大红鹰学院跳蚤市场营销策划.ppt

一起“跳”起来,大学生跳蚤市场,一起“跳”起来吧,大学生跳蚤市场,跳蚤市场在国外高校很普遍，然而在国内各高校，则算的上是凤毛麟角。因此，我们将在大红鹰学院成立一个二手交易平台，这也必将成为我们大红鹰学院的一大特色。,一、市场可行性,二、营运策略,三、宣传渠道,市场分析、定位、可行性,选址、定价、管理,公布栏、宣传单、网络,可行,运营,宣传,、,（一）市场分析,学校封闭性,困扰,方便,网购,闲置物品？,从此我们可以看出，我们的学校有着巨大的市场潜力，而通过我们的平台，既可以让生活费来源单一的学生族，来源多样化，也可以达到资源的优化配置。,（二）市场定位,产品种类：,生活用品,电子产品,书刊,功能定位：,一方面有利于激发并增强大学生潜在的节约意识，迎合 “节约型社会”的时代背景。,另一方面将同学们闲置物品进行循环使用，提高利用率， 充分实现其价值。,其次在活动开展过程中还能结交一大群朋友。,同时在校园内掀起一股节约热潮，让大学生在创建节约型社会的大形势下展现出青年的风采。,校园二手平台，让同学们以低廉的价格淘己所需，充分利用身边资源的同时也锻炼了我们学生的实践技能和专业技能。营造了一种勤俭节约的生活作风，同学们走出了寝室门，课余生活不在单一！,（三）可行性分析,优势,这是大红鹰学院首次打造的大型交易平台，针对我们来说是一个非常不错的开端，以这个背景为前提，我们又做了一系列调查，大家对这个平台还是充满期待的。,学生需求,根据我们调查的结果得出，同学们对校园二手市场的产品的种类要求主要涉及书籍类、电子类等，我们主要针对的消费群体是在校大学生，针对其资金来源的稳定，又想在合理的价格淘到令自己称心如意的产品，那么来我们的二手交易平台则是一个非常不错的选择。,卖方,我们的合作对象是面向全院的,全院大力宣传,海报,诚信交易,公平公正公开,卖的舒心，买的称心,运营,每周四中午11:00至下午16:00 夏季推出我们的“夜市”。夜市将在6点开始，8点结束。 口号为“价廉物美” 每次开展的同时推出不同的娱乐主题活动，如呼啦圈比赛，怀念经典老歌等主题。,服 务,我们针对的消费群体是全校师生，但我们将会以公平公正的态度对待我们的每一位合作对象和消费对象。我们会用最真诚的心意传达我们队这个活动的热爱精神及奉献精神。这为我们打响我们的平台知名度做好了强有力的铺垫。,（一）选址,选址是成功地关键所在，考虑人流量以及方便同学的宗旨，我们将把交易地点定在中区创业园区前广场或者图书馆前的广场，主要根据届时参与的人数、产品的数量来决定我们活动进行的地址。,（二）定价策略,定价目标,产品价格,清晰化,我们采用低成本策略，做到物美价廉，不同档次，消费者的够买不同新旧程度的商品都会获得一个满意的价格。产品的定价目标为薄利多销。,尾数定价,差别定价,特色定价,（三）管理策略,纠纷，赔偿问题,设立安全预案：物品一定要公开，货源要求可靠，一旦在二手市场的物品是校园盗窃的财务或是假冒伪劣物品时，即可立即报告指导老师或1890，来寻求帮助，进行处理。,（一）公布栏,我们将在教学楼，个寝室楼下张贴海报，宣传我们的二手平台。并在人流量大的交通要到处，加大宣传量。同时，充分发挥好校广播台的作用，可以考虑给二手平台做一期专访。以此，促进大家对我们二手平台文化的理解。,（二）宣传单,我们将在周日晚自习时间走访每个教室，发放宣传单，以扩大我们的宣传范围。,（三）网络宣传,在我们前期的宣传下，二手平台的成立，将成为大红鹰的一周“星”闻要点。在当今这个信息时代，我们会把我们开展的心得，在微博上发表，通过大家转发的力量来加大宣传。,校园广播：跳蚤市场开始啦！,步骤一：发动群众,消费者购买数量不是目标，我们首先要做的就是打响自己的知名度，在最短的时间内使之成为众所周知的校园一大特色。,空间说说：跳蚤市场开始啦！,微博发帖：跳蚤市场开始啦！,人人发帖:跳蚤市场开始啦！,邮件回复：跳蚤市场开始啦！,强化潜意识，控制好节奏,步骤二：印象造势,步骤三：借势传播，分享传播,口