保险业如何吸引高素质人才.ppt

如 何 吸 引 高 素 质 人 才,保险行销集团,如何吸引高素质人才,imm0351010717,2,授课目的：了解高素质的人员对于 单位的重要性及学习如 何引进高素质的人员 授课时间：3课时 教学方式：讲授,如何吸引高素质人才,imm0351010717,3,何谓高素质人才,具备优秀营销人员的特质 能够配合团队运作 能够独立作战及自我管理 能够不断学习及虚心求教 有心发展自己的事业,如何吸引高素质人才,imm0351010717,4,优秀寿险营销人员的特质,良好的沟通及表达能力 自信、有活力 丰富的阅历及社会影响力 强烈的企图心,如何吸引高素质人才,imm0351010717,5,增员者本身 应具备的必要条件,积极的增员态度和成功的形象 拥有明确的增员目标 吸引人才要有概略的轮廓 决定采用适合自己的增员方式,如何吸引高素质人才,imm0351010717,6,增员者本身 应具备的必要条件,熟悉专业化增员的流程和技巧 使用记录增员活动的系统 准备一套完善的说明方式 对寿险行业和推销保险有坚定的信念,如何吸引高素质人才,imm0351010717,7,增员的步骤,接 触 选 择 面 谈,如何吸引高素质人才,imm0351010717,8,接触前准备,活动管理类（准增员卡） 展示资料夹（公司简介、公司报刊、简报、团队资料、获奖证书） 约访工具（卡片、邀请函、书籍） 增员者的自信与热忱,如何吸引高素质人才,imm0351010717,9,接触来源,缘故 保户 推荐 报章广告 人才市场 陌生观察,如何吸引高素质人才,imm0351010717,10,接触目的,透过沟通,了解对方 发现增员点，启发需求,如何吸引高素质人才,imm0351010717,11,了解对方,基础资料 性格特征 工作现状 未来理想,如何吸引高素质人才,imm0351010717,12,寻求增员点,收入与能力不成正比 工作性质与期望不符 工作没有自主权 工作及能力不被认可 难以晋升发展 缺乏培训成长的机会 超越失败的渴望 公司效益不佳 个人生活圈狭窄,如何吸引高素质人才,imm0351010717,13,选 择,如何吸引高素质人才,imm0351010717,14,选择的好处,有利于组织健康发展 有利于辅导，新人成长快 节省时间、精力、成本 既能改善短期绩效，又有利于团队长期绩效的培养 属员心态好，团队氛围好,如何吸引高素质人才,imm0351010717,15,不选择的原因,增员太难 晋升需要人力、维持考核需要人力，无法选择 行业人员太滥，不能吸引素质好的人 行业给人的印象不好，似乎什么人都可以做保险,如何吸引高素质人才,imm0351010717,16,我们不要的人别人也会要 别的公司都不选择，还允许兼职 不知道选择，也没有选择的方法与工具 没有选择的标准,如何吸引高素质人才,imm0351010717,17,有效选择的要点,有效选择的首要条件是量的累积和人才的储备 选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的和切实可行的 选择要有成本的概念,如何吸引高素质人才,imm0351010717,18,选择的过程要有记录 选择必须一视同仁 选择过程应建立人才资源库，方便与增员对象保持联络,如何吸引高素质人才,imm0351010717,19,吸引人才,个人专业风采的展现 善用团队的力量与资源 有效的增员话术,如何吸引高素质人才,imm0351010717,20,面 谈,如何吸引高素质人才,imm0351010717,21,面谈前准备,分析资料准备面谈重点 选择面谈时间与地点 采用对方可以接受的方式,如何吸引高素质人才,imm0351010717,22,面谈的目的,推销 答疑 促成,如何吸引高素质人才,imm0351010717,23,推 销,有转行的必要 这是一份什么样的工作？ 这是一个什么样的团队？ 你将如何带领他成功？,如何吸引高素质人才,imm0351010717,24,答疑他会这样想：,我进来以后要做些什么？ 我要付出什么样的代价？ 你如何评估我的成功机率？,如何吸引高素质人才,imm0351010717,25,他们为什么怕做保险？,疑惑：保险行销工作真的那么好吗？ 担心：怕上当受骗 害怕：自己无法胜任,如何吸引高素质人才,imm0351010717,26,面谈话术,有什么行业可以让你赚5万、10万，而不需要负担什么风险？ 有什么行业是在你工作能力提升时收入和报酬马上提高，而不需要看别人的脸色？ 有什么行业可以让你在不久的将来领导20人、50人。甚至更多？,如何吸引高素质人才,imm0351010717,27,面谈话术,有什么行业可以让你的升迁决定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？ 有什么行业可以让你成功的速度变快，朋友3年拿得到的薪水，你1个月就可以获得？ 有什么行业可以让你帮助更多的人，而且利人利己？,如何吸引高素质人才,imm0351010717,28,面谈话术,有什么行业能够让你依照自己的意愿和计划工作，不需要听人使唤？ 有什么行业能够让你不具备老板的条件就能做老板的事？ 有什么行业可以让你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至10年后，对自己的将来可以如此清楚并且可以把握？,如何吸引高素质人才,imm0351010717,29,促 成,创