海南三亚高尔夫市场发展现状和趋势.ppt

海南/三亚高尔夫市场发展现状和趋势,平台贡献人：谢建清、刘海龙,海南目前高尔夫球场数量较多，主要分布在海口、三亚、兴隆和琼海等中心城市,三亚 国际高尔夫 红峡谷高尔夫 亚龙湾高尔夫 鹿回头高尔夫 海口 东山高尔夫 台达高尔夫 美视高尔夫 西海岸高尔夫 兴隆 南燕湾高尔夫 太阳河高尔夫 康乐园高尔夫 琼海 亚洲论坛高尔夫 博鳌乡村高尔夫 .,海口三亚等中心城市亚龙湾、红峡谷、博鳌亚洲论坛高尔夫具有较强的综合竞争力；他们在区位、球场质量、配套、服务等方面具有较好表现；日出、东山、台达启用较早，硬件设施有待提升。,区位：地段、交通、资源、客户源，权重20% ； 球场质量：景色、草场、难度，权重20% ； 配套设施：会所功能、布局方面评价，权重20% ； 服务：球童、会所服务，权重20% ； 影响力：营销力度、手段、知名度，权重10% ； 档次：价格、豪华程度权重5% ； 会员：从会籍，人数、层次，权重5% ；,日出球场有些年头了，我对这个球场感情的，也有过贡献，前几年的草场不好，现在非常不错，特别是今年，草长得好，服务也是没说的。硬件设施有待改进，可以多做些推广和宣传 日出球友税务局领导杨先生,目前经营的高尔夫球场，会员以本地、东北和北京客户为主，而散客则主要来源于韩国、日本，各球场客户来源较为趋同,来红峡谷高尔夫球场打球的客户，本地和外地的会员差不多的，一半一半。北京客人多，东北的多些。海外客户主要是韩国的，日本的多，还有一些是俄国的，淡季主要以本地客户为主，旺季就以海外可以为主。 红峡谷 销售总监,散客,球场会员,本地客户： 占球场会员的50% 东北客户 北京客户,各球场会员组成方面较为趋同，客户会选择去多个海南目前经营的球场打球。客户的球场选择特质，使各球场形成相同的客户组成结构,韩国客户 日本客户 俄国客户,占球场会员的50%,以旅行社组团形式为主 韩国和日本的客户占到 总比例的70%,来海南打球的国际人士越来越多，英国，荷兰，北欧客人等。俄国在三亚很多，觉得那里已经没东西玩，70%的是韩国和日本的客人，打球是有平民化趋势，价格差不多，谁都可以接受 高尔夫旅行社林总,随着海南高尔夫市场逐步成熟，各球场已进入盈利阶段，盈利空间较大，但就单纯高尔夫经营而言，投资回收期仍然较长,区域球场数量较高，形成集群效应，客源逐步扩展，高尔夫球场盈利空间扩大，处于上升阶段，,盈利空间,发 展 时 序,“中国的富人越来越多，高尔夫越来越平民化，可能像中国的星级宾馆一样”。旅游局文科长 随着海南高尔夫市场逐步成熟，未来区域内各高尔夫球场将进入快速盈利,这几年比早几年好多了，台达是最早的球场，开始还不错，一家不形成规模，去那里的路不好走，多年的建设还是没有解决。打球的客人，境外的，有韩国人和日本人不多，还有北方人，北方的球会飞到南方来打球，特别是海边的球场。高尔夫形成规模要有个过程，现在我们是出于上升阶段，形成规模后会更有吸引力，吸引境外，内地的来打球。 海口旅游局文科长,球场规模较少、基础设施水平不高限制了球场的进入性，球场收入较少，普遍处于亏损阶段,发展水平较低，盈利空间较小,各球场普遍处于盈利阶段,区域环境改善 政府规划支持 球场规模效应,目前红峡谷在海南高尔夫经营中，经营状况良好，通过初步测算其内部收益率12.48%，动态回收期16年，相对其它行业而言，投资回报率较低。