东风日产玛驰MARCH新车上市活动方案.ppt

,2010年8月15日,东风日产吉首吉日专营店 玛驰march上市活动及推广方案,写在方案之前,march的上市背景,march带你走进easy life,每一个时代都有弄潮儿，他们引领风尚、带动潮流，并在变化之中不断创新，一如日产汽车经典的紧凑型车march。自1982年10月诞生以来，march便广受消费者欢迎，截止2009年累计销量超过565万台，遍布全球40多个国家和地区。历经四代演变之后，march今天终于来到中国，集合了日产最先进的技术力量，代表着全球小排量汽车消费的新潮流。 march带来的并不单只是一台贴心的代步工具，更是一种全新的easy life生活主张。繁忙的工作、拥堵的交通、紧张的车位、高涨的油价、环境的污染都市时尚一族的汽车生活离预期中的方便快捷越来越远，而日产march的到来正正希望为车主重拾更加简便更富色彩的easy life。您可以尽情地计划周末出游的路线，march总会满足你的多功能需求，并快速地把你带到目的地去;您绝对是这个城市里面活跃的“低碳份子”，因为march有着同级最高效但最经济的发动机;您不会再错过任何一个重要的日子，march甚至会在第一时间作出提醒总而言之，march的到来就是为了让您更轻松自在地享受生活。,写在方案之前,新一代march所拥有的三大特点,易享,易行,新一代march 的“易行”体现在全价值链的低碳节能设计理念、可信赖的品质和领先安全三个方面。日产独有的safety shield安全屏障技术与zone-body高强度车身，车身钢板加入“加强筋”设计，使得march在不增加车身重量的同时又能让车身更加坚固，辅以丰富的安全装备，为乘员提供全程可靠的安全保护。,易驾,新一代march 的“易驾”，突出表现在澎湃动力、精准操控和驾驶便利三个方面。它所搭载的全新1.5l发动机，动力充沛，最大功率和最大扭矩分别达到79kw和138nm。它的方向盘转向清晰精准，反应灵敏，最小转弯半径仅为4.5米，为同级车之最，无论是泊车还是穿越狭窄街道，都游刃有余。,“易享”指的是时尚设计、宽适空间和e车助手。新一代march 延续了前三代march经典而富有现代感的造型设计，整体视觉效果既充满个性，又极具亲近感。全新空间超优化设计带来长度可达618.58516.76mm的前后排腿部空间和93.6949.14mm的头部空间。而当停车时遇到狭窄区域或障碍物，集合了倒车雷达功能的e车助手也能提供周到贴心的协助， march的轻松、便捷由此可见一斑。,目录,活动概述 预热期 上市期 销售期 商务政策（内促外促） 活动kpi设定,预热期,上市期,销售期,目的： 制造话题，产生关注 手段： 通过快闪活动，迅速聚焦目光，形成话题,目的： 联合上市，营造音量 手段： march新车上市发布 “说出你的易生活”活动启动 “easy卡”发放,目的： 店头互动，刺激来店及销售 手段： “说出你的易生活”活动全面展开 “easy卡”发放 march静态及动态展示,8月,9月,10月,8.30上市,推广战略布局,atl,btl,pr,web,8月2729“快闪”预告,8月2729配合“快闪”展开宣传及炒作,8月31日至10月,march新车上布宣传,8月31日9月15日上市发布会,8月319月15日march上市暨“说出你的易生活”活动启动,9月110月31日march “说出你的易生活”活动全国展开,9月1610月31日march “说出你的易生活”活动追踪报道及炒作,9月110月31日march “说出你的易生活”活动宣传,活动概述,承接总部整体上市的规划，提升march在区域市场传播的市场音量 全方位促进客户对march的深入体验，辅助销售达成。 2010年8月27日2010年10月31日,活动目的：,活动时间：,预热期,快闪活动,活动时间：8月28日8月29日 活动目的：迅速引起关注，造成话题效应 活动地点：1、中午12点，下午3点，吉首市商业城停车场 2、晚上19点，吉首市世纪广场，吉首市团结广场 活动执行： 1、快闪部队人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好准备； 2、规定时间一到，由快闪部队队长发出集结号令，所有队员手持拼图画板迅速在指定地点集结； 3、快闪部队队员迅速集结后，将手中的拼图画板拼成march车型的图案，march车型的中心位置突出呈现出 核心传播口号“march easy”； 4、快闪部队队员众人齐喊“march easy”“说出你的易生活”！