无锡长泰国际新城营销推广思路.ppt

长泰国际城2011年营销推广思路 2010.10.26,营销战略部署,1,part,2010.11,2011.5,2011.7,2011.10.1,2011.10月中,2011.12底,2011年营销策略排布：,工程 节点,工程开工,社区概念形成 春交会,选酒店作为暂时接待中心,售楼处 样板区 样板房 会所开放,开盘 秋交会,加推,营销 阶段,销售准备期,蓄水期,强蓄期 （意向登记）,转筹期,强销期,推广 阶段,营销 动作,品牌导入期,形象导入期,产品细节导入期,生活体验导入期,通过各种活动、 大客户圈层拜访等 聚集人气，进行强势蓄水 可通过收取客户存单复印件 方式进行意向登记,通过春交会 长甲客户会导入， 初步进行客户积累,以售楼处、样板区、 样板房、会所开放作为 爆发节点，对意向 客户进行梳理， 开始洗筹 收取诚意金,营销战术,2,part,圈层活动营销：,我们立足以锡商、徽商、浙商等为代表的无锡各大高端圈层， 嫁接以银行、证劵、商场、政府等为代表的社会资源， 同时发挥我司长期经营无锡的高端客户资源， 深入进行圈层营销，同时以立体活动营销带动客户蓄力。 代表活动： 1、影响无锡经济格局的十大锡商评比 嫁接资源：无锡市工商联，锡商理事会 2、城市新发展高峰论坛 / 苏南模式新发展论坛 / tod新模式 嫁接资源：锡东新城主管部门，无锡市文联,体验式营销：,我们立足长甲地产海派精工的细节主义， 以项目周边及自身丰富生活资源出发， 结合项目营销工程节点，加强过程中营销品质提升， 以渐进式体验，充分展现项目品质魅力。 代表活动： 1、长甲品质体验行 嫁接资源：无锡各大媒体，圈层领头羊 2、海派精工新品发布会 嫁接资源：建筑规划大师，景观设计大师 3、国际跨界时尚生活整合 嫁接资源：奢侈品，明星时尚show,创新网络营销：,发挥互联网联动的强大影响力， 充分刺进外区域进无锡的客户， 从及时性、品质展示项目高端形象， 以此为项目带来充裕人气保证。 代表活动： 1、bbs舆论 2、软文话题引导 3、专题报道，访谈，直播 4、专题页面介绍 5、看房团、网友等联谊促人气,推盘策略,3,part,主要营销部署：,营销路径：品牌体验客户会运营圈层拜访预热炒作活动 信息集中爆发实景体验生活体验,首次开盘以丰富产品线面市 80-130平米房源为保量 160-180平米房源为测试 6号楼为标杆，高价撬动160-180房源去化，并计划预留 5、9、10号大户型将保留，待2、11号楼小面积可售时，加推搭配,整体户型配比：,房源组合策略,第一波，10月中上旬,第二波，12月底,一期,二期,房源推售节奏,房源推售明细,营销推广策略,4,part,整体推广部署,推广路径：舆论引导话题炒作事件聚焦实景体验生活预演,【第一阶段】,*主线：作为中国高端物业领域新兴力量的长甲地产，首次进入无锡，对 于品牌形象的营造，关键在于对地缘历史气质的把握及自身品牌气质的体现。,第一阶段：品牌导入期 ,长甲地产代表作：长泰西郊别墅、长泰东郊御园、长泰淀湖观园等,*关键词：百年锡商 海派精工,第一阶段：诉求主题,长甲地产以海派精工的品质要求， 将缔造锡商第三个黄金时代,百年锡商,长甲地产,上个世纪三四十年代，无锡成就中国民族工业发源之地，成就第一代锡商； 改革开放八十年代，乡镇企业发展，二代锡商成为苏南模式代言； 如今，浙商、粤商、闽商等迅速崛起，锡商发展逐渐淡出历史舞台； 锡商在视觉、意识、教育等方面迫需改变，谁来创造锡商第三个黄金时代？,中国高端物业领域新兴力量； 作为在无锡首次公开作品，将成为进军二三线城市重要桥头堡； 项目以近百万平米规模，丰富产品形态，创新生活方式，便捷生活模式将领衔区域； 长甲地产：海纳百川，专注细节品质的精工地产，将改变区域原有生活方式，引导无锡接轨世界！