农夫果园CNY活动分享.ppt

#,鼠年大吉 农夫开仓放“粮”了！ 新年果园三拳出击全攻略（ka、传统） （内容为截取，不便原版转发，见谅！）,#,总 述,活动主题：有果园 就有团圆 档期共三档： 第一档 重点：橙的试吃 第二档 重点：现场布置气氛 第三档 重点：活动后继热，为500推广做准备,#,目录,促销主题 促销背景及目的 目标销量 资源 出招（ka、传统） 附录,#,有果园 就有团圆,促销主题,#,促销背景及目的,背景：圣诞节，元旦，新年 目的：促进节点大包装1.5l30%喜宴装，提升果园品牌形象。,#,目标销量:12月、1月、2月三个月全国1.5l喜宴装销量达326万箱，1.5l果园全品项600万箱,目标销量,#,资源助销、媒体,#,脐橙是促销的重点,#,促销人员支持,农夫108将用于支持一线战斗,#,促具支持,还有促销台和促销服哦！,#,礼盒,这么多,#,媒体支持,总部：从12月15日开始，总部将在cctv-1、3、8黄金时段播出果园新年广告片焰火篇 地方： 各大区将在1月份开始择台播放 各大区也可结合自身情况，投放超市、公交或楼宇广告,哇噻！还有大手笔噢！,#,资源统计,赠品费用合计：545万 全国合计开展店头：2183家 橙的费用：242万 开展橙的店头：628家 做橙店头的人员支持：108将（费用162000元）（平均50人/天、第一档期30天） 促销服支持：2216件（费用79142.6元） 促销台支持：784个（费用179536元） 费用合计：593万（不包括陈列费、自配人员促销、终端品自制费用） 销量预估：600万箱、31.2元/箱，共计18720万 投入产出：3.2%,#,拳 出 击 ka,#,第一拳百花错拳,活动一:新年档 时间：12月15日1月20日 促销产品:1.5l喜宴装 价格：11.8元/提（不得低于此价格） 方式：买赠 可选赠品 赠品1：脐橙 赠品2：纸巾包（清风或五月花6个/包） 赠品3：围裙,#,活动二:春节档 时间：1月21日2月10日 促销产品:1.5l喜宴装 价格：11.8元/提 方式：买赠 可选择赠品 赠品1：利事包 赠品2：福字贴 赠品3：挂件,第二拳咏春拳,#,活动三:正月档 时间：2月11日2月24日 促销产品:1.5l喜宴装 价格：11.8元/提（不得低于此价格） 方式：买赠。 可选择赠品 赠品1：围裙 赠品2：纸巾包（清风或五月花6个/包）,第三拳太极拳,也可以送元宵哦！,#,又一拳 传统ma、乡镇推广,#,资源传统ma、乡镇,ma：公司提供价格政策 乡镇：总部设计出4种包装规格的礼盒满足乡镇 发达的市场需求： 4*1.5l(30%)2.21元/个 3*1.5l(30%)2.01元/个 6*600ml 3*380ml(100%) 前两种总部统一采购，费用由经销商承担，在sap系统上单时自行购买。后两种根据需要由经商自已制作。,#,安徽大区cny促销活动,#,活动产品：农夫果园喜宴装（1.5l*2）,橙+胡萝卜+苹果口味 番茄草莓山楂,产品卖点：丰富的胡萝卜素和维c含量，大众的口味和体积， 最适合全家一起享用。,产品卖点：丰富的番茄红素和微甜的口感，会给你带来全新的活力，最适合怕酸的老人和亚健康人群,活动概述,#,活动概述,活动目的 借助圣诞、元旦节前后，抓住家家都要购买食品饮料招待相互走访的客人的消费习惯，加大宣传力度，全力进行农夫果园喜宴装的促销，促进销售的进一步提升。 通过安远脐橙的试吃，让顾客对农夫果园的质量和美味更具信心，从而刺激购买，增加销量。 通过农夫果园30混合果汁1.5l的促销活动，拉动农夫其他一、二线产品的销售；,#,活动概述,目标人群 小孩：无购买能力，但对家庭主妇的购买决定有一定的影响力，建议只做少部分的试吃。 年轻人：有一定购买力，但对1.5l产品消费兴趣不高，建议以产品介绍为主，可做少部分试吃。 家庭主妇：很强购买力，促销活动的主要目标消费群，多做试吃，买赠信息的告知。 老人：年货和节日消费品的主要购买者之一，促销活动的主要目标消费群，多做试吃和买赠信息的提示。,#,活动概述,活动方式：导购脐橙试吃买赠 导购：促销员在货架/产品堆位旁的，面带微笑，热情主动地向顾客推介农夫 果园产品，并引导其进行导购； 试吃：针对目标消费群进行脐橙试吃，促进农夫果 园的销售； 买赠：凡现场购买1提农夫果园喜宴装可获赠安远脐橙1一个。,按效果图包装产品，并用扎绳将脐橙扎在提手上（赠品都需捆绑在产品上，以防顾客 只拿赠品不买产品）； 所有摆放要保持整齐一致，注意不要遮住产品logo。,#,活动现场堆箱陈列,足够的陈列气势，有醒目的价格提示，确保产品的生动化物品发布。,#,活动现场货架陈列,农夫果园强势的陈列！原货架陈列也扣上橙子，与cny活动堆箱形成呼应。,#,活动现场工作准备,认真执行活动，但细节需要改善。促销台不完整、头巾没带。,#,活动现场脐橙品尝,利用脐橙试吃的时间，介绍农夫果园