帝十三马来西亚地产巨头LOHAS策划方案138P.pptx

,【帝十三】來自台灣!,18年專業地產策劃經驗,成功操作上百個 樓盤,近年更成為國內多家上市集團公司 專屬戰略合作夥伴。,這是一家不斷創造奇蹟與紀錄的公司!,犀地-項目出街,無媒體覆蓋,只見報 兩天,創造1500多通諮詢來電, 500多組來客,網上討論超過 10000人!,還是一家化腐朽為神奇的公司!,唐郡-從半年0銷售到我方接手一個月 轉為同質項目銷售冠軍!,更是一家特別重視銷售力的公司!,保利.上河雅頌-2009年任務6個億, 最終實現了20個億!,【帝十三】核心思想,策略先行 銷售力執行!,精工建築規劃,高感度空間規劃,銷售力廣告策略,深層次銷售顧問,網路團購銷售渠道,【帝十三】品牌戰略合作夥伴,【帝十三】近三年地产客户,100万以上项目 貽成集團水木清華(6平方公里) 香江集團錦繡香江(3000畝) / 永泰红磡 海南香水湾(3500亩)/ 温州东泰世纪 天一mall(100万) / 浙江阳光集团 新南马路五金城(110万) 天津新金融集团 于家堡(386万),【帝十三】近三年地产客户,50万以上项目 保利集團 保利上河雅頌(75万)/ 貽成集團 御景國際(75万)/ 新加坡仁恒置地 海河广场(50万)/ 新华集团 eod总部港(50万)/ 富力集团 富力天汇mall(50万) 唐山鼎盛集团 鼎盛新城(75),【帝十三】近三年地产客户,20万以上项目 遠洋集團 遠洋國際中心(22万 )/ 浩天集团 水上天娇园(25万 )/ 顺驰集团 山倾城(30万 )/ 亚资发展 犀地class dream(22万 ) / 新华集团 滨海国际新干线(20万 )/ 精瑞置业 唐郡(20万 )/ 江胜集团 江胜天鹅湖(20万 ) / 乐康开发 海河大道(25万 ),【帝十三】近三年地产客户,20万以下项目 保利集团 保利香槟/花樣年集團-喜年廣場/ 浩天集团 梅江红了天娇/亚得置业 欧派商务大厦 顺驰集团 山傾城、18亿酒店公寓、东方商业街/ 亚资发展 城市别墅3/北京中房集团 京津时尚广场/ 大通建设集团 山水郡、金谷大厦/晶采集團晶采上品 台湾信城开发 科贸时代/华纳集团 华纳豪园/ 民安置业 丽景阳光/金威创展 睿智理财/ 北京燕莎集团 天津水牛城outlets/ 台湾蓝天计算机 百脑汇,【帝十三】獲獎紀錄,2002 第六届天津广告节总评比冠军(共获奖9项) 全中国第九届广告节企业形象类铜奖(天津唯一获奖单位) 2003 国际商标标志双年奖铜奖（天津唯一获奖） 2004 国际商标标志双年奖优秀奖（天津唯一获奖） 全中国第十一届广告节企业形象类铜奖(天津唯一获奖单位) 2005 中國傑出廣告人獎（天津唯一获奖） 中國經典廣告案例獎（犀地） 2006 中國地產廣告年鑑收錄25件作品 2007中國地產廣告年鑑收錄40件作品 2008全国广告人案例奖地产类铜奖 2009全國大學廣告賽评委 2009获选世界华文广告奖大中国区评委 2010获选2010十大領袖地產廣告全案機構,1997 时报金格奖：空间运用类金奖 时报金格奖：趣味运用类金奖(全国仅5座,帝十三独得2座) 南台湾创意大赛：平面创意金奖 1998 时报金格奖：专业组铜奖 时报金像奖：企业形象类cf入围 时报金像奖：个人用品平面类入围 时报金像奖：海报类入围 南台湾创意大赛：平面创意双优选奖 1999 时报金格奖：专业组房地产类铜奖(金、银奖从缺) 2000 2000年国际视觉设计奖标志类双金奖 2000年国际视觉设计奖卡片类金奖 时报金格奖专业组人事类银奖 时报金格奖专业组非人事类铜奖(金,银奖从缺),emperor13,序,很好。,抓住机遇 进驻中新生态城 好眼光！,emperor13,序,60万 生态住宅 10万 健康商业 大体量！,很大。,emperor13,序,马来西亚地产巨头 国际造城专家 强势品牌！,很强。,emperor13,序,但，还不够,emperor13,序,中新生态城,lohas,中新生态城,lohas,！,提升市场地位、扩大影响力、lohas概念再深化！,emperor13,序,我们需要升级！