君顶酒店品牌营销规划思考.ppt

2008年品牌营销规划思考,显性稀缺 制造传奇 引发话题,路易威登与拿破仑三世的皇后 轩尼诗与路易十三、轩尼诗家族与费沃尔家族 卡地亚与温莎公爵夫人、韦尔斯亲王 香奈儿与梦露 拉菲与美国总统托马斯杰斐逊 木桐与毕加索等著名画家 ,奢侈品营销的不二法则,结缘名流,制造焦点 引发想象 形成标杆,名人对于君顶酒庄,形象代言人,价值符号演绎者,不是一个人，而是一个系列 不是一次活动，而是一个平台,君顶酒庄,君玉名人会,君玉名人会,名人群,名人午宴,主题演讲,名人对话,多种活动形式,君玉名人会君顶会员俱乐部最高端形式 （结合923张创始会员卡）,君玉名人会会员享受君顶终身会籍以及高尔夫终身会籍 会籍免年费，并享有一定限额消费额度 会员本人终身享受君顶酒庄内免费消费 每年获赠君顶酒庄纪念版酒 为会员提供专享订制酒服务 为会员提供私人派对专业侍酒团队服务 拥有每年一次的举办私人派对的闭庄服务,君玉权力名人,君玉智慧名人,君玉财富名人,藏酒，藏历史,每加入一位名人会员 即由其签名藏下一瓶最喜欢的酒 在地下酒窖开辟专区，专门存放君玉名人会的藏酒,不在于最后这瓶酒怎么样了 而在于这瓶酒为君顶酒庄积累一段值得回味的故事,君玉名人会的价值,对未来的价值,为君顶奢侈品牌的建立不断垒高价值 核心价值的显性化关怀到人本身，持续对生意产生背书价值 为酒庄聚集人气，直接拉动酒庄直销和未来的高端旅游,名人的传奇可以成为君顶酒庄的传奇 君顶酒庄的传奇中有无数名人的传奇,君玉名人会的价值,对竞争的价值,稳定的高端消费群体 成为会员招募的标杆 名人会故事就是高壁垒,启动,我们已经有了启动这个平台 的一位有影响力和号召力的绝佳人选,君玉名人会主席,法国前总统希拉克,雅克勒内希拉克（1932年11月29日） 法兰西共和国前任总统、安道尔大公,君玉名人会名誉主席,个人影响：东方迷、葡萄酒迷,体魄强健、精力旺盛，热爱文学，著有希望的闪现、一个新法兰西、所有人的法兰西等著作。 热爱葡萄酒。就任巴黎市长20年期收集了5000多瓶珍贵的葡萄酒，其中包括几瓶1990年的chateau ptrus。 痴迷中国文化，对中国陶瓷和青铜器有较深的研究。崇拜中国李杜两位诗人，尤其推崇杜甫的望岳。 退休后打算写一部李白的电影，想邀请巩俐扮演杨贵妃。 在中国公众认知中颇受好评。,宏观影响：中法热、葡萄酒著名产地,继中法文化年之后，双边关系持续升温，目前法国是中国在欧盟的第四大贸易伙伴。 海关总署统计：2006年中国对法国出口额为139.1亿美元，进口额为112.8亿美元。2007年全年双边贸易额预计可达300亿美元。 2007年11月法国新总统萨科齐访华期间法国阿海珐集团与广东核电集团签署了80亿欧元协议，向中国提供第三代核电技术。 2007年12月5日，温家宝总理访法期间，促成97亿美元经贸大单，中国向空客公司购买150架空客a320。 法国在世界葡萄酒行业中的地位。,希拉克的价值,2007年3月刚卸任的法国总统，余温尚在，树立品牌价值标杆 法国贵族出身，爱好葡萄酒，对君顶酒庄的评价可以成为产品竞争优势 与君顶酒庄品牌内涵有良好的契合度 商业性弱，但自身具有良好的传播影响力 在中法经贸大背景下，容易获得中国高端人群的认同和追捧,温润之美容天下 君玉名人会启动仪式 形式：新闻发布会 希拉克主题演讲 宁高宁主题演讲 （主题：东西文化交融、东西方商业异同、新旧世界与东方葡萄酒） 成立酒会 时间：2008年4月 地点：君顶酒庄 参加人：（小规模、高规格、广传播） 王石、阎焱、杨澜、邵忠 其他嘉宾 媒体,全年两次君玉名人会活动,不断为市场提供话题和资源 不断成为媒体关注的热点,温润之美东方音符 温润之美东方财智,谭盾/郎朗/吕思清/余隆/赵胤胤,温润之美东方音符,第二次名人会活动及邀请名人,形式：华人顶尖音乐家音乐沙龙暨年度限量版发布 君顶酒庄周年庆 晚宴及酒会 时间：2008年9月 地点：君顶酒庄 参加人：谭盾、郎朗、吕思清、余隆、赵胤胤 其他嘉宾 君顶俱乐部会员 媒体,温润之美东方音符,积累两个价值,一首主题音乐,会曲主题：东方、玉、温润之美 作曲：谭盾（提前谈定） 演奏形式：能够囊括钢琴与小提琴,温润之美东方音符,几首品鉴音乐,邀请几位音乐家从他们自己的作品，或其他人作品中，根据他们对君顶葡萄酒的品鉴心得，挑选出几首适合在品饮君顶葡萄酒时欣赏的音乐,主题音乐成为年度限量版酒的艺术化元素,大幅加分：谭盾主笔，五大音乐家共同完成 核心价值相关：以东方、玉、温润之美做主题的音乐 引起媒体关注：华人顶尖音乐家与君顶酒庄2008年度限量版,用乐谱做年度限量版 瓶标设计元素,宁高宁/柳传志/王石/张瑞敏/牛根生/吴敬琏,温润之美东方财智,第三次名人会活动及邀请名人,形式：中国商业领袖对话影响世界的中国企业 晚宴及酒会 时间：2008年11月 地点：君顶酒庄 参加人：宁高宁、柳传志、王石、张瑞敏、牛根生、吴敬琏、陈云昌 特邀主持人陈鲁豫 其他嘉宾 君顶俱乐部会员 媒体,温润之美东方财智,传播配合,以现代传播集团旗下刊物为主传播媒体 配合君顶品牌专刊 并通过新浪、搜狐等门户网络，形成事件的广泛传播,活动前造势 周末画报、东方企业家、生活 平面广告，活动信息告知 软文投放： 温润之美稀世天酿玉壤葡园传奇 容天下在东方君顶酒庄的价值观 活动后 周末画报的品牌专刊别册、东方企业家、门户网络 平面广告，活动信息 软文投放： 君玉名人会之名人专访 君玉名人会活动报道（网络报道以文字为主） 温润之美稀世之酿名人与东方葡萄酒,君玉名人会,全年三次活动,温润之美君子如玉 君玉名人会启动仪式,2008年4月,温润之美东方音符 君顶酒庄周年庆暨华人顶尖音乐家音乐沙龙,2008年9月