沈阳房产消费客户细分研究报告91p.ppt

沈阳房产消费客户细分研究报告,提交给: 沈阳万科房地产开发有限公司 提交方: 北京友森信息咨询有限公司 2006年7月,目录,研究背景与目的 调研方法 主要研究结论 详细研究发现 沈阳房产客户细分 沈阳房产城市地图 附录 价格弹性测试 沈阳基础数据,研究背景与目的,近些年来随着全国房地产市场的发展，各城市房产市场发展都很快。作为东北的领头城市，沈阳因为自身独特的历史条件和经济条件，房产发展也很快。 为了在进一步的发展中更深入地把握市场，万科计划对沈阳房产客户进行一次市场细分研究，并在此基础上进行项目的定位工作。 应其邀请，友森咨询非常荣幸地执行此沈阳房产消费客户细分研究项目，本报告为此次细分研究的结果，主要目的包括： 对沈阳市场房产客户进行细分研究 结合细分进行相关区域的城市地图客户认知研究,调研方法,信息采集方式 结构化问卷面访 抽样方法 基于之前cati研究基础上的配额抽样 样本量 最终采集样本522个 信息采集时间 2006年56月 说明 表格中描成红色的部分表示相对其他群体该比例要高，为强调部分,详细研究发现 沈阳房产客户细分 细分过程与客户背景 不同客群的房屋价值 不同客群的地块判断标准 不同客群的产品需求 沈阳房产城市地图 附录,家庭生命周期细分过程说明,采用严格的“10步细分法”。中间考虑的指标包括： 被访者的年龄 被访者入住孩子的年龄 被访者父母 被访者上下第三代入住情况 被访者家庭年收入 被访者家中资金存量 被访者家中最高收入者教育程度 被访者家中最高收入者职业状况,价值,细分结果,社会标签：富贵之家14.0% / 投资3.8%,务实之家7.7% / 中年之家5.0%,社会新锐,望子成龙,健康养老,青年之家： 19.5%,青年持家： 14.9%,小太阳： 13.0%,后小太阳： 7.9%,孩子三代： 7.5%,老年三代： 6.7%,沈阳市场与全国市场的比较,总体来看，沈阳目前是一个青年人的市场，除了富贵比例较高外，青年之家、青年持家、小太阳比例都较高。而其他客群的比例则较低。,不同客群背景差异,大学本科及以上的客群在总样本中的比例相对较低。 相对而言，青年之家、青年持家是高知、中职、中低收入的一群人（职业、收入还没有积累起来）。小太阳家庭教育程度略低一些（随着家庭生命周期变化，教育程度在降低），但高等职业比例较高，因此收入也较高。 富贵教育程度不高，但职业地位、收入较高。,不同客群背景差异,富贵开公司的比例远高于其他人群。孩子三代、老年三代、务实等低收入家庭就业于国营国有企业的比例很高。,不同客群目前居住情况,支撑市场部分刚性需求的空白置业者（没有自己的房子）比例很低，为首次置业者（有自己的房子，但不是商品房）主导的市场。 目前居住以60平左右的2室为主。富贵、投资客和中年之家的居住面积较大一些。,不同客群汽车拥有情况,随机样本,客群中目前拥有家用汽车的比例除了富贵、投资客和中年之家外，其他客群不是特别高。 青年客群（青年之家、青年持家、小太阳）及富贵、投资客中拥有12万以上家用汽车的比例要高于其他人群，暗示了这些人的资源丰富程度。,不同客群汽车打算购买及车库需求,随机样本,青年之家、小太阳、后小太阳未来2年打算购车的比例也较高，暗示了他们对生活的一种信心。