瑞恒·未名山圈层界定与圈层营销.ppt

（2012年7月12月）,内敛奢华 只为少数人,瑞恒未名山圈层界定与圈层营销,我们要的是“圈子”,“未名”搜索引擎出动， 聚焦大连地界。 搜罗投资有钱人，答案： 来自黑龙江籍、吉林籍、山西籍等东北三省人群， 定位以进行煤炭矿产、物流运输、房地产、国际贸易、自由职业等的私营业主为主； 搜罗改善有钱人，答案： 来自大连本土， 定位以私营业主、商人、政府官员、企业老总为主， 支付能力在5000-10000万， 购房倾向宽敞、舒适的居住空间，能满足居住和度假；,首先，圈里,瑞恒：有银行客户、航空vip、齐齐哈尔及黑龙江等外省人士、企业主、商人、emba班成员 今久：有商家联盟等； 同策：有大连同策汇，即专业会员制置业服务俱乐部。记录已购及未购房产者的置业需求， 针对所服务的项目需要，对应客群，有的放矢的发送短信、彩信及call客中心应急。,其次，圈外,【新引力“营销”活动-】 对于“营销”，不是促销的拉拢，也不是倾销的大减价；我们要做的是建立项目口碑，形成圈外耳语传播，用高端、高品质活动，吸引搜罗到的投资客及改善客，来做我们的客上嘉宾。 因此针对这些看得着、找得到的一群人，我们的“内敛奢华只为少数人”主题活动三阶段开始 ,活动三阶段划分,7月8月,目标客源定位 体验活动展开,1112月,大众媒体投放 产品信息释放 圈层活动展开,业主口碑推广 维护活动展开,46月,业内项目推广 产品概念导入,910月,7月8月,目标客源定位 体验活动展开,1112月,大众媒体投放 产品信息释放 圈层活动展开,业主口碑推广 维护活动展开,46月,业内项目推广 产品概念导入,910月,第一阶段：78月 核心：大众媒体投放，高端圈层活动（蓄客）展开。,第一阶段主题：品格影响未来 求“扩散” 目标客群邀约：（人数控制在50人内） 企业高官，如：高校、it行业、物流贸易、（中）外资企业、医院、房产； 政府官员，如：市内四区公务员、事业单位； 商 会负责，如：温州商会，东北城市驻大连办事处； 同策 汇，如：call center；,所遇问题：,场地受限：仅有杰特公建临时售楼处 且售楼处内空间不大，只能以小型体验为主 建议解决方案：租用五星级酒店会客厅，厅内进行布置（项目信息），持续一个月。,目标客群关注点：,1、成功。（活动表现：品鉴会（名车/名酒/名茶/雪茄/名包/名表）、圆桌商会等） 2、时尚。（活动表现：名媛会、新品发布会、定制服饰、礼仪等） 3、资讯。（活动表现：游历记、下一代讲堂、财经、时事等）,活动类型选择： 1、“lv名品”的顶尖品鉴汇 2、各大行业“boss话叙”坛 3、“医疗团队诊断+养生”讲座 4、关注下一代讲堂 5、名媛私人服装现场定制,结合实际 要求落地,壹,1、想法来源于：lv 官网。他追求的是“虎头蛇尾”，只突出了一种气质即一种符号，告诉 我们这就是lv。 2、那么，我们 的活动形式 ？ 1）与时代广场lv商家合作，谈合作事宜，资源嫁接。 2）品牌概念讲坛 3）lv名品展 4）项目广告语植入,“lv名品”的顶尖品鉴汇,壹,活动评估 ？ 新颖：让“瑞恒未名山”在“lv界”发声，首支独秀代言。达到“气质蓄客”，开盘时低于市民高呼声下的，较低价入市，打阶级平民牌取胜。,贰,1、想法来源于：“好友圈”积聚一堂，新闻口碑 2、那么，我们 的活动形式 ？ 1）正式邀请函预约有效 2）十万拉菲红酒现场品评 3）酒宴商务里常 4）项目本体价值品鉴,活动评估 ？ 新颖：提供平台，加大砝码。让管理者进行口碑相传。达到“实在蓄客”，加强项目的高端圈层体现。,贰,各大行业“boss话叙”坛,叁,1、想法来源于：身体是革命的本钱 2、那么，我们 的活动形式 ？ 1）邀请日本医疗专家团 2）针对“御医诊断+养生”讲座 3）项目山海资源价值结合 4）名额有限,活动评估 ？ 新颖：中日建立合作模式，客户资源有效整合。,叁,“医疗团队诊断+养生”讲座,肆,1、想法来源于：传统美德下一代的幸福 2、那么，我们 的活动形式 ？ 1）邀请成龙一家和青少年偶像撒贝宁、何炅三位作客大连 2）针对下一代的心理及出路，进行剖析 3）项目的地段优势结合 4）名额有限,活动评估 ？ 新颖：用关注角度，来告诉，未名山不是在卖住所，是讲究一种生活方式和氛围。,肆,关注下一代讲堂,1、想法来源于：成功男人背后的女人，也要受礼待 2、那么，我们 的活动形式 ？ 1）邀请陆坤携其收藏级定制作品现场展示 2）与本项目世界级团队豪斯泰勒及徐少娴、及本项目总一起进行艺术理念的对话 3）项目的价值点柔美结合 4）现场量身定制私人服装 5）各家媒体曝光、炒作 6）名额有限,活动评估 ？ 新颖：时尚互动，为项目赋予时尚化和国际化形象，为项目开盘做好铺垫。