着服务,没有为什么，天经地义 干保险这一行，就该增员！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,王经理说：增员可以让我实现目标,提升单位绩效，争取最高荣誉 增员个人成就感； 实现做老板的构想； 不断成长与发展，永续经营 如果我不增员，仅靠我个人的力量很难实现最初的目标。,张经理说：增员让我得到更多的利益,管理津贴 增员津贴 增加业绩 增加收入 如果我不增，别人也要增,李经理说：我和小张同时入司，我不能落在他后面,他行，我也行 如果我不增，可能我只能生活在他的光环下。每个天使都有光环，我也有啊！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,刘经理说：增员让我不断地去享受创新,开拓新的目标市场 寻求合作伙伴，共同经营事业 不断提高身价,赵经理说：增员是我的责任,是主管应尽的最大的职责 协助他人获得成就 如果我不增员，就意味着失职,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,陈经理说：增员让我感觉到自己很重要,看到属员在我的帮助下有业绩，有收入，感觉自己很重要 如果我不增员，单打独斗，不会有这种感觉,胡经理说：增员是因为有生存的压力,生活的压力 考核的压力 不增员将保不住命脉 不增就做不成主管了，能不增吗？,为什么要发展团队？,提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC,长期服务津贴 养老金补贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC,营销顾问,高级营销顾问,长期服务津贴 养老金补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金续保奖金 续佣RYC 首佣FYC,专业层,长期服务津贴 养老金补贴 见习管理津贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC,见习营销经理,长期服务津贴 养老金补贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 主管职务津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC,营销经理层,长期服务津贴 养老金补贴 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC,分区及总监层,4项收入,8项收入,9项收入,9项收入,12项收入,16项收入,新基本法给我们指明了 明确的发展方向，为我们搭建了通向成功的金字塔。,新基本法最大优势，增员利益终身制,做一单快乐一下子，增一员快乐一辈子！,先知先觉者吃肉， 后知后觉者啃骨头， 不知不觉者喝西北风!,增员难么？,找人难 开口难 促成难 ,考大学难不难？ 您让自己的孩子考么？为什么？ 您肯定教育您的孩子： 好好学习，天天向上！ 您自己呢？,签单难，不签单想留存更难， 也就不会有佣金来提高个人及家庭的生活品质。 增员难，不增员想发展更难， 也就永远没有发展的机会来开创属于自己的事业。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,一个人干愿意干的事，怎么干都不觉得累；,一个人干不愿意干的事，怎么干都觉得累。,组织发展不靠技术 靠观念,不要自我设障,白搭，我就是增不来人 。 这句话对吗？ 可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那么保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落，保险公司的就会越来越少，最后保险公司只有关门。 事实是这样的吗？ 做保险，你只要想到，就能做到！,态度大于技能 意愿决定态度,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,增员困惑：,1、因过去有人员流失，对增员没有信心 关键点： 流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失,增员困惑：,2、自己都不知道干几天，不想再增员 关键点： 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,增员困惑：,3、增员付出太多，获得太少 关键点： 1、时间上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小,增员困惑：,4、感觉到业务员是低等公民，没有面子 关键点： 1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁,增员困惑：,5、认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人 关键点： 1、任何人都是先有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,增员困惑：,6、保险很难做，没人愿意卖保险。 应对关键点： 1、世界上没有容易的工作 2、钱多事少离家近，只能是奢望,挣脱心灵的枷锁 破除心中的困惑,破,我们的工作态度,一、 熬日子 二、 混日子 三、 当工作干 四、 当事业干,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,其实增员需要理由吗?只需要,记住- 这是我们的事业！,见习经理专属，连续拿6个月！,增设,新人参训有装备,富德生命 专属订制,新人出勤有奖励,方案时间：2016年7月1日7月31日 方案对象：7月新人 方案内容： 方案期间内，新人在自然月达成合格，考核月出勤15天，奖励新人50元/天，1000元封顶！,可拿两个月！,出勤有奖励 连拿2月,方案时间：2016年7月1日7月31日 方案对象：全体在职营销员 方案内容： 方案期间内，推荐新人合格，奖励推荐人1000元/人，上不封顶；,可拿两个月！,推荐人奖励 上不封顶,推荐人奖励多,保险创富秘诀何在？,架 构,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,44