,资料来源：销售总监访谈、网络资源,球场总投资(27洞)：7500 测算期限：2002-2020年 投资建设期：2年 资本报酬率：11% 所得税率：25% 营业税税率：23% 会籍收入(100张会籍，每张23.8万):2380万,测算基础数据,球场质量是会籍费用的核心影响因素，海南各球场会籍卡已成为投资热点，会籍费用年增幅较大,美视五月花会籍价格变化,西海岸会籍价格变化,目前海南各球场在售会籍价格普遍在30万以下，各球场会籍费用相差较大，球场质量是影响会籍价格的核心因素，但从价格变化来看，海南各球场会籍价格处于快速增幅阶段，年增幅高达35%。据了解亚龙湾将推出40万的会籍。,海南高尔夫球场基本上均有后备发展用地，90%以上高尔夫项目基本有开发房地产物业的计划，单纯靠高尔夫盈利均为近期行为，圈地成为高尔夫发展主要手段，容积率基本控制在0.5以下，主流在0.20.3之间。,类型：独栋别墅、地面两层 规模：约110栋 户型面积：约200平米左右 景观：位于球场中心，四周高尔夫球道景观；人造水系 工程进度：主体工程已封顶，停工,亚龙湾高尔夫别墅：目前更换施工方，预计年底或者明年初可以入市,亚龙湾高尔夫别墅,工程进度：封顶+停工,效果图：水岸+高尔夫,整体占地：2300亩 物业占地：500亩 r=0.3（不含球场）少量公寓、二期规划大部分为别墅，现在对原有方案进行调整，有可能将住宅建于球场中间,海口美视高尔夫,区域高尔夫市场需求旺盛，处于快速发展时期，总体来看球场之间竞合大于竞争，市场潜力较大,海南的球场小于100个比较的好，多了的话经营就有问题，夏天的压力大。 高尔夫旅行社林总,海南高尔夫 球场数量,0,50个,市场潜力,100个,根据目前海南高尔夫球场经营状况分析，海南高尔夫球场数量超过100个时，在旅游旺季经营将面临严重的竞争问题,目前海南高尔夫球场总体来看是竞合关系，各球场已形成集群优势,竞合竞争,竞合竞争,基于对高尔夫球场的总体分析，海南高尔夫球场数量100个是市场临界值，目前市场高尔夫球场总量低于临界规模，球场之间集群效应和规模效应大大高于各球场之间的竞争效应，总体来看市场潜力较大； 从高尔夫球客户特征来看，可以看出各球场普遍是区域客源共享阶段，打球的客人普遍都会尝试区域内的众多球场。,市场规模 临界值,1、高尔夫盈利模式会籍收入、球客门市收入、地产开发收入,2、投资回收期较长从目前海南来看，普遍达到盈利水平，但投资回收期仍然较长，缩短投资周期的最好方法是开发高尔夫房地产物业,3、球场特征分析可分为城区高尔夫、度假高尔夫、主题高尔夫,4、海南将成为高尔夫天堂，仍然有较大发展空间和潜力，高尔夫经济将成为旅游经济的重要组成部分,5、商务需求成为国内高尔夫客户需求的重要特征,海南高尔夫市场调研资料,海口,海口东山高尔夫球场,海口美视五月花高尔夫球场,海口西海岸高尔夫球场,海口台达高尔夫球场,三亚,三亚国际高尔夫球场,三亚红峡谷高尔夫球场,三亚亚龙湾高尔夫球场,月亮湾高尔夫,定安,南丽湖高尔夫,琼海,亚洲论坛高尔夫球场,博鳌乡村高尔夫球场,兴隆,太阳河高尔夫,康乐园高尔夫,南燕湾高尔夫,依必郎高尔夫球场,三亚亚龙湾高尔夫球场,三亚区域,三亚红峡谷高尔夫球场,三亚区域,三亚国际高尔夫球场,三亚区域,海口台达高尔夫球场,海口区域,海口东山高尔夫球场,海口区域,海口美视五月花高尔夫球场,海口