,品牌体验行 计划时间：2011年4月份 预计地点：长甲地产上海精工项目 参与人员：无锡各大主流媒体记 者，圈层领头羊，社会精英 预期效果：以媒体及高端圈层眼光 检验长甲品质，为后期 宣传造势，促进口碑传播,第一阶段：营销动作,第一阶段：营销动作,长泰客户会导入 启动时间：初定2011年5月 启动目的：意向登记客户蓄积 启动方式：以房交会为节点，对意向客户进行信息登记，采用积分 制会员等方式，对客户进行有效维系，同时作为参与项 目活动，获知信息的重要途径。,第一阶段：推广动作,“影响无锡经济格局的十大锡商”评比 启动仪式 活动目的： 通过嫁接无锡市政府、区政府资源资源，建立与锡山企业主、工厂厂长、商业老板等目标客群的品牌及产品传递渠道，并且利用冠名迅速扩大项目在全城中的影响力。 活动时间：2011年4月5月 活动地点：无锡锡洲大酒店 参与嘉宾：无锡市政府领导、区政府领导、市工商企业协会会长、锡山企业主等,【第二阶段】,第二阶段：形象导入期 ,*主线：项目面临区域规划利好与区域城市形象陈旧的矛盾，片区内存在大量高端客群但鲜有高端物业体验，项目面临区域价值重塑，作为交通新兴区域首先崛起的重要力量。 *关键词：交通枢纽 新城市中心,区域路网发达 多为工业产地,无 锡 东| t o d 国 际 新 城,推广定位,tod模式，译为“以公共交通为导向的开发模式” 以围绕交通枢纽所崛起的新城市社区开发模式 并蕴含商业中心、商务中心、居住中心、生态中心、交通中心等综合形态 这正如本案，因大交通规划成就快速发展新城市中心 并涵盖有办公、住宅、商业、公园等多种生活内容 联合周边红星美凯龙、宜家等大型生活卖场，构筑新城市生活的核心 tod模式正与本案发展背景及功能规划完美契合 为其他区域普通住宅所无法媲美的,office 独栋办公,park 中央景观,apartment 住宅体系,tod规划,hotel 星级酒店,tod国际新城 六大核心,shopping mall 格调商业,metro 交通体系,metro 四大交通体系 高铁/地铁/机场/社区巴士 hotel 星级酒店 五星级酒店定制区域生活礼仪 office 花园式独栋办公 更多国际化思维碰撞 park 中庭景观 湿地公园/中庭景观/高端会所 shopping mall 商业体系 格调商业/红星美凯龙/宜家等 apartment 高尚住宅体系 干挂石材/品质高层/海派简约,第二阶段：诉求主题,无 锡 东 | t o d 国 际 新 城,圈层拓展 启动时间：初定2011年7月 启动目的：拓宽营销渠道，促进客户带客户 启动方式： 圈层访谈：由行业精英、圈层领头羊开始重点公关 商家联盟：在各高档场所定向布点宣传 客户黏结：客户带客户促销,第二阶段：营销动作,意向登记 启动时间：初定2011年7月 启动目的：梳理客户意向，为房源蓄水 启动方式： 来访call客：以意向登记为由头邀约客户 凭银行存单复印件登记,第二阶段：营销动作,“锡东新城发展高端论坛”/ “tod新模式发展论坛” / 苏南模式新发展论坛 活动目的：通过两大主题发展论坛，建立项目在新城崛起过程中的重要作用与地位，建立项目区域高端品质生活引领者的形象。 活动时间：2011年6月7月 活动地点：无锡锡洲大酒店 参与嘉宾：无锡市政府领导、区政府领导、锡东新城区委会等,第二阶段： 推广动作,【第三阶段】,第三阶段：产品细节导入期 ,*主线：结合项目实景呈现的重要节点，给客户以高品质的现场体验，作为重要的销售准备期，本阶段将立足客户关注的重点展开诉求。 *关键词：实景体验 综合品质,近百万平米 城市综合体,启动时间：初定2011年10月 启动目的：收现金方式洗筹，明确客户意向，进行客户落位 启动方式： 结合实景开放节点（售楼处、会所、样板区），邀约客户认筹 梳理诚意金客户，调整房源，确保开盘成功,第三阶段： 营销动作,第三阶段： 推广动作,海派精工新品发布会 活动目的：邀请长甲重要规划设计单位，世界级规划设计大师亲临无锡，为无锡客户揭开华丽品质篇章，以大规模爆发人气，实现全无锡市信息公开告知。 活动时间：2011年9月 活动地点：长泰国际城会所 参与嘉宾：