2012龙卡“中秋国庆”促销策划案.ppt

渠道管理中心 2012龙卡“中秋国庆”促销策划案,2012年 8月,目录,1、活动背景 2、活动策略思路 3、活动策略 4、活动规划 5、活动视觉 6、宣传策略 7、现场活动执行策略 8、活动调控 9、礼品推荐 10、造势活动推荐,活动背景,电信为扩大手机终端销售，提升电信手机终端市场影响力。 竞争对手多样化，不在只限于移动、联通两家通信商，苏宁、国美等电器连锁大鳄也正吞噬手机终端市场，手机终端销售激战越演越烈。 中国传统的中秋、国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。,综上所述，电信要充分利用中秋、国庆消费契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次有针对性的促销活动，实现品牌形象与手机终端销量的同步提升,活动策略思路,拉动人气,1、7款中高端天翼手机大赠送 2、线上微博抽奖活动，中秋国庆期间进行抽奖，一天一台品牌手机 3、线上签到回馈活动 4、活动现场个性化视觉呈现 5、短信广告,1、线上前期宣传活动达到聚集人气的目的 2、多种线上活动同时进行，不同的传播渠道，扩大活动影响力 3、活动签到活动，回馈老客户，促进人际传播 4、线下个性化展示统一视觉，大重庆范围内形成以点带面的宣传作用 5、短信直接投放，增强活动影响力,活动策略思路,人气转化,1、手机以旧换新 2、购机赠红包 3、购机送礼包,1、直接抛出利益点，增强消费者购买力 2、多重优惠叠加，突出利益点，增强购买信心 3、送大礼包，增强利益点，实现手机终端实际销售,活动策略思路,活动策略思路,1、以中秋国庆节日为噱头，渲染节日促销气氛 2、借中秋国庆团圆时期，为情感诉求，加强情感沟通 3、手机以旧换新、购机赠红包、购机赠双庆大礼包，组合优 惠形式开展终端展示促销,活动主题,活动策略,1、对“圆形”的创作，统一活动视角元素 2、营业厅个性化布置,活动视觉,线下活动为主导、线上中秋国庆微博转发抽奖活动，官网签到反馈活 动配合，扩大活动影响力,活动宣传,活动策略,1、以中秋国庆节日为噱头，渲染节日促销气氛 2、借中秋国庆团圆时期，为情感诉求，加强情感沟通 3、策略核心：手机以旧换新、购机赠双庆大礼包，开展终端展示 促销,活动主题,活动策略,手机以旧换新+双庆大礼包 规则：,对象：有置换手机需求的客户 手段：旧手机折现200600元不等的价格折现购机 本次促销活动重点推荐天翼双卡双待手机 赠双庆大礼包,备注： 旧手机折现，不限手机品牌 将g网手机用户，通过旧手机折现的形式，向电信c网转移 旧手机每个家庭都有13部，进场的消费者其目地明确 利用对换机活动的好奇心理，吸引更多的客户前来询问,手机以旧换新细则： a、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 b、以一换一、不折现 c、折现金额为： 1000元以下手机折200元 10003000元机折400元 3000元以上机折600元 d、所购推荐机型均为品牌正品手机，享受三包政策,活动策略,购手机送红包+双庆大礼包 规则：,对象：所有具有购机需求的潜在消费者 手段：购机就送100元返现红包 赠双庆大礼包,备注： 红包为赠送电话充值卡（价值100元）,传播基本思路：借中秋国庆拉动电信手机终端销售，吸引客户到店量。