DCYX500010美城传播颐和盛世推广升华 (NXPowerLite).ppt

从此，泾渭分明,2011, 颐和盛世广告推广境界再升华,4天 6个人 96小时 2处颐和 1起震撼。,去广州！看颐和 不是去洗脑，而是虔诚的学习,自此，我们重新开始 审视颐和、审视西安 审视泾渭、审视颐和盛世 以及审视美城自己。,高度、高度、还是高度,还是从国际大都市说起！,西三角 中国第四极,政策就是趋势 关于“天水-关中经济区”,关中 天水经济区是国家西部大开发“十一五”规划中确定的西部大开发三大重点经济区之一。规划范围包括陕西省西安、铜川、宝鸡、咸阳、渭南、杨凌、商洛部分县和甘肃省天水所辖行政区域，面积万平方公里。直接辐射区域包括陕西省陕南的汉中、安康，陕北的延安、榆林，甘肃省的平凉、庆阳和陇南地区。,携“天子”以令“诸侯”,到2020年，西安要建成国际化大都市的雏形； 到2030年，西安要建成有特色的专业性国际化大都市； 到2050年，西安要建成在全球有重要影响的国际化大都市； 22世纪初，西安全面建设成为高度发达、高度文明，在世界上举足轻重的文化中心和经济中心。,对不起了！重庆 非常抱歉！成都,唯独西安，天时、地利、人和 还有国家政策垂青。 重庆，山城，未来再发展，顶多只是个区域性的大都市，因为交通制约。 成都，蓉城，尽管是 “一个来了就不想离开的地方”，但地处盆地，还是交通问题。 虽然两个城市，gdp都远高于西安，但这都不是决定谁能成为国际化大都市的根本因素。 关中平原的交通优势、13朝古都的国际影响力、以及西部大开发的战略辐射意义。,居中央而左右,领衔西北，辐射西亚、东欧。开拓新丝绸之路。 关中经济区，中国经济第4极重心之中心。纵贯东西，通衢南北。,西安已经不是西安人的西安， 北京不是北京人的北京一样。,就像,现在的中心，未来不是中心 西安在环形外扩，南山秦岭制约 反正，往北了想,西安的中心，不会再是钟楼,解读2500亿西安新北城建设,一、固有的历史文化积淀决定了西安现有的城市规模及发展基础； 二、国家的全局发展战略思考决定了西安新经济增长极的使命； 三、良好的交通地理优势，和工业布局，决定了城市骨架向北延伸； 四、泾渭半岛势必成为新城市中心的后花园及企业发展交流中心。,兰州城区 黄河景观,重庆朝天门vs香港维多利亚湾,城市高能经济集聚与扩散效应/主次中心组团互动发展,重庆直辖市新形象-解放碑cbd,2011，大西安的世界观,远见决定价值，大势决定大局。,颐和盛世项目的高度在这里,泾渭版块在西安未来发展的一个重心。 而项目则将是带动区域版块最强劲的中流砥柱。,新北城,颐和盛世,我们要做城市发展的中轴动力！,项目营销战略选择：,领导者,区域游戏规则制定者 形象领先 立意领先 气势领先 产品领先 价格领先,认清城市的高度之后 缕清颐和盛世和大西安的关系后 即是重塑颐和品牌和项目的高度,2010年的不足就是： 颐和地产的品牌没被广为人知 尽管我们卖的还不错。,大牌儿就应该有大牌儿的范儿 1、我们是中国地产100强企业 2、我们创造了广州别墅的天价楼王 3、凤凰卫视也能看到我们的身影 4、企业对城市负责对建筑负责对人居负责的发展理念 5、选择资源稀缺的并具有最升值潜质价值的地方,甚至更多更多关于颐和地产的故事 2011，我们要大声的喊出来,颐和盛世的推广境界,层次和角度要站的高。,目的和影响力要看的远。,必须高瞻远瞩！,关于高项目：,建一个新城来完善城市形态， 提升数万人的居住品质,100万平米的颐和盛世不仅是西安的一个新城， 更承担着改善西安生态环境，缓解老城区居住压力，提升城市综合承载力的使命。 能够历时5年开发、建造一座新城，去改善数万人的居住品质，对于西安甚至整个西北区域来讲，其历史意义是伟大的，其功劳和业绩是可以载入史册的！对于参与此项目的人，能够“建得广厦千万间”，亦是可以荣耀一生的。,关于远影响力,整合城市新空间，实践人居生态化、国际大都市化进程。 颐和盛世的开发，改变了西安的城市格局。 颐和盛世的建设，加快了西安城市的生态化进程；实践了培育生态、发展生态、保护生态、利用生态、享用生态的生态循环利用新模式。 颐和盛世的建成，改善了以西安人为核心的数万西北人民的居住条件，更实现了西北人择水而邻、生态居住的生活梦想；它改变了许多，更实现了许多，其影响力是无比深远的。,关于远目的,通过整体包装和一期产品推广，快速拉动客户，促进销售。 通过包装，促进、拉动一期的低价入市、快速实现销售目标； 整体包装项目未来的高端形象，促进土地快速增值，为后续延展奠定基础。,当前的紧急任务去化一期产品的同时不忘树立高度。 必须给出充分的购买理由才能促使大众购买。仅仅低价解决不了问题！还需要更大的利益诱惑！