年终冲刺.ppt

冲刺,破势布局 年关,决战季末 疯狂促销,零售业及目前服装业现状,1.整体市场环境状况； 2.商圈及竞争品牌； 3.零售业回暖尚待时日； 4.服装业面临困境（哪些方面）,轻装上阵 年关促销先行,1.年关冲刺促销立足点； 2.零售趋势变化对促销带来的影响； 3.年关促销是打击竞争对手； 4.年关促销需要回笼资金； 5.年关促销懂得清理库存,为什么促销活动无法吸引顾客？,1.品牌的知名度不够； 2.商圈人数不多； 3.卖场促销气氛不足； 4.促销力度不大； 5.促销品常缺货； 6.顾客反感。,年关促销节日,常规的促销思路,1、短促 3天左右 2、季末 2周左右（长促） 3、节日 以实际情况而定，可短可长,年关促销成功的第一要诀：,造势,制造,一个让顾客激动的促销方案,噱 头,用各种引人注目的举动、花招，来引起吸引关注和聚焦,最明显的是用于娱乐圈，初出茅庐的娱乐圈新人搞个噱头是必须的，不搞噱头， 很难 张艺谋为了自己的新片，弄出个首映庆典 邓建国签下韩国美眉张娜拉还玩了个“金盆洗头,九牧王季末促销案例,第二关： 年关冲刺突破取势,1.制造话题； 2.广告推波； 3.异业联盟； 4.寻找噱头； 5.感情攻势； 6.恵优于客。,制造话题 a、活动的目的，冲动、新鲜 b、掌握特点，话题、时限、媒体 c、规避问题 d、吸引消费者眼球 e、吸引媒体注意，扩大活动影响力,广告推波 a、可以吸引媒体注意，有创意，吸引人眼球 b、注重实用，要注意广告的形式,异业联盟 a、明确自己需要获得什么利益 b、选取具有针对性的异业联盟行业,寻找噱头 a、寻现金，翻*倍（柒牌案例） b、买衣送车（满600送自行车） c、限时几折由你定（店铺准备一个圆盘，上面印上折扣，1到不打折，顾客转动圆盘，指针几折就几折，需要注意的是顾客需要先提交缴纳货款，根据选择的相应的折扣再退回差额） d、特价风暴 e、最美新娘（举办集体婚礼）,感情攻势 a、以旧换新（旧衣抵多少钱，加价后换取同品类的产品） b、携家人进店赠送礼品，折上折（适合短促） c、玛卡西尼（买衣赠钻） d、大酬宾,惠优于客 a、刮奖类 b、被动定价（由客人定价） c、特价，一季一促 d、限时秒杀，分区、货品分类 e、vip充卡模式，充1000当2000 f、金银满地,步森与你共度狂欢圣诞 礼品我送 折扣您定 全场09折,飞镖盘制作尺寸： 1、中心免费圈；直径1.5cm 2、内圈2直径6cm 3、内圈3直径15cm 4、外圈直径25cm 颜色设置： 1、免费圈和内1圈背景色为大红色 2、其他小方块颜色为7彩色 备注： 1、飞镖必须射入明显折扣区域 2、飞镖射入中间线无效，重新射击,免费,9.5,9.5,9,8,8.5,8.5,8,8,7,8.5,5,8.5,8,6,8.5,7.5,5,8.5,8,6,8.5,7.5,8,9,7,8,7,9,7.5,9,4,8.5,7.5,7,8.5,8,8,8.5,5,7.5,7,8.5,8,7,7.5,8,5,8.5,9,7,7.5,8.5,8,4,7,9,8.5,7,7.5,8,7.5,6,9,飞镖盘,促销店面效果图,转运盘制作 1、折扣低的区域板加厚 2、颜色7彩色 3、直径60cm 4、折扣区域可以增加 5、空格折扣最低5折 5折出现一个，6折2个，6.5折2个，7折4个，7.5折2个,其他折扣为8折以上,运转盘,】,色子 色子的材质：泡沫 色子的大小：大的2个（直径60cm）小的2个（直径30cm） 色子颜色：色彩鲜艳 ，大的可放在店铺门口 ，吸引客流,成功的促销的活动： a、设计合理 b、核心要点 c、顾客痒点 d、实施要点 e、规避问题,成功促销的必备要素： 1、独特的新颖的宣传口号，一定要新奇 2、过目不忘的促销主题 3、人头攒动的店外促销氛围 4、给顾客占便宜的感觉 5、留住顾客的卖场氛围 a、增加顾客的停留时间 b、提高试穿率 6、选择精准的促销商品 7、造成冲动的购买欲望（限时、稀缺）,年关冲刺掌握优势,1.懂得取舍； 2.明确商品； 3.设定期限； 4.硬件造势； 5.软件达标； 6.多单大单业绩翻倍。,库存分析指标 存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新老货占比（反映库存年龄结构是否合理） 系列库存销售占比 sku动销率、宽度和深度,硬件造势 a、外部及橱窗（海报，灯箱，模特） b、店内氛围 （灯光、音乐、气味） c、促销装置（吊旗、海报、堆头、价格牌） d、陈列（动线，产品黄金视觉，搭配组合） e、产品（主价格带，搭配，组合定价） f、人气效果,11月25日北京实拍，不合理的方案,在制定pk方式和激励机制要注意的一些问题： 1、pk可以班组也可以个人 2、pk事先要确定好规划，不要朝令夕改 3、pk时店长要随时关注员工情况，并推动卖场积极有效的竞争氛围，而避免出现恶性争抢的情况 4、激励是具体的、生动的，能够随时带动卖场氛围 5、激励是一定要及时，不能拖延 6、激励不能光物质而没有精神，也不能只有精神而忽略了物质,分享