【奢华绽放只为有品】鲁商御龙湾地产项目高端奢侈品展卖会活动策划方案.ppt

鲁商御龙湾奢侈品展卖会活动策划案,奢华绽放， 只为有品味的人而准备,一、活动要素,活动主题 活动时间 活动地点 活动形式 邀约对象 活动目的,一、活动要素 1、活动主题：“奢华绽放，只为有品味的人而准备” 2、活动时间： 12月份举行2场，每场为其3天 第一场：12月2日（周五）-4日（周日） 第二场：12月23日（周五）-25日（周日） 3、活动地点：鲁商御龙湾项目38#楼双拼样板间 4、活动形式：奢侈品展卖会+彩陶制作,5、邀约原则说明： 充分进行高端客户资源整合，通过活动将其吸引至项目现场。同时利用活动第一天为周五的机会，少量邀约客户，通过客户反应对奢侈品品牌、种类进行及时调整，以保证在周六、周日达到最佳效果。 6、邀约对象及人数： 周五为工作日，计划邀约30组客户，以每组2人计算，加之自然来访客户共计约70人。周六、周日为休息日，也是此次活动的重点。计划每天邀约客户70组，以每组2人计算，加之自然来访客户共约140人左右。 每场活动持续共3天，预计每场参与客户约350人左右。,7、活动目的： 嫁接高端资源，展开跨界营销。 通过奢侈品展这一高端资源，将御龙湾、bmw与世界级奢侈品充分嫁接，体现御龙湾项目的品质感。 维护客户关系，进行口碑传播。 对御龙湾及bmw客户进行维护，保持客户对品牌的忠诚度，对外增加项目的知名度。,样板间奢侈品展卖会,会所彩陶制作，情趣体验,活动流程,二、活动内容,step1：样板间奢侈品展卖会,【1】活动形式,奢侈品展览： 现场奢侈品配有模特展示及专业销售顾问进行历史及产品讲解，配合展销。 奢侈品展销： 客户可在此挑选购买奢侈品，并享受现场折扣。,【2】活动内容,客户签到、自由参观展品、品牌讲解、冷餐、奢侈品展卖。,本次奢侈品展活动设置如下环节：,step1：样板间奢侈品展卖会,客户签到，自由参观 客户到达售楼处停车之后，进入会所内签到休息，凭邀请函进入奢侈品展区。客户到样板间之后自由参观奢侈品，对本次展品情况进行充分了解。,【奢侈品展示意图】,step1：样板间奢侈品展卖会,模特展示，品牌讲解 专业模特展示，展示产品的奢华、品质与高贵，提高此次活动的观赏性。,【模特展示示意图】,step1：样板间奢侈品展卖会,模特展示，品牌讲解 奢侈品工作人员对各自品牌故事讲解，让客户了解产品历史传奇，品味另一番奢华韵味。,【品牌故事讲解示意图】,step1：样板间奢侈品展卖会,现场展卖，享受折扣 客户在参观奢侈品的同时，若有中意商品，可直接购买，并可以享受一定折扣。,【奢侈品展卖示意图】,step1：样板间奢侈品展卖会,现场冷餐，优质服务 利用样板间内的厨房，设置水吧服务。通过现场的果盘、点心等，让客户在欣赏、购买奢侈品的同时，仍然可以享受到高品质的服务，从而加深客户对御龙湾的好感。,【冷餐示意图】,step2：会所彩陶制作，情趣体验,奢侈品鉴赏活动，将御龙湾、宝马高端客户结合起来，以达到双方共赢的目的。同时在会所内设置“彩陶制作、情趣体验”的暖场活动，延长客户在鲁商御龙湾的现场停留时间，加深其对项目的好感和印象，从而促成成交。,【彩陶制作示意图】,活动内容,step3：活动流程,客户到达现场后，可前往38#双拼样板间欣赏、选购奢侈品，也可以在会所内参加“彩陶制作”的现场活动。,活动流程,三、现场包装,奢侈品展卖会期间对会所进行内外场包装，以体现项目的品质感。活动前一周在会所一楼摆设x展架进行活动宣传，提前告知。,现场包装,外场包装 样板间布局 会所内包装,【1】外场包装,（1）紫薇路上插立彩旗。 （2）御龙湾会所前设置大型拱门。 （3）停车区域：若园区内部停车位不够使用，将御龙湾正门紫薇路沿线划定专门停车区，设置指示牌，定位安排好保安人员调控现场停车秩序。 （4）喷泉处设置桁架背景板对客户进行引导。 （5）一期主干道处设置项目画架。 （6）会所门口两侧拉纵向横幅，烘托现场的热烈氛围。,【1】外场包装,【门口设置拱门及条幅】,【会所门前礼宾岗】,迎宾站位点,【一期入口桁架背景导视】,n,背景板,展卖区,【一期道路两侧画架装饰】,画架,画架,画架,画架,【样板间路口桁架背景导视】,n,背景板,展卖区,【样板间前保安站位】,迎宾站位,迎宾站位,【2】展卖现场样板间包装,（1）展柜布置：在地上一层、地上二层设置展柜，陈放奢侈品。