已阅读5页，还剩25页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
,产品成功销售法则,主讲：杨绍清 2008年05月16日,如何成功销售产品？,销售人员最关注的话题,成功销售产品要素,品牌,环境,人,客户,成功销售产品几个要素,产品增值要素,品牌概念：,1、概念：品牌是消费者通过对产品的接触和感知而建立起来的，是通过产品的服务使消费者产生情感而建立起来的一种价值品牌 2、组成：服务、情感、价值组成， 3、差异：由产品质量和服务的好坏决定,品牌定位：,一、定位重要性： 1、定位的不同将决定企业的战略方向 2、定位有利于企业战略思路的清晰 二、西顿品牌定位：商业照明专业服务商,西顿品牌定位：商业照明专业服务商 定位阐述： 1、西顿是一家专心、专注做商业照明产品的企业 a、产品的专业化、个性化、差异化 2、专业服务商： a、产品和技能（总部、办区人员、合作伙伴） b、服务：售前、售中和售后,环境：专卖店（卖场）形象：,一、形象提升措施： 1、整个店面装修档次 2、店面产品的布局 3、店面5s：（整理、整顿、清洁、清扫、素养） 1）、产品卫生的清洁 2）、店面卫生的清扫、拖地 3）、物品的摆放（图册、资料展示架、样品等促辅销品） 4）、前台的整理,人：销售人员（门市和业务）,形象：1、上班前检查自己的仪容仪表（男、女标准不一样）,如果顾客对销售人员产生了良好的第一印象，这种感觉就会持续 10分钟，这段时间足够销售人员来推销商品；如果产生了不好的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论