,伍备选,名媛私人服装现场定制,他倾向于打造这样的上海女神：高贵、性感、优雅、成熟。他说，他的服装都是给女人穿的。色彩上，深、重、艳，搭配鲜明，细节之处强调中国元素，如刺绣、盘扣、珠宝点缀等，而剪裁上，他则大胆采用西式作风，奔放，率性，突出女人的曲线之美。,伍,陆坤,7月8月,目标客源定位 体验活动展开,1112月,大众媒体投放 产品信息释放 圈层活动展开,业主口碑推广 维护活动展开,46月,业内项目推广 产品概念导入,910月,第二阶段：910月 核心：样板段呈现，目标客源定位，现场体验活动展开。,10月项目首次开盘：2#、4# 以180和280主力产品进行项目入市产品，将项目定型于大面积高端项目产品，及海景私人使馆。总计73套。,销售目标：,第二阶段主题：紧紧抱团 “一波一浪” 目标客群邀约：（人数控制在100人内） 区域企业，如：高校、it行业、国际贸易、（中）外资企业、医院 渠道客户，如：银行、高尔夫/汽车/游艇/马术俱乐部； 私营业主，如：本市中大型公司代表 同策 汇，如： call center,现场体验：,样板段（台地公园、样板房）开放、现场售楼处（会所内）开放、项目开盘 活动场地突出：现场有展示空间且大、直观感受强、吸引客户实景体验,目标客群关注点：,1、 专业 性（活动表现：行业发展论坛、各行业交流等） 2、工艺功法（活动表现：隔音降噪、同层排水、新风户式空调等） 3、项目实景（活动表现：世界级大师联袂打造、私家台山公园及瞰海资源、样板段呈现）,活动类型选择： 1、行业交流联谊会 2、“隔音降噪”成果演绎 3、“游园会+海鲜大餐” 4、项目板块“风水”讲座 5、“收藏品”保养知识,凸显项目价值点,铺路： 1、行业交流联谊会,铺路： 4、项目板块“风水”讲座,铺路： 3、“游园会+海鲜大餐”,铺路： 5、“收藏品”保养知识,铺路： 2、“隔音降噪”工法展示,活动形式： 1、多功能会所，满足了承揽中小型的会议及论坛等。那么这个时候，我们就用承办的名义，加入到各行业交流联谊中来。 2、定期邀请专家，进行区域内专业人才技能的培训，带来大量来人。 活动效果：增强现场人员流动量。对项目的对外宣传起到作用。,铺路： 1、行业交流联谊会,活动形式： 1、邀请清华研究所的人，会所打造隔声间，在这里向客户讲解“隔声门窗”技术 2、客户现场可以进行噪声状况数据测量和体验 活动效果：用“实实在在”的“隔音间”，给客户一个满意的答卷，凸显项目的精工打造特质，对项目的对外宣传起到作用。,铺路： 2、“隔音降噪”工法展示,活动形式： 1、组织游台地公园，喊准业主回家吃饭 2、我们爬山、观海，收获好心情，同时在台地公园选择一块草坪，模拟草坪家宴，品尝用“海水”做出来的户外海鲜大餐，感受项目带来的贴心服务； 活动效果：用福利礼遇客户，做到的是“你消费我来买单”的气魄。,铺路： 3、“游园会+海鲜大餐”,活动形式： 1、邀请国际认证风水大师，在项目地段及样板房进行实地考察 2、邀请媒体进行宣传报道，增加项目关注点； 3、新颖在于：与青年网合作拍关于项目的风水故事短片，持续地段发热； 活动效果：用于提升项目整体品质，增加卖点。,铺路： 4、项目板块“风水”讲座,活动形式： 1、博物馆藏品品鉴 2、针对居家收藏品的保养知识，进行讲解 3、邀请中国鉴宝栏目组专家，在大连举办一场藏品估价活动 活动效果：用目标客群感兴趣的节目，来吸引客户驻足。,铺路： 5、“收藏品”保养知识,7月8月,目标客源定位 体验活动展开,1112月,大众媒体投放 产品信息释放 圈层活动展开,业主口碑推广 维护活动展开,46月,业内项目推广 产品概念导入,910月,第三阶段：1112月 核心：业主口碑推广，维护活动展开。,销售目标：,11月项目（加推）：3# 首次开盘后1个月内进行产品加推，弥补220平米面积产品的补充，并以高性价比做推广卖点。总计30套。,第三阶段主题：维护维系 “亲为一家” 目标客群邀约：（人数控制在50人内） 业 主，如：意向客户及已购客户 房地产群，如：房地产从业人员 同策 汇，如： call center,目标客群关注点：,1、服务性（活动表现：会所家宴服务、物管家式服务、节日答谢回馈）,活动类型选择： 1、“定制家宴 ” 2、感恩节“试住” 3、“平安夜祈福及圣诞献礼”,年底酬宾,活动形式 ？ 1）可定向邀请中西餐大厨，供应各特色菜式 2）亦可邀请大连本土嘉宾，举行小型的签售会及现场气氛助演 3）项目现场物料配备齐全 4）预约形式,活动评估 ？ 唯一性：钦点各国品类菜式 必要性：解决部分人因临近年关，订不到合适的就餐环境，而这里可以给予更周到的服务。,1、“定制家宴 ”,活动形式 ？ 1）感恩节，感恩大连系列活动，我们的项目让您“亲身体验”便利 2）网络、电台等媒体抢票炒作 3）项目现场物