天津国耀·上河城5月营销推广策略案64p.ppt

国耀上河城 5月营销推广策略案,推广分期,百万现金到现场，释放二期开盘信息，扩大知名度。,深度挖掘老客户，利用口碑效应，适当媒体支持，持续热销。,利用媒体和现场活动，全面释放销售信息，形成热销。,“百万富翁”活动正式启动，二期盛大开盘，整体卖点联动爆发。,重点阶段,销售任务,5月份推广目的,1、为二期开盘蓄客造势，形成热销。 2、以“百万富翁”活动的形式，推高项目性价比。,90两室两厅一卫,国耀上河城 （北辰区）,泰达河与海 （红桥区）,20000元/ 总房款180万,8300元/ 总房款74.7万,相差100万元,同样的房子，,为客户算两笔账：,阶段传播模式,媒体核心攻击点,1、开盘前主要媒体集中投放，同时传递开盘和“百万富翁”活动信息，让“百万富翁计划”成为市场关注热点。 2、开盘后软性热销追踪报道，配合活动，继续推进销售。,分阶段传播主题,预热 （5月15月9日）,目标,销售目标：蓄客1000组,推广目标：,提高性价比,压缩距离感,推广 策略,1、以媒体集中投放的形式，释放开盘 信息，增加客户到访量。 2、以活动炒作的方式，提高“百万富 翁”的市场关注度。,100万归谁？你 或者银行 上河城，一套房速成一个百万富翁 二期蓄势热映 88-110art deco精研单位,logo 上河城 百万富翁计划,np1,40万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园 双快双轨 提升幸福速度 水岸art deco低密社区 8万平米 法式皇家园林 3万平米 城级商业配套 24*7*365式 温泉入户 88-110平米 典藏空间,上河城庄严承诺：5月1日至30日，送出100个100万！ 速拨抢富26887777,报纸广告 【设计方向一】,报纸广告 【设计方向二】,推广活动,事件炒作,“百万现金到现场”,活动形式：百万现金 装置艺术 活动意义：用百万“现金”刺激客户占 有欲，加速销售 活动地点：销售中心现场 活动时间：每周暖场活动同时举办 活动道具：百元“样币”一万张,现金装置艺术 摆出“上河城”字样造型,“送算盘”,活动形式：到访客户即可获赠带有上 河城logo的精美工艺品算 盘。 活动意义：结合上河城“百万富翁计 划”，以“为客户算两笔账” 为噱头，宣传项目的性价 比。 活动地点：销售中心现场 活动时间：开盘前 活动道具：带有上河城logo的精美工 艺品算盘一万把。,公关活动,“项目产品说明会”,活动形式： 活动意义： 活动地点：销售中心现场 活动时间：5月5日、6日 活动道具：（略）,（一）产品展示 （二）产品发布 （三）产品答疑,对国耀上河城核心理念、整体建筑规划、景观设计、产品特点进行重点介绍和宣传，巩固项目品牌形象。,“车友会（一）”,参与人群：10-20万私家车主约20组 车型品牌参考：别克、大众、丰田。 活动细则： 由三个品牌组成车队，分别由红桥区中心、南开区中心、河北区中心，同时开赴上河城售楼处，所有到达售楼处的车主均可得百元加油卡好礼，最先到达的车主更可赢得惊喜大奖。同时，在车队车身贴上河城宣传车贴，形成宣传，在售楼处准备冷餐、抽奖等暖场活动，烘托气氛。,开盘 （5月105月16日）,目标,销售目标：开盘即热销，制造轰 动效应，完成销售额 4000万。,推广目标：彻底打响“百万富翁” 的口号。,推广策略,1、以二期新品中小户型的亮相为契机，深挖首置客户资源。 2、以“每套房 成就一个百万富翁”的主题，继续推高性价比。,来上河城，马上做百万富翁！ 打个电话得100万，乐意么？ 二期88-110art deco臻品 5月12日辉耀开售,logo 上河城 百万富翁计划,np2,40万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园 双快双轨 提升幸福速度 水岸art deco低密社区 8万平米 法式皇家园林 3万平米 城级商业配套 24*7*365式 温泉入户 88-110平米 典藏空间,上河城郑重兑现：来现场 得100万 领算盘！ 抢富热线26887777,报纸广告 【设计方向一】,报纸广告 【设计方向二】,推广活动,销售活动,“开盘庆典”,活动形式：二期开盘 活动意义：促进楼盘二期销售，同时进行企业社会公关，树立国耀地产集团良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 活动地点：销售中心现场 活动时间：2012年5月12日（暂预定） 活动道具：（略）,公关活动,“百万富翁启动仪式”,配合二期开盘，正式拉开“百万富翁”活动的大幕。