其中以一层为主。 （2）模特展位：因场地受限，以模特静态展示为主。,【2】展卖现场样板间包装,【一层示意图】,【二层示意图】,【3】彩陶制作区,（1）会所入口第一接待台为签到区，签到之后客户领取奢侈品展邀请函。 （2）为增加客户在项目的驻留时间，在会所西北侧设置活动区：彩陶diy 活动。,彩陶 制作区,休息区,水吧区,签到区,【3】彩陶制作区,四、特别说明,1、展品安全 （1）展品每天早晨带至会所，下午活动结束撤离现场。 （2）御龙湾提供班车对展品及工作人员进行接送。 2、展品折扣 一般新品折扣为7-8折；二线品牌6折；爱马仕产品无折扣。 3、媒体配合 搜房网、山房网、齐鲁晚报、山东商报、济南时报对此次活动进行软文宣传跟踪报道。 4、其他说明 （1）御龙湾客户梳理：活动前一周对业主进场梳理询问，客户的意向奢侈品品牌及种类，保证客户的充分选择性。 （2）若客户现场没有选到合适货品，则可进入网上订购。,特别说明,nordridesign 鲁商御龙湾&寺库,感谢聆听,经典传承 尊贵典雅,2012山西太原奢侈品品鉴会策划方案,2012年9月30日，太原*大酒店,策略分析 规划及物料 现场流程 活动推广 费用预算,目录,策略分析,以品鉴会的形式，邀约客户到场，通过更加直观的观看，欣赏，加上销售顾问的从旁讲解，使客户能够更深入的了解相关奢侈品的价值和文化。从心理上，加深消费者对品牌的印象。从而影响其购物倾向。,活动规划,活动简介,活动主题：经典传承，尊贵典雅 活动时间：2012.9.30晚20:00 活动地点：山西省太原市并州饭店（建议） 活动形式：高端奢侈品品鉴会 参与人员：主办方、受邀嘉宾，目标客户，酒店方 参展方： 活动目的：维系老客户，增加有效线索量，促进终端销售，提升品牌知名度,活动规划,嘉宾邀约,电话邀约,dm直邮,电子邮件,短信邀约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，直接打电话进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以短信形式进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以邮寄请柬形式进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以发电子邮件的形式进行要约,活动规划,活动推进,线上,线下,网络、平面及其他媒体推进宣传（详细见后）,经典传承 尊贵典雅,前一周,品鉴会当日,活动后,时间,物料制作 联系场地 客户要约,调试设备 活动举行,密集要约 场地布置 品鉴会彩排,清理场地 后续店头优惠政策推广,礼品,主视觉,易拉宝,dm单页,活动规划,物料设计,场地介绍太原国贸大饭店,山西国贸大饭店是一家五星级标准的酒店，位于太原市政治、经济、金融商务中心，交通极为便利。酒店于2003年开业，楼高42层，共有客房总数398间套山西国贸大饭店是山西省首家按五星级标准建设的涉外旅游饭店。依托山西国际贸易中心的一流品质，饭店具有豪华的装修、一流的设施、完善的功能。委托上海锦江国际酒店管理公司管理，可为宾客提供全方位、高品质的服务，是商务、旅行的理想选择。,现场环节流程,现场环节,来宾签到,由迎接礼仪将来宾引导至签到处，并在来宾签到后，赠与其签到礼品。签到完毕，礼仪引导宾客至场地。 签到礼品：个性u盘（推荐）,冷餐,进入会场的宾客，在品鉴会开始前，可以免费品尝高档红酒，享用美食。,现场环节,爵士乐队开场,独具魅力的爵士乐，在高档酒会的调节作用，不可忽视。利用知名度高的爵士乐队开场，能够让来宾有与之身份相配的感觉。并且，有节奏的爵士乐，可以迅速提升场内热度。提升宾客关注度。,现场环节,华尔兹舞蹈,舞蹈演员表演独具魅力的华尔兹舞蹈，在音乐的配合下，维持现场热度，并以优雅的舞蹈，凸显现场气氛，对来宾起到心理暗示的作用。 演员人数：2,现场环节,互动问答,针对当天参展的品牌故事，以及产品特性，辨别方式等，开展互动问答形式。增加产品在客户心中的印象。 奖品推荐：茶具,现场环节,整点秒杀,