,活动策略,营销活动,个性展示区，主题布置 黄金1小时限时抢购 以旧换新置换促销 购机送红包（现金100元） 全城联动，全面促销,团圆龙卡，礼上有礼,微博转发有礼 网络专题关注有礼 官网中秋国庆签到有礼,网络微博活动,活动策略,活动策略,创作说明： 圆：预示着团圆节日情感诉求 中秋家圆 国庆国圆 3g标识也可看出一个圆与电信品牌联系,个性化展示突出视觉元素 增强促销活动在大重庆范围内的促销力度，渲染活动气氛，增强活动的识别性，使电信促销活动区别于其他竞争对手的促销活动,1、对“圆形”的创作，统一活动视角元素 2、营业厅个性化布置,活动视觉,活动视觉,活动策略,活动策略,线上活动扩大活动影响力，覆盖大重庆地区，拉动人气 1、微博转发有礼通过微博转发每天随机抽奖（奖品：每天抽取一部，7品牌手机20003000元，每天一个品牌） 2、电信官网签到有礼签到3天送话费1元 签到5天送话费5元 签到8天送话费10元,线下活动为主导、线上中秋国庆微博转发抽奖活动，官网签到反馈活 动配合，扩大活动影响力,活动宣传,活动结构,时间规划,广告造势,9月20号 9月23日 9月25号 9月28号 9月30号 10月7号,营业厅展示活动,物料制作,物料配送,备注： 时间规划根据实际需求可进行合理的调节,营 业 厅 宣 传（dm单、海报、个性化专区）,电信自有平台（短信、网厅）,网络平台（微博转发抽奖、门户网站签到有礼，网络硬广）,活动视觉,宣传统一发布时间：9月15日 展厅统一发布时间：9月28日 一、平面表现物料 海报、dm单、x展架 互联网专题主画面 电视广告主题画面 二、制作时间 9.20日9.23日,活动海报,活动x展架,活动dm单,展厅个性化区域,宣传策略,网络线上表现,统一发布时间：9月25日 平台搭建 9.25日完成。 互联网专题页面，平面广告页面设计及投放准备 新浪、腾讯微博专题发起 电信官方qq发布,新浪、腾讯微博活动专题 中秋国庆大献礼，惊喜连连享不停！国庆长假期间购机即赠大红包，购机入网享最高5000元话费，更有手机以旧换新、14部品牌手机超低特价限时抢购等给力优惠活动，不容错过哦！电信手机用户，9月25日10月8号期间，登陆电信官网进行签到，就能享受最高10元话费赠送，机不可失，快来参与吧！活动链接 转发此微博就有机会参与抽奖活动！ 中秋国庆大抽奖，一天一部天翼3g手机等你拿！,网站签到专题页面 标题：龙卡国庆中秋季 签到有礼 副标：更有购机入网送最高5000元话费，双庆大礼包等，限时抢购哦！ 正文:连续签到3天送话费1元 签到5天送话费5元 签到8天送话费10元 活动时间：9月30日10月8号 活动对象：重庆电信手机用户 活动内容：电信官网推出签到送账户现金活动啦，活动期间，登录电信官网，看网站右侧，点击进入签到，连续签到3天即可获赠话费1元、签到5天即可获赠话费5元、签到8天即可获赠话费10元，快来签到吧！,抽奖码 就是用天翼手机号，附加礼品生成的一个获奖代码标识,微博活动表现,签到活动表现,网络线上表现,宣传策略,短信宣传,投放时间：2012年9月25日 投放形式：中秋国庆促销活动相关信息 投放区域：主城六区电信用户 覆盖群体：主要覆盖大众群体、上班一族 投放频率：每周发送3次短信，共发送150000万条短信。,短信文案：,宣传策略,现场活动执行策略,现场活动物料规划,现场活动执行策略,策略核心：特价机型限时抢购、手机以旧换新、购机赠双庆大礼包，开展终端展示促销,核心策略,手机以旧换新+双庆大礼包,购手机赠红包+双庆大礼包,三选一,备注： 双庆大礼包及红包凭购机小票领取，领取后小票盖章,活动调控,活动调控,抓住长假期间销售重点时间段：9月30号10月2号 10月6号10月7号 该时间段： dm单发放力度大 现场促销气氛热烈,活动调控,1、时间安排 9月20日10月10号 2、掌控相关单位,活动准备,礼品推荐,礼物名称：双庆大礼包 包含物品：全家福相片及相框 价格：34.00元,相框,相片打印,礼品包装规划,物料细则,活动推荐,核心思路：双节热身周，全程添动力 在双节启动前一周，启动全程预热，通过商圈活动，卖场宣传及促销利益点刺激，将中秋国庆双节促销推向高潮。 扩大活动时间节点，增强活动影响力 通过预热落地活动，聚集促销活动人气 刺激利益点，扩大终端销售量 预热双节促销活动，渲染中秋国庆促销气氛,预热活动,活动主题：龙卡迎秋，缤纷献礼 活动时间：双节前一周 （9.22号周六、9月23号周日） 活动地点：南坪万达广场、江北观音桥商圈 （根据规模和实际情况，可扩展多商圈开展） 活动目的：为中秋国庆促销活动造势,