,现金装置艺术,“二期产品说明会”,活动形式： 活动意义：为即将开盘的二期产品做 细节预热。 活动地点：销售中心现场 活动时间：开盘前 活动道具：（略）,以自助餐会的形式，邀请目标客户到场，进行二期产品推介。,“车友会（二）”,活动方式： 与品牌4s店联动，在售楼处举行 目标品牌车展作为暖场活动。 配合大型车展，在车展地点派发 dm，设点讲解，安排看房车或直接组织品牌车队开赴售楼处。与品牌4s店和二手车市场联动，购房即可享受车辆的“以旧换新”，同时在品牌4s店内设置宣传点，扩大宣传力度，提升项目附加值。,热销 （5月175月23日）,目标,销售目标：借助开盘影响力，快速去 化产品，完成本阶段4000 万的销售额。,推广目标：以“百万富翁诞生”的形 式，将本阶段推广主题的 诉求推向高潮，再次挑动 市场沸点。,推广策略,1、以庆功联盟的形式，制造舆论气 氛和购买导向。 2、以活动带营销，制造人气较多的 氛围。 3、不断地刺激目标群到现场，消除 到现场心理距离太远的障碍。,上河城速成80位百万富翁！ 全天津 一部分人先百万起来了 今日有房，二期热销全城瞩目，88-110惜时入市,logo 上河城 百万富翁计划,np3,40万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园 双快双轨 提升幸福速度 水岸ar tdeco低密社区 8万平米 法式皇家园林 3万平米 城级商业配套 24*7*365式 温泉入户 88-110平米 典藏空间,上河城热烈祝贺：开盘劲销80套，红动天津！100万仅余20席！抢富热线26887777,报纸广告 【设计方向一】,报纸广告 【设计方向二】,推广活动,公关活动,“百万富翁庆功会”,活动形式：以发布会的形式，邀请成交客 户和意向客户。 活动目的： 1、庆祝二期开盘火爆发售； 2、恭祝百位客户“百万富翁”梦想兑现； 3、深化人脉传播，扩大上河城社会影响力。,活动时间：5月19、20日 活动地点：销售中心现场,点亮财富版图,“产品说明会” “车友会” （略）,持续热销 （5月245月31日）,推广目标：巩固老客户 拓展新客户,销售目标：完成本阶段2000万销售额 任务,目标,推广策略,2、以高实用，低总价诉求重点。,3、激发其亲朋好友互相鼓动的作用。,1、保持一定曝光率，推进楼盘持续销售。,120位百万富翁 速成上河城 开盘创纪录，抱歉名额太少，还好我们二次加推 今日有房，二期热销120套，88-110徇众加推,logo 上河城 百万富翁计划,np4,40万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园 双快双轨 提升幸福速度 水岸art deco低密社区 8万平米 法式皇家园林 3万平米 城级商业配套 24*7*365式 温泉入户 88-110平米 典藏空间,上河城再次祝贺：已诞生120位百万富翁，愈售愈热，载誉加推中！抢富热线26887777,报纸广告 【设计方向一】,报纸广告 【设计方向二】,推广活动,公关活动,“百万富翁庆功联盟”,活动形式：以业主联盟的形式，邀请成 交客户、准客户和前期成交 客户。 活动目的：1、推动“百万富翁”活 动的继续进行。 2、为“老带新”活动做铺垫。 活动时间：5月26日、27日 活动地点：销售中心现场。,在一百万上撒点野,“老带新”,活动时间：5月24日-5月31日 活动地点：上河城销售接待中心 活动目的：（1）提高销售量 （2）增加老客户带来新客户的数量 （3）回报长久以来客户对上河城的支持与厚爱 活动内容：活动主要回馈老客户，在上河城签约购买过的客户（以下 简称老客户）均可以参加。在活动期间，凡是由老客户介 绍来并成功购买了上河城的新客户均计为老客户本月推荐 客户，并在新客户成交后（签订正式合同），按照老客户 介绍新客户成交的套数给予相应的奖励。,“车友会” “产品说明会” （略）,短信,内容示意,户外,logo 百万富翁计划 100个百万富翁？ 对，就在上河城 二期88-110 5月12日辉耀开售 26887777,户外 【设计方向一】,户外 【设计方向二】,道旗,logo 百万富翁计划 上河城二期 88-110开售 26887777,道旗 【设计方向一】,道旗 【设计方向二】,车体,lo