，齐声喊出口号后迅速退场。,“说出你的易生活”！ -吉日专营店快闪活动方案,活动前期准备,22,预热期,预热期,拼图效果演示,上市期,推广：march easy卡,目的：通过“march easy卡”，令目标人群充分体验march所倡导的“易生活” 目标对象：所有march的潜在客户群（主要是80后上班族） 作用：配合“说出你的易生活”活动，贯穿整体上市阶段，形成刺激来店及销售的力量 march easy卡特征： 1、“easy卡”分为三个级别：金卡、银卡、普卡 2、金卡（价值1000元）：目标人群成功下订march两台（含介绍朋友下订）即获金卡； 3、银卡（价值500元）：成功下订march一台即获银卡； 4、普卡（价值100元）：参与“说出你的易生活”活动即获普卡； 5、持“easy卡”的客户群，可在联合活动的餐厅、卖场、娱乐场所等进行消费并享受折扣，具体的联合商家由各地专营店负责开发与洽谈。,发卡前期准备,上市期,上市期,“说出你的易生活”,东风日产玛驰新车上市发布会,上市发布会,发布会概要,活动主题：说出你的易生活东风日产玛驰新车上市发布会 活动时间：9月5日下午16:0017:00（周日） 活动地点：吉首市商业城停车场,17,上市期,客户邀请：,广宣计划,18,1、dm单页： 发放对象及用途：吉首市驾校、建材、批发等市场等地区派人发放dm单页。 发送时间：自9月1日9月4日，每天派人至驾考中心和建材市场发放宣传单页 刊印份数：10000份 发送责任人：由销售经理安排每天安排一名销售顾问，行政部安排一名司机。 2、报纸硬广： 媒体选择：团结报 刊登日期：9月1日 3、软文： 媒体选择：边城报、湘西生活网 时间安排：9月1日-9月5日,上市期,活动流程,19,上市期,21,上市期,工作人员安排,22,上市期,平面规划（商业城停车场）,迎宾幕,控制台,签到处签名墙,展示区,宣讲台,大型幕布,展示板,亮相车辆,音响,纱幕布,鲜花路引,互动区,宣传板,宣传板,礼品推介,easy车贴,车用空气清洁器,26,上市期,27,销售期,“说出你的易生活” 区域选拔活动,活动主题：“说出你的易生活” 活动时间：9月1日10月31日 活动目的： 1、通过分享“易生活”，在目标群中形成“追崇、跟风”的趋势，形成规模性传播 2、通过“march easy卡”的沟通，令目标群充分体会“march易生活”的内涵 活动内容： 1、邀请吉首各个领域的意见领袖、80后的代表人物等到店主持“说出你的易生活”活动，分享意见领袖的“易生活”秘籍，在目标群中引发“追崇、跟风”的行为，每周一期； 2、“易生活”内容指引：“出行的易”；“购物的易”；“快乐的易”；“娱乐的易”等； 3、在店面同时展开“march easy卡”的发放活动，同时配合展开大规模的炒作宣传； 4、同时通过网络平台、平面媒体、互动专区等向目标群发出召集，邀请目标群将自己的“易生活”说出来，发送到指定地址（湘西生活网）参加投票及评选活动，最大可能的煽动目标群的参与积极性； 5、评选出男女各一名“说出你的易生活”达人，给予物质奖励。,活动前期准备,22,销售期,28,户外展示及试驾体验活动,销售期,活动执行： 1、在产品静态展示的基础上添加促动客户体验的信息，吸引人群关注和咨询； 2、以新车租赁体验的方式，“easy体验”为核心传播信息，搭建客户预约平台，随时随地促发客户体验的欲望 3、客户可预约新车为期一天的租赁试驾体验，如客户通过体验最终达成购车，可免除租赁费用,活动主题：easy体验 惊喜无限 活动时间：9月1日10月31日 活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进体验，而提升 销量。 活动形式：利用大型商场、ktv、桌游吧、电影院等场地 作为活动的落地宣传点；,销售期,活动主题：“easy体验，轻松领取easy卡” 活动时间：9月16日10月31日 活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进到店并提升销量。 活动形式：常规试驾活动 （以“easy卡”为噱头，吸引目标客户到店试驾） 客户邀约：1、预售期march新车的意向客户以及下订客户； 2、上市后来电、到店的意向客户。,店头试驾活动,商务政策（内促外促）,活动内促,活动外促,29,1、9-10月，销售顾问成交5台玛驰奖励200元，6台以上奖励400元