,emperor13,序,深化乐活概念，挖掘更深层次的价值内涵，提升项目的居住价值,占市场高位，以生态人居工程气势确定项目标杆性地位,整体定位以宜居标杆拉高度，谈产品以专家定制展现最宜居生活,概念升级,定位升级,传播升级,emperor13,序,概念升级,定位升级,传播升级,高调入市 全面升级 步步皆赢！,part1-項目价值探索,emperor13,emperor13,尋求差異點:,step1:,(主要競品分析),热点板块之中新生态城,菲律宾,万科锦庐,万通新新家园,天房天和园,嘉铭红树湾,吉宝四季华庭,美丽丰,公屋,世茂新城,远雄兰苑,三井 景杉,美林园,emperor13,已入驻房地产商： 新加坡吉宝集团、 香港世茂集团、 台湾远雄集团、 日本三井不动产、 马来西亚双威城有限公司、 万通地产股份有限公司、 万科企业股份有限公司、 天津市房地产发展股份有限公司、 嘉铭投资集团有限公司,emperor13,80万湿地公园+城市生态生活体验馆 独一无二的销售支撑,emperor13,万科品牌的市场认知度及影响力+万科洋房的市场口碑,emperor13,全日系精装，样板间高度感染力。开发商的品牌历史及项目精工建筑质量。,emperor13,小区完善功能配套，一居室样板间高度销售力，优化业主生活品质。,emperor13,6大生态系统，华北唯一三星级绿色建筑标准，生态建筑技术优越,emperor13,50%超高绿化率，超高生态建筑技术指标，具有很强的说服力,emperor13,教育配套完善，主打典型教育社区,emperor13,竞项总结,生态是所有项目共推的主题，整体项目规划注重较高生态指标参数,进驻项目中诸如万科等拥有雄厚品牌实力，因此拔高本项目形象很重要,竞项都十分注重现场体验感，生态体验馆及样板间感染力非常强,每个竞相都有各自独特的卖点，如何确定本项目卖点及推广概念是关键,1,2,3,4,emperor13,以生态为基础说乐活 我们又该说什么？,emperor13,乐活（lohas）概念起源,1998年由美国社会学者保罗瑞恩在文化创意者：5000万人如何改变世界中提出,lohas：life styles of health and sustainability，直译为健康永续的生活方式,“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念,emperor13,乐活（lohas）+70万生态大盘,建筑 绿色、低碳,生活 舒适、健康,城市 可持续发展,生命 自然、永恒,emperor13,生命,建筑,生活,城市,cycle,概念升级,lohas生活圈,emperor13,案名思考：,lohas生活圈创造的是全新的生活模式，必然影响整个城市的未来。 lohas生活圈+70万大体量，不仅仅是一个社区，更是一座生态城市。 lohas音译为“乐活市”。,案名建议,乐活市,emperor13,设计（1）,vi,emperor13,设计（2）,vi,emperor13,生命,建筑,生活,城市,cycle,lohas生活圈,中新生态城板块,中新生态城 70万lohas生活圈,slogan,emperor13,提升產品力,x 2,積木法:產品賣點系統堆疊,去骨法:去蕪存菁的針點刺穿術,step2:,区位,交通,配套,4,规划,5,房型,6,品牌,7,建材,8,物管,9,價位,1,2,3,emperor13,区位,交通,配套,4,规划,5,房型,6,品牌,7,建材,8,物管,9,價位,1,2,3,emperor13,借势中新生态城,跨国合作项目，第一个国家间合作开发建设的生态城市：中国最具发展潜力的生态宜居板块,区位,交通,配套,4,规划,5,房型,6,品牌,7,建材,8,物管,9,價位,1,2,3,emperor13,紧连生态城第三轻轨站,以第三轻轨站位交通主线，结合中央大道、河北公路构成便捷交通路网：最强大的交通动力提速未来升值潜力,区位,交通,配套,4,规划,5,房型,6,品牌,7,建材,8,物管,9,價位,1,2,3,emperor13,社区生态平台,有机农作物生长的水耕栽培园、温室、绿色温泉、瑜伽、普拉提、太极练习平台、青年公园、生态甲板漫步通道：最健全的生态体验配套,区位,交通,配套,4,规划,5,房型,6,品牌,7,建材,8