,画一张大饼！并让人人相信一定是会真的！ 描绘项目未来的形态，树立项目整体的高度未来这里是西北不可再生的、具有良好水生态环境的富人居住区，交通便捷、生活设施齐备、配套齐全，房屋价格会很高。 当前的重要任务树立形象高度！,一高一低 互为作用,对内：一期产品，是整个项目的“垫脚石”。 价格必须走低，迅速跑量，制造旺销态势。只有旺销的态势才能为后续产品提价和土地增值奠定基础！ 对外：一期产品是“原始股”，在大盘影响下会迅速增值。 这是是难得的机会，也是低价入驻颐和盛世的唯一机会！产品价值高，增值空间大，升值时机指日可待！,颐和盛世 推广的策略重点,一个中心、二个关键点、三个基本条件,一个中心（品牌）,充分展现和宣扬颐和地产的品牌实力 12年，10个城市，30个楼盘； 所开发项目均成为成为行业影响力项目； 土地储备量和年度开发量高居同行业前列； 以此增加购房者的信心。,二个关键点,项目的核心概念国际领先的半岛生活 水生态、低密度、国际化、新都市化、认同感、尊崇感 与西安以往项目全然不同的水生态为差异化核心的项目 核心概念的延展关于半岛生活的故事 生态环境故事：水岸、阳光、空气、粉尘、噪音、植被、动物；人文、历史、科技等。 生活方式故事：人群、生活理念、生活方式、生活理想产品形态、各项设施、相关配套等。,三个基本条件,一个样板区展现未来的生态生活场景。 一个市区外展点与洲头一同作为销售的道具。 一条看房动线市区设置免费的看房中巴（等同车体广告）。,一、二、三，开始！,项目推广行程,这是个什么样的项目？ 会给购房者带来什么？ 是谁来开发、建设的？,2011年的颐和盛世 重塑包装推广的第一步要解决如下问题：,这是个什么样的项目？ 之前“岛生活 慢生活”的抒情定位需要重新审视,颐和盛世,大西安 100万国际岛,站在国际化大都市的高度重新定位颐和盛世 大气势、大气度、大气场、大气魄、大契机,颐和盛世,大西安 100万国际岛,世界，在岛上。,颐和盛世,大西安 100万国际岛,2011，上岸吧。,颐和盛世,大西安 100万国际岛,在两河，乐活。,颐和盛世,大西安 100万国际岛,向北！我，河，你。,能给购房者带来什么？ （购买的理由） 能带来一种其想拥有的理想生活,有种人生，漫漫9公里水岸。,颐和盛世,大西安 100万国际岛,生活需要慢，你漫漫就明白。,颐和盛世,大西安 100万国际岛,是谁来开发、建设的？ （购买信心）,颐和盛世,大西安 100万国际岛,广州颐和地产，缔造山水中国,中国100强/城市资源性华宅/缔造专家,颐和盛世,大西安 100万国际岛,颐和地产，缔造国际半岛乐活,中国100强/城市资源性华宅/缔造专家,颐和盛世,大西安 100万国际岛,只把房子种在山上，或植在河岸。,中国100强/城市资源性华宅/缔造专家,颐和盛世第二步,掀起一场“新移民运动”,描述大西安、大动作、大规划、大发展的未来国际化 大都市的发展趋势 煽动迁徙到颐和盛世去享受水岸生活的群体情绪。 延展半岛生活的故事来感染客户、拉动客户。,半岛生活故事的讲述方式 半岛生活启示录（半岛生活形态楼书） 全球80%的富人区都建在半岛之上。 半岛生活是高尚的、健康的、舒适的、人性的、便捷的、尊贵的、稀缺的、具备高价值和高投资回报率的 颐和盛世是陕西省除浐灞半岛之外还能堪称半岛的地块、并倡导半岛生活方式的高档居住区。,半岛生活故事的讲述方式 泾渭半岛生态白皮书 数平方公里的天然水面环抱，数千亩的森林拥簇，数百种的动植物为邻，宜人的空气、阳光、温度、湿度 颐和盛世 的优良生态环境（与市区进行对比），是一种罕见的“离尘不离城”的半岛渡假式生活。,传播策略：,起,承,合,树立城市运营高度，强站位 2011，大西安的世界观,项目形象卖点硬性推出 性价比最高的半岛人居典范,制造噱头，倡导潮流 大西安之下稀缺半岛生活,大西安+大规划+大品牌,项目利益点+半岛乐活生活,性价比+产品主义,我们得放弃这种不给力的表述方式。,看起来势大的两河交汇生活蓝图没有错，但我们如何说的和浐灞半岛畔各种物业有所别。,还好！并不频繁的亮相，让我们重新高度站位,继承性的保留并重塑形象,整盘开发策略及销售周期,一期：2010年8月-2011年8月，6.5万,四期： 2014年1月-2015年7月，约16万,二期： 2011年9月-2012年12月，约15.5万,三期： 2013年1月-2013年12月， 约13万,开发策略,看的出2011年的推广重点就是围绕售罄一期和推出二期之间 广告节奏自然： 围绕项目的开发进度而循序展开,正式发售期 6-7月中旬,品牌立市+项目升级亮相期 3月初4月底,媒体： 大众媒体为主 1、报纸 2、户外 3、网络 4、短信 5、车体