斯柯达明锐RS广播投放攻略.ppt

嘘!别买rs 除非你理解什么是都市轿跑 -斯柯达明锐rs推广建议案,目录,1：产品现状分析明锐rs为什么卖不动？ 2：产品定位明锐rs到底是什么？ 3：创意点提炼如何让大家理解都市轿跑？ 4：为什么选择radio媒体 5： “我只要rs”最优效果的推广策略 6：创意呈现,1：产品现状分析 明锐rs为什么卖不动？,外形 性能 概念 核心客户,斯柯达明锐rs vs 斯柯达昊锐等,外形相似， 被同化，妨碍销售,斯柯达明锐rs vs gti等,rs性能毫不逊色， 且性价比更高， 但不被认知,斯柯达明锐rs vs 都市轿跑概念,都市轿跑概念模糊， rs个性模糊， 不被人了解。,斯柯达明锐rs vs 30岁以上有家庭男士,不了解4门轿跑车， 既可满足对跑车的性能追求 又可满足家庭需要。,产品现状分析明锐rs为什么卖不动？,被同化,性价比 不被认知,个性模糊,不被 核心客户 了解,核心问题：受众轿跑概念的缺失,优势：斯柯达作为一个欧洲品牌，进入市场至今拥有较好的口碑和形象。其 中明锐系列更是销量不俗。 劣势：轿跑概念还未深入人心，明锐rs被淹没在各品牌普通轿车的激烈竞争当中。 机会：高性价比，高性能，势必能受到一部分懂车，有品位人士的青睐。同类产品的竞争优势不明显。较早打入轿跑市场，有利于抢占先机。 威胁：低价位家庭轿车吞噬市场份额，其他品牌可能相继加入轿跑市场的竞争。,现状分析之swot分享,创意目标：快速打响品牌，树立轿跑概念，抢占市场。,目标人群：30岁以上人群，核心客户为有家庭的、有品位的成功男士。 创意目标：快速打响品牌，树立轿跑概念，抢占市场，引导客户。 核心问题：受众轿跑概念的缺失 定位： 斯柯达明锐rs=都市轿跑,2：产品定位明锐rs到底是什么？,3：创意点提炼如何让大家理解都市轿跑？,如何使斯柯达明锐rs=都市轿跑？ 目标的特点？ 30-45岁群体（核心群体）：注重实际、讲求品位、对品牌的要求与其社会地位相关联，消费多为理智型。 45-60岁群体：更加现实,其消费行为带有明显的社会背景。 他们为什么要买明锐rs？ 针对他们的特点和需求：,彰显品位,释放激情,性价比高,性能卓越,家庭需要,除了打响知名度，树立品牌个性，抢占先机外。,更重要的是对顾客进行深度教育，让他们了解 rs的各项性能，优势，及带来的非凡感受。,4：为什么选radio媒体？,（1）：radio的优势 根据诉求点及创意目标要求，斯柯达明锐rs当前要做的就是 1：打响知名度，树立品牌个性，抢占先机。 2：对顾客进行深度教育，让他们了解rs的各项性能，优势，及带来的非凡感受。,tv,杂志,报纸,radio,网络,户外,打响品牌,深度教育,tv,radio,radio,杂志,报纸,价格优势？,车载受众？,互动性强？,radio！,（2）：如何具体利用radio媒体,远誉（通过广播媒体）,硬广宣传,软性合作,准确时段定位,面的推广,点的宣传,到达目标受众,打响知名度,深度教育,a,b,c,5：“我只要rs”最优效果的推广策略,（1）：策略梗概 综合前面的分析结论： 针对创意目标 配合诉求重点 结合硬广宣传、软性合作 得出如下推广策略：,6：创意呈现,（3）：线上线下活动拓展