,物管,9,價位,1,2,3,emperor13,70万+4大乐活岛,60万生态建筑+10万健康商业+4大乐活岛：最丰富的生态宜居生活范本,区位,交通,配套,4,规划,5,房型,6,品牌,7,建材,8,物管,9,價位,1,2,3,emperor13,马来西亚地产巨头：双威,20多年跨国地产开发经验，国际造城专家：最国际化的生态居住模式,emperor13,中国最具发展潜力的生态宜居板块,最强大的交通动力提速未来升值潜力,最健全的生态体验配套,最丰富的生态宜居生活范本,最国际化的生态居住模式,区位,交通,配套,规划,品牌,emperor13,把5大卖点集结成一个大概念,5大宜居标杆 lohas最宜居工程,part2-贏的策略,emperor13,必赢策略3步走：,emperor13,高调入市，以最宜居工程轰动市场制造议题形成全民关注,专家定制，配合高感度现场体现，最大化提升产品销售力,生活升级，高感染力渲染结合客群心理直击，刺激购买冲动,emperor13,造概念 拉高度,专家定制 谈产品,lohas生活模式展现,第一步,第二步,第三步,戰略排佈,emperor13,造概念 拉高度,专家定制 谈产品,lohas生活模式展现,第一步,第二步,第三步,戰略排佈,戰術展開,emperor13,step1-1-造概念、拉高度、形成新闻话题,拉高度造话题、形象出街,-形象出街,手段:lohas最宜居工程启动,策略:報廣+户外形象+新闻炒作,emperor13,最宜居工程,中新生态城,新闻性话题号召,中新生态城 lohas最宜居工程启动,lohas生活圈,emperor13,最宜居工程,中新生态城,拉高度，奠定标杆地位,5大lohas宜居标杆 开启中国生态宜居元年,lohas生活圈,emperor13,最宜居工程,中新生态城,lohas生活圈概念出街,中新生态城 70万lohas生活圈,lohas生活圈,戰術展開,emperor13,step1-2-现场高感度生态体验,售楼处包装同时进行、大蓄客,-售楼处包装,手段:售楼处生态体验馆,策略:主题性、体验性、话题性,emperor13,lohas最宜居生态体验馆,lohas生活生态循环圈,洽谈区,品牌展示,接待台,环保材料展示,新式沙盘,emperor13,lohas生活生态循环圈,新式沙盘,洽谈区,品牌展示,接待台,环保材料展示,emperor13,lohas生活生态循环圈,新式沙盘,洽谈区,品牌展示,接待台,环保材料展示,emperor13,lohas生活生态循环圈,新式沙盘,洽谈区,品牌展示,接待台,环保材料展示,emperor13,造概念 拉高度,专家定制 谈产品,lohas生活模式展现,第一步,第二步,第三步,戰略排佈,戰術展開,emperor13,step2-专家定制生活，产品销售力最大化,强化产品优势，释放销售信息,-优化生活细节,手段:专业化产品塑造,策略:报广+专家讲座,emperor13,mr.peter（阳光顾问）,谈室内采光,每天侦测北方最佳日照时间及角度 结果发现13米以上是北方最佳日照尺度,emperor13,miss.helen（party顾问）,室内科学空间规划,每天测算家庭聚会的最佳空间 结果发现30平米左右的起居厅结合美式整体餐厨最适合举办家庭聚会,emperor13,气功王大师（养生顾问）,生态养生,每天研究老人最养生的居住方式 结果发现居室每天超过8小时日照搭配立体式绿色休闲空间 将使老人更长寿,emperor13,小林美子（美容顾问）,生活休闲空间,每天研究不上妆也美丽的女性家庭空间 结果发现贵夫人专属休闲庭院配合配合绿色生态甲板漫步通道 将使女主人更美丽,emperor13,造概念 拉高度,专家定制 谈产品,lohas生活模式展现,第一步,第二步,第三步,戰略排佈,戰術展開,emperor13,step2-lohas未来生活模式展现,展现未来生活模式场景，诱导消费,-生活场景渲染,手段:直击客群购房心理,策略:利益点最大化强化,emperor13,生活价值,lohas生活圈 升级城市梦想 进化居住理想,lohas生活圈,emperor13,生活价值,lohas生活圈 升级城市梦想 进化居住理想,居住感受,360阳光生态大居