童装品牌阳光鼠VIP活动策划案.ppt

2012年4月 阳光鼠vip活动策划案,目 录,活动目的 活动主题与理念 活动组织方案 -活动结构说明 -方案简述 -现场设计 -费用预算 后期关联活动 效果评估,会员回馈：让vip会员，真切的体会到他们的特殊礼遇，体会到公司对他们的重视，以及享受到的与普通消费者不同的增值服务。提高vip会员对阳光鼠品牌的忠诚度，确保顾客长期前来消费。 刺激消费：营销配合:在活动开始前一周，在直营终端卖场配合相应的促销手段，既达到招募会员的目的，又起到拉动业绩的作用。活动的目的是为营销做幌子，因此成功的推广活动必须围绕一定的促销活动展开。建议本次促销活动力度要大，折扣要低，可以拿出部分库存货品，在终端卖场或在商场申请特卖，以足够的噱头吸引顾客的眼球。卖场陈列以堆头促销为主，杂而有序，呈现一片繁忙、热销、抢购的画面。 会员拓展：通过推广活动和促销手段相配合，招募新的vip会员，进一步扩大阳光鼠品牌的客户群体。 开拓市场：在活动开始前及活动结束后，在各合作网站上对本次活动进行宣传造势，为加盟商和代理商以及意向客户提供有价值的新闻素材，进一步提高企业知名度和消费者信任度，为品牌开拓新市场提供有力支持。,活动目的,活动主题与理念,理念：以“亲子沟通从说话开始”为活动主要内容， 充分体现品牌对于婴童关爱、呵护的概念。,活动主题：亲子大讲堂,时间：2012年4月21日10：10-12：30 地点：南山茂业vip室 规模：特邀讲师1名 ， vip会员约50名（只限成人），现场工作人员约6名 执行区域：阳光鼠深圳直营店铺 参加方式：凭票入场,活动结构说明,活动组织方案,方案简述 （讲师介绍）,佟春凤，全国知名育儿专家，深圳电视台文化大讲堂栏目特约嘉宾，深圳电视台妈咪宝贝育儿节目特约嘉宾主持，是深圳市深投幼教首批讲师团讲师，深圳童心飞扬青少年宫“教育顾问”。从业十三年来，在北京父母必读杂志、深圳妈妈娃娃杂志、深圳898广播电台育儿期刊等全国知名育儿杂志发表文章数十篇，并长期通过报纸、杂志、电台、网络等方式为全国有需要的妈妈群体传播育儿经，佟老师网易博客叶童妈妈被妈妈们亲切地称为幼教名博。其亲切和蔼的面孔和打动人心的教育理念深得广大家长的亲睐，在婴幼儿妈妈群体中具有领袖风范。,方案简述 （讲师介绍）,1、店铺赠票：结合一定的促销活动，对买满一定金额的顾客及vip会员赠送价值680元人民币的全国知名育儿专家佟春凤育儿课限量票1张，1人限领1张。深圳地区限50张。保留顾客登记报名表，进行回访确认。 2、彩信通知：以比较吸引人的动态彩信方式，发送给消费满一定积分级别的vip会员。 3、电话邀约：根据消费记录统计出各店符合重点（根据积分情况）邀约对象的vip顾客，逐一进行电话邀约，电话邀约的人数及时上报推广部。,方案简述 （邀请vip客户）,方案简述 （活动主体节目一）,整个亲子大讲堂共分为三大部分，即会前小游戏、嘉宾讲解穿插有奖问答、嘉宾抽奖。 part1：会前小游戏 入场时间为10：10分，由于vip客户一般不会准点到场，故预留20分钟候场，这期间除了播放一些舒缓的音乐外，适当加进一些小游戏，一来调节气氛，让等待的vip客户不觉乏味，二来等候未准时到场的vip客户，参与游戏的观众均有礼品赠送，10：30分主持人介绍主讲嘉宾，讲座正式开始。,方案简述 （活动主体节目二）,part2：嘉宾授课+有奖问答 特邀嘉宾讲座共分为七个环节，每个环节之后会设置有奖问答环节，即凡在现场活动参与提问的vip客户均可获赠公司提供的价值人民币 _元的礼品一份。这个环节的目的在于调动现场气氛，提高活动效果。增加vip会员对阳光鼠的关注度，从而更有利于我们传播阳光鼠品牌的时尚育儿概念和呵护婴幼儿健康成长的核心理念。体现出阳光鼠品牌对vip客户的关怀，并进一步深化阳光鼠品牌秉承启迪童真、传递亲情、温暖与关怀的品牌理念。,方案简述 （活动主体节目三）,part3：嘉宾抽奖 讲座结束后，嘉宾会现场抽出本次活动的幸运观众，并送上公司提供的价值 _ 元的礼品一份。获奖观众还可与嘉宾现场合影留念。（抽奖以信息采集表的号码为准）,方案简述 （前期准备）,1， 活动前三天召开工作检查会议，做好人员分工(附表略)，责任到人、分工合作、 抓好落实。 2， 活动当天上午8时vip室活动现场一切准备完毕： x展架摆放到位，横幅及logo，装饰气球悬挂，礼品到位，座椅摆放整齐，讲 台花篮、麦克风、座椅、坐席牌、抽奖箱、瓶装水摆放到位，投影仪调试 好，音响设备调试好，礼仪人员到位。,方案简述 （活动流程表）,现场设计,1、南山茂业商场可利用广告资源 2、vip室主席台：两侧各摆放一个x展架，内容同上。讲台上摆放花篮1个，麦克风2个，坐席牌1个（佟春凤），讲台后摆放座椅一张。 3、vip室正中间成正方形摆放50把椅子。（撤掉桌子），每把椅子上摆放一瓶矿泉水。一支笔和一个速写板及信息采集表。 4、vip室上方布置装饰气球。 5、观众席设置2-3个移动麦克风，会前须事先调试好投影仪和音响设备。（准备好讲座前的音乐播放歌曲）,费用预算,与五月线上活动的衔接：凡参加四月亲子大讲堂的vip会员，对阳光鼠官方微博加关注，即可参加5月母亲节“我带妈妈游果园”活动，就有机会获取阳光鼠派送的西丽果园三人套票。,后期关联活动,效果评估,本次亲子大讲堂活动的效果评估主要是围绕活动的预期目的展开的，可以从以下几个方面进行测评。 1.vip拓展人数：本次活动期间，活动影响的人数（进店率），参加 活动的人数，实到人数，新会员人数。（销售部统计） 2.销售业绩：本次活动结合促销活动，促销期间的销售业绩与往年当 月促销活动期间的业绩对比。（销售部统计） 3.影响面：通过此