福禄鑫尊销售目标客户群体分析.ppt

福禄鑫尊销售目标客户群体分析,保险产品沟通的“四化原则”,福禄金尊 强势出击,福禄金尊给力2011开门红 全国各地 大单频出,数据：全国2011年开门红,福禄金尊 强势出击,数据：全国2011年开门红,福禄金尊快速返本，返本后还能受益的特色得到了各个年龄阶段客户的认同。,返本后还终身收益 开辟了国内理财产品的 新纪元,产品亮点回顾与客户群关注点,我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念，我们需要深度挖掘新产品背后的价值,约定领取日 保本 祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息 祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利 终身领取分红金抵通胀 保值 保单借款金 救急 祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身,c,客户关注点： 1、少量投入，分期受用；定期定额，一款多用。分阶段作为孩子的教育金，婚假金，创业金，养老金。 2、真爱长久、终身呵护；18岁起生存金可达到最高，领取时间长，累积生息收益高（创业备用金）。 3、最早返本，规划养老；选择55岁领取祝寿金，规划养老生活；,少儿市场,福禄鑫尊目标市场,特点：领得早、领得长、 领得多、交得少。,投保举例：,55周岁起，身故保险金为基本保险金额的100%与身故时现金价值两项金额中的较大者,李先生，30岁，为0岁孩子投保了福禄鑫尊，选择5年交，年交保费100000元，55周岁领取祝寿金，基本保险金额79980元，按105岁进行简易测算；,祝寿金：55周岁时一次性领取所交保费 50万元，实现提前返本。,生存保险金： 55周岁及以后每年领取7998元，直至终身累积生息至100岁603049元,一年后疾病身故保障：所交保费 意外或一年后疾病身故：所交保险费 的105%给付身故保险金 （18岁前返还所缴保费）,生存保险金：第一个3年领取基本保额的15%即11997元 以后每三年在上一次给付金额的基础上按基本保额的3%增加，18岁后高达23994元，累积生息至55岁128.1万,累积生存金：2598万元 累积分红金：611万元 综合收益：3209万元 是所交保费：64.18倍,55岁,0岁,79980元,0岁,55岁,90岁,红利388万,0岁(男)年投:10万，五年缴费；,18岁,28岁,教育金 174402元,婚嫁金 111775元,创业金 627755元,祝寿金,养老金 483879,爱的保障从摇篮开始,每三年生存金 23994元,50万,沟通要点,不经意的一次投入，换来孩子一生的受益（公务员待遇） 一次投入，全能方案：教育金、婚嫁金、创业金、备用金、养老金一次性解决； 真爱他/她，就给他/她福禄鑫尊，让他/她尊贵一生，一生都有您的呵护！,客户关注点： 1、稳健理财确保财务安全。2、提早建立养老金账户。最早55岁就能领养老金，可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。 3、合理避税、资产增值。 4、现价较高，方便资金周转及二次运作。 5、身价体现，睿智人生。,3050岁的中年市场,福禄鑫尊目标市场,特点：留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！,30岁,60岁,还本祝寿金:15万,终身保障金16416元,终身,积少成多，养老基金：30岁、年存3万；,合计养老金 62万,客户关注点： 1、返还快速，领取前置； 2、三年一返、固定收入； 3、机构理财、安然无忧； 4、保值有道，抵御通胀； 5、提前养老、未来规划； 6、保单分红、复利滚存；,客户：中年女性,福禄鑫尊目标市场,特点：本金返还快 财富积累快,30岁,55岁,90岁,红利1170686元,30岁(女)年投:10万；五年缴费,169514元,252662元,每年10万，投五年 轻松四倍以上养老,50万元,沟通要点,增值：三年两息，累积生息；年年分红，利上复利；确保资金保值增值； 轻松：三年缴费无压力，终身收益到永久 应急：积少成多，多项收益，保单应急，东山再起； 安全：保险是纯个人收益，任何机构不得冻结； 专项：专属养老，后备无忧；提前还本，终身养老；,cmx,客户关注点： 1、快速返本，本金安全； 2、规避风险，稳健理财； 3、提升养老品质，老年生活无忧； 4、为子女创业补充资金，实现资产规划； 5、实现财富合理转移，富过三代有保证。,新客户：中老年客户,福禄鑫尊目标市场,特色：快速返本 稳健理财,案例背景,福伯伯，今年55岁，刚从企业退休，退休工资每月3000元，考虑到通货膨胀和自己将来的养老因素，因此选择收益保底、享受分红的理财型保险成为首选。,客户选择,福伯伯选择为自己投保国寿福禄鑫尊两全保险。（70岁领取祝寿金） 5年期交费； 年交保费：100000元 基本保额：20370元 5年共投入：500000元,福禄鑫尊目标市场,55岁,70岁,90岁,红利443568元,55岁(退休)年存:10万，70岁,50万元,54734元,活到老，领到老,62648元,沟通要点,稳收益：再没有什么投资渠道比保险更为妥当，收益合同化，一生稳收益； 自由返：65岁、70岁、75岁三种返本渠道，灵活； 备养老：专项资金备用养老，任何机构和个人不能冻结； 老人本：有用即取，无用复利，有本在手，尊贵一生； 鑫尊-老年人的春天,利益分析,对公司 1、公司费用高，大家绩效高 2、折标率高 3、大单多，规模保费高,对新人,大单开拓增信心 续期佣金高，利于留住新人,对精伙伴