南京W科新品发布会华彩亮相.pptVIP

19.11.11,1,绽 放,南京万科 2008 新品发布会 华彩亮相,19.11.11,2,绽放主题：绽放2008新品发布会 绽放时间：2008年1月12日 绽放地点：金陵饭店中山厅 绽放主角：南京万科置业有限公司 到访媒体：南京各主流媒体、搜房网、house365网络直播,隆冬的南京，倍显古城的庄严与肃穆 街上的人们行色匆匆，在赶往一场华丽的盛宴 恰好南京飘起冬日首场白雪 绽放洁白一片 万科2008新品发布会，悄然来袭 如一朵绚丽的花火绽放于浩瀚的夜空 引阵阵欢呼与掌声 祈新春祝福与喝彩 如春风一缕,华彩绽放,19.11.11,3,活动概况： 2008年1月12日，南京万科在金陵饭店中山厅隆重举行“绽放”2008新品发布会，万科新老客户、南京各界人士及主要媒体应邀出席。 发布会大胆采用了时尚新品发布会的形式，将推广诉求与时尚元素完美结合，令现场来宾耳目一新，开南京房地产市场先河。开场的“万科地产在中国”部分以高屋建瓴之姿对万科23年发展及南京万科六周年根植历程作了回顾，“红色英伦”、”金色优雅“、“蓝色浪漫”三个部分分别对红郡、金域缇香、金域蓝湾三个南京万科的08新作进行了隆重发布。,2008新品发布会活动纪实,19.11.11,4,绽放，是一个忙碌的过程。,19.11.11,5,14：00-16：30 紧张忙碌的现场布展，工人师傅以最快的速度在抢工,19.11.11,6,16：30-17：30 流程预演与演出走场,19.11.11,7,17：45不厌其烦进行最后一次排练,19.11.11,8,现场灯光、烟火调试,19.11.11,9,主持人再次梳理串词,19.11.11,10,绽放，是一个见证的过程。,19.11.11,11,18：00 万事俱备,19.11.11,12,以最好的精神面貌等待客户的到来,19.11.11,13,先签为快留下珍贵的记忆,19.11.11,14,大家一起来写下2008年对万科的期许与祝福,19.11.11,15,18：30-19：00 礼仪小姐细心地在来宾手上系上芬芳的鲜花， 宾至如归，欢声不断,19.11.11,16,万众瞩目！ 20：00 在鼓乐震天的激昂中，演出开始！,19.11.11,17,傅总与万科光明城市的小业主安然小朋友共同点燃象征万科6周年历程的蜡烛,19.11.11,18,现场采访 主持人：住在光明城市最喜欢什么呀？ 安然：（稚嫩的声音）最喜欢最喜欢好多小朋友在一起玩,19.11.11,19,傅总热情洋溢地致词 现场响起热烈的掌声！,19.11.11,20,精彩瞬间！ 红郡嘉宾访谈 红色英伦：红是高贵的红，是低调的红，是都铎时代的贵族红,19.11.11,21,绽放，是一次惊艳的过程。,19.11.11,22,精彩瞬间 以动感的现代舞蹈表现出对优雅生活渴望,19.11.11,23,19.11.11,24,金域缇香，只为优雅而来！,19.11.11,25,万科与金域蓝湾的故事 让六座城市尝到了梦想的味道,19.11.11,26,灯光变幻中，三大项目的静态艺术橱窗揭幕， 所有人的目光瞬间一起转向左侧的舞台,19.11.11,27,模特优雅自信地传递出项目的气质 或古典，或时尚，或奢华,19.11.11,28,电子展示区挤满了咨询的客户,19.11.11,29,客户甲：金域蓝湾售楼处在哪里啊？ 客户乙：金域缇香有什么户型？装修吗？卖多少钱？ 客户丙：红郡有多大面积的？ ￥ 销售员应接不暇,19.11.11,30,现场访问：您喜欢今晚的活动吗？ 客户：喜欢，非常喜欢，你们提供了各种不同品味的房子，选择比较多,19.11.11,31,绽 放，是一次倍受关注的过程,19.11.11,32,客户邀约250人，实际到场300余人 活动前2天，公司和各项目售楼处不断接到客户打来的咨询电话 活动当天上午，3组客户早早来到金陵饭店 万科老业主代表、预约客户、房产业内同行、合作伙伴、南京各大主流媒体分至现场,19.11.11,33,搜房、365网络现场直播 很多客户在网上看见了直播 客户评价： 有人说做的很像新春风尚发布会，很有时尚 感，很不像地产发布会，给人全然一新的感觉。,19.11.11,34,19.11.11,35,19.11.11,36,主要结论： 1、 客户参与度较高，对发布会抱有浓厚兴趣，主动要求参与活动 2、 项目获得充分关注 客户主动与销售人员攀谈，会聆听项目主设计师的详细讲解，离开会 场时会主动携带项目资料或万科标志的物料，表现出明显的关注。 3、客户对发布会整体感觉良好，与众不同又紧扣主题又与艺术、表演、展示等动与静的完美结合。相信只有万科才能举办这样的地产发布会。,绽放，得失之间，积极进取第一步！ 活动策划与执行的得失分析,19.11.11,37,现场执行环节,1、流程安排合理，考虑细致。 从客户邀约到现场接待以及活动本身，都给来宾留下了愉快的印象 2、与主持人、嘉宾沟通不足 应预留充分的时间沟通。 一方面熟悉活动目的及流程，另一方面应保证嘉宾了解项目情况。 3、确保彩排时间及场地 钟山厅没有及时交付场地，延误了布展。现场彩排时间也相应的延误了，影响了 活动质量。今后的活动中，应提前确定场地的使用权限等问题，确保每个准备环 节的顺利进行。 4、现场布置不足之处 电脑演示区太过拥挤，区域空间不足以让更多的嘉宾观看资料（超过15名左右的嘉宾就显得拥挤）。致使很多嘉宾在看到拥挤的情况后放弃了观看资料的想法。应选择较为充裕的空间，或者设置成圆形等方法，让区域功能得到充分使用。,19.11.11,38,前期准备与任务分工,1、加强与销售有效结合 活动前期筹备偏重于企划创意，在销售信息释放、客户接待环节应尽早纳入筹备工作 2、确保各合作伙伴之间的信息传递顺畅 因涉及万佳、麦点、邦士、项目销售代理公司、企划公司等多个合作伙伴。在沟通过程中出现了断层和信息整理的延误，直接导致执行策划方案出现了很多次大的调整。 3、整合推广情况下，品牌企划应提前制定规则 各项目需要发布什么内容，在文字、版式、调性、方向等方面有何要求，品牌企划应提前出具详细规则，并为各项目预留充裕的执行时间。 4、项目专案对宣传信息