新品牌的策略.ppt

,新品牌的策略,一、 新名牌创立的背景分析,自创品牌：自养一只金鸡 自己设计、创造和培育出全新的名牌，这是企业取得名牌最普遍的方式。（自力更生） 1、从做中间产品到做终端产品 2、从为人贴牌生产到自创品牌 3、从做配件到做整件 4、从租赁品牌到自创品牌 5、白手起家自创品牌,1、自创新品牌的优势分析：,自创品牌的优点： a、自我开发，不会受制于人。 b、成功后可以独享其商誉带来的高额利润。 c、自己设计、培育，自己定位，适合企业或产品的特点、风格。,2、自创新品牌的难度分析：,自创品牌的不足： a、需要精心去论证、策划、花费投资大，基础工作需花大力气。 b、成熟要一定的周期。 c、可能有定位失误和市场变动的风险。,3、创立新品牌的条件分析,成功要素： a、市场同类优质或名牌数量越少，成功的可能性越高。 b、早投入的自创名牌者，比后投投入容易成功， 并且占据着阻碍他人 进入该产品市场的战略地位。 c、产品质量优良而稳定。 d、 在新兴产业或快速成长的市场上，容易成功 在四个要素中， 拥有越多越成功的把握。,4、创立新品牌要有新的品牌意识,从商标名称到强势品牌，是一道高高的门槛。创造名牌就如同打天下，进攻者不计其数，成功者寥寥无几。 不能穿新鞋走老路。,二、好名称走向成功之道,品牌名称 优秀的品牌名称可以大大提高品牌的关注度； 一个好的品牌名称可以提高消费者的首次购买欲望； 优秀的品牌名称可以节省推广费用。,优秀的品牌 意：文字：有意义、独特、贴切。 音：易发音 形：logo图案：独特、简洁、美观（独、简、美三要素）；,品牌名称的测试：联想测试、学习测试、偏好测试。,法国国家巴黎银行 埃克森 ,三、好包装走向成功之道,包装的作用。,包装的确立,包装的误区,包装与其他,四、好产品走向成功之道,产品本身有成功基因,产品是什么,产品开发的导向,产品开发的流程,产品差异化,有效的差异化,五、好定位走向成功之道,新品牌面对的市场有两种情况： 1）对手有明确的品牌定位，该怎么办 2）对手没有明确的品牌定位，该怎么办,1、新品牌定位的对策,2、新品牌定位的方法,3、新品牌定位的过失,六、好广告走向成功之道,拉力，常常是有拉无力。,品牌个性化，以下几个方面是应该值得注意的。 模仿对手就，会丧失品牌个性。 定位的差异不强，会弱化品牌个性。 主题风格频繁变化，会伤害品牌个性。,1、从品牌定位出发，塑造新品牌的差异性。,2、从品牌定位出发，创造新品牌的通俗性,3、从品牌定位出发，打造新品牌的新颖性。,定位落位到位。,4、从品牌定位出发，营造新品牌的整合性,5、新品牌的媒介策略。,七、好终端走向成功之道,推力，常常是有推无力。,陈列沟通： 人员沟通： 辅助沟通：,渠道就是沟通之道,渠道是执行出来的,八、好品牌策略走向成功之道,新品牌知名度的策略（brand name awareness),1、提高新品牌知名度是第一要着。,新闻推广 事件推广：制造事件，借助事件 如百服宁感冒在台湾上市推广时：,对品牌知名度应该进行分析 知道： 记得： 最记得： 完全主导： 对此还可以进行进一步分析,2、品牌知名度的四个指标,3、新品牌知名度的四化误区,1）品牌浅化现象，,2）品牌丑化现象，,3）品牌老化现象，,4）品牌淡化现象。,有七好，就能一路走好。,九、新时期的品牌经营法则 1、速度制胜：,2、重在沟通：,3、品牌联动：,4、塑造灵魂：,5、社会营销。