秦皇岛WK前期品牌推广方案24p.ppt

万科生活体验,秦皇岛万科前期品牌推广方案,进入秦皇岛，万科如何做？,秦皇岛房地产市场，已有恒大、远洋这样的大品牌进驻，同时本土品牌经过多年发展，在当地已经形成了一定的知名度。 万科作为中国房地产第一品牌，我们要高调进入秦皇岛，迅速超越对手，占领市场。同时让秦皇岛人了解到万科品牌的内涵，建立客户对万科品牌的忠诚度。,远洋地产，集中轰炸式推广,远洋地产，在秦皇岛市区主要路口路段，占领了大量户外广告，利用户外广告传播优势，将品牌直接传递给市场,恒大地产，高薪招聘制造关注,恒大地产进入新晋城市的一贯手法，利用大众媒体发布高薪招聘广告，通过高薪展示其企业实力,他们暂时性的抓住了客户眼球。但整体来讲品牌推广不系统，方向不明确，且缺乏落脚点，内容比较空泛。缺乏与客户群的深入沟通，后劲不足，难以形成长期关注。,本土地产，依靠不错的产品树立品牌,秦皇岛当地开发商的项目（如森林逸城，竹海等项目）在产品力上优势明显，自然资源占据较多，且更加了解秦皇岛人的居住习惯。,森林逸城,竹海,初到秦皇岛的万科短时间内还不具备这样产品展示，在本土地产品牌产品力的强大攻势下，万科若同恒大、远洋一样推广品牌，容易造成客户分流。,万科在秦皇岛的品牌推广，绝对不是恒大、远洋式的 万科的品牌推广要更动态，更深入,品牌推广形式上需依据万科品牌的资源优势结合秦皇岛当地情况（城市规划，政府资源）做出更多可能性，做有实际内容的推广，以一个更动态，更深入的形式与消费者进行沟通，而不只是单一的，单向的。而在产品层面，更多的强调万科品牌优势。,万科在秦皇岛的品牌推广手段：万科生活体验,作为优秀企业公民典范的万科，不仅仅是盖房子的工程师、卖房子的商人，更应该是一座城市未来人居方向的领航者。 所以在前期推广中我们还应拔高企业层次，争取更多的机会与政府合作，以人居革命者的姿态入市，树立标杆，造成长期的影响力，形成新的认知。,万科生活体验,包含万科品牌的内涵、发展历程、荣誉、行业地位等。,产品研发、工业化、绿色三星、物业服务、6+2步法等,万科生活体验的四种形式,以公关活动为载体，让政府、媒体、客户，充分感受到万科的品牌内涵,通过文字、图画让客户更深的了解万科。,利用实景、视频、图画等方式，让客户立体的感受到万科,网站是客户接触到万科的一个重要渠道，可以最先体验到万科的品牌,万科生活体验之旅 目的：现场感受万科品牌，体验万科品牌非凡魅力,推广,体验之旅,炒作体验之旅及相关公关活动，扩大体验之旅的影响力，在秦皇岛造成非常大影响力,实景体验：邀请政府、媒体、客户中的意见领袖到深圳实地体验； 通过主题性的公关活动，让客户从各个方面感受到万科不同的内涵。,万科生活体验之旅事件活动时间规划,5月1日,3月19日,城市规划与未来人居发展论坛,4月2日,爱佑童心志愿者招募仪式,4月2日,韩美林城市雕塑启动仪式暨城市广场设计大赛启动仪式,4月18日,北戴河新区开阿飞战略合作签约仪式,6月,万科总部体验之旅,形式解读万科生活体验之旅,深圳体验 要求秦皇岛政府官员、当地媒体、客户中的意见领袖等，到万科深圳总部参观，并考察万科在深圳的精品项目。 目的：通过到总部体验，让政府、媒体、客户感受到万科与众不同的品牌魅力,形式解读万科生活体验之旅,特色活动体验 在秦皇岛当地高频次、高质量的举办公关活动，主题以“未来、责任、环保、舒适”为核心，并与万科生活体验馆及万科在秦皇岛其他动作相结合。 目的：通过主题公关活动，让整个秦皇岛感受到万科品牌的魅力及与众不同之处。,万科生活体验手册 详细解读万科品牌，让秦皇岛充分了解万科,应用：在秦皇岛万科假日风景临时销售中心发放、万科生活体验馆发放、重大活动发放 时间：3月15日，制作完毕,万科生活体验手册框架： 第一篇：了解万科（内容：万科发展历程、万科荣誉、万科行业地位、万科规模、业务覆盖范围） 第二篇：绿色万科（内容：工业化的研发+绿色三星） 第三篇：责任万科（内容：海螺行动、遵道援建、爱佑童心） 第四篇：技术万科（内容：精装特色、功能设计理念） 第五篇：微笑万科（内容：6+2步法、万科物业）,万科生活体验馆 真实体验万科品牌特色,目的：利用万科生活体验馆，展示万科独特魅力，让客户利用听觉、视觉、触觉等不同方面感受万科品牌。同时利用万科生活体验制造社会关注，扩大品牌影响力。在体验馆中展示未来生活方式，与政府未来城市规划相结合，与政府携手一起推动秦皇岛的发展，利用政府层面提升万科在秦皇岛的影响力。 时间：5月1日开放,万科生活体验馆内容： 公司发展概况 工业化+绿色三星 企业公民 产品设计研发 客户关系与物业 未来城市生活方式展示,形式解读万科生活体验馆,万科生活体网站 串联所有环节的关键,目的：网站是客户最容易接触到的载体，客户可轻易通过网站了解到万科品牌，引起客户关注，与其他三个手段相结合，形成一个强有力的推广组合拳。 网站框架内容与万科生活体验手册一致，增加客户索取资料板块，通过此版块，可活动准确的联系方式，为项目蓄客增加一个有效的渠道。 时间：3月15日上线,时间节点,第一版品牌户外广告出街,2月15日,万科体验体验手册制作完毕,3月15日,万科体验