六月菓珍风暴促销员执行手册.ppt

,1,2012年6月菓珍风暴 促销员执行手册,品牌介绍,品牌背景 1975年，菓珍诞生于美国，迅速成为固体速溶饮料的全球知名品牌。曾作为美国国家航空航天局宇航员的专用饮品，好品质值得信赖； 1986年，菓珍进入中国市场以来，始终位居市场领先地位。 目标消费群： 使用者：6-12岁的孩子 购买者：6-12岁孩子的妈妈 产品特点 升级营养配方，特别添加6种营养素: 维c、维a、维b6 、钙、锌和铁； 全新壶嘴装设计，方便倾倒与封存； 纯正水果味，多种口味选择，好喝又营养。,菓珍，让孩子尽享水果美味，补充孩子每日营养所需！,3,产品介绍,400克 壶嘴装,阳光甜橙,欢畅柠檬,妙趣菠萝,热情芒果,乐爽苹果,甜橙蜜桃,活力葡萄,袋装,浓缩 一杯装,阳光甜橙 200克,欢畅柠檬 200克,鲜香蜜桃 200克,阳光甜橙 750克,阳光甜橙 10条,阳光甜橙 20条,新,推荐,推荐,推荐,4,6月菓珍风暴,活力夏日，畅享水果美味！,风暴主题,6月1日-15日（前后不超过一周）,风暴时间,400克壶嘴装系列 优先上堆：甜橙，柠檬，甜橙蜜桃,促销产品,5,6月风暴活动介绍,一级风暴,600家门店 产品折扣15% 形象地堆 买赠促销 赠饮,二级风暴,800家门店 产品折扣15% 普通地堆 赠饮,加强促销,1600家门店 产品折扣15% 普通地堆,新,新,6,一级风暴介绍,买 400克系列 1包 送 运动壶或时尚杯 1个,买 400克系列 2包 送 晶彩水壶 1个,或,活动机制,15%折扣特价促销 买赠活动 + 赠饮 + 形象地堆陈列,促销建议零售价,400克的折后价格 11.9元,买赠机制,7,一级风暴地堆陈列,地堆(2平米/4平米),产品陈列比重 %,产品陈列 推荐口味上堆比例：甜橙50%，柠檬25%，甜橙蜜桃25% 上堆优先顺序：甜橙，柠檬，甜橙蜜桃，葡萄，菠萝，芒果，苹果,赠品/促销工具 两档赠品必须同时陈列 赠品和促销信息牌必须放在地堆的明显位置 赠饮机和赠饮台放置在地堆旁边,8,一级风暴助销工具,此信息牌各地收到后妥善保存； 活动期间必须上堆陈列； 如遇店内为端架陈列，可将其陈列在货品中间，保证消费者可以看到； 如抽查中发现未使用，将有一定金额的扣款。,促销信息牌,9,说明产品品牌：卡夫菓珍 说明选择品牌理由：品牌历史悠久，市场领导品牌 说明选择产品理由： 口味升级，浓郁水果味，有多种口味选择 配方升级，特别添加6种营养素 推荐产品： 浓郁水果味，更有多种水果美味选择！ 富含维生素c和多种营养元素，营养又健康！ 全新壶嘴包装，方便倾倒易储存，更易保鲜！,附：每袋产品冲饮量,200ml/杯,活动执行- 1,产品推荐标准流程,标准产品介绍用语 欢迎免费品尝卡夫菓珍 菓珍，浓郁水果味，更有多种水果美味选择 菓珍，富含维生素c和多种营养元素，营养又美味 菓珍，全新壶嘴设计，方便倾倒和储存，更易保鲜 买赠标准用语（一级风暴）： 买 任意1包卡夫菓珍400g产品，送 菓珍运动壶或时尚杯1个 买 任意2包卡夫菓珍400g产品，送 菓珍晶彩水壶1个 促进销售 促销人员在货架2米范围内走动，手托托盘积极主动接触消费者，有激情的大声叫卖，叫卖口号的频率1分钟3次 接触目标消费者，语言亲切、声音洪亮（在嘈杂环境下左3米，右3米能听到促销员的声音）,活动执行- 2,促销员服装标准,促销员在赠饮时必须佩带一次性手套 随时对赠饮现场进行清洁，不得将赠饮杯散落在卖场 应配有垃圾袋/箱，方便消费者丢弃废物,赠饮执行标准,目标人群,6-12岁的孩子，和6-12岁孩子的妈妈,赠饮杯数,赠饮量 / 温度,每杯30毫升，温度保证在10摄氏度以下,赠饮口味,甜橙/柠檬/混合， 任选2种口味,注意事项,冲调比例,400杯/天/店,每25克搭配200毫升水,赠饮机容量： 双缸果汁机：每个缸容量12升， 圆形果汁桶：容量3升 冲调标准：25克菓珍冲200毫升水 450g装可冲3.6升； 400克装可冲3.2升； 200克可冲1.6升。 冲调步骤： 打开赠饮机缸盖，把赠饮粉倒入赠饮机 ； 用量壶倒入对应量的水； 使用搅拌棒将赠饮粉调开，请注意一定要搅拌均匀。,双缸果汁机,果汁桶+赠饮台,附: 赠饮机冲调注意事项,问：菓珍好在哪里？ 答：菓珍，作为卡夫旗下的大品牌，自1986年进入中国市场以来，一直是同类产品中的佼佼者，品质值得信赖。它富含6种营养素，如维生素c、维生素a、钙、锌和铁等，给您更多健康保障。菓珍拥有多达8种水果味，口味浓郁纯正。2011年全新推出的壶嘴包装让您更方便饮用和储存。 问：壶嘴装是什么？ 答：壶嘴装是菓珍推出的革新包装。它采用先进的包装技术，更方便倾倒以及日常储存。同时，菓珍今年还升级了配方，每杯含有更多营养素，更美味更营养。 问：菓珍原来是500g或450g，现在怎么改为400g了？ 答：为给消费者提供更好的饮用条件，菓珍推出了革新壶嘴包装，但由于包装大小限制，不得不将容量降为400g ，在12年菓珍会陆续推出大力度的促销活动来满足消费者不同的需求，请您关注我们店内活动或海报。,菓珍产品知识问答,问：菓珍能否在冷水中溶解？ 答：菓珍不但能够充分溶解在热水中，而且能溶于常温水、冷水中。 问：我在家冲的菓珍太酸或太甜，怎么办？ 答：平均每25g菓珍能冲饮成200ml。如果您觉得太酸或太甜可以根据自己的喜好，多加或少加水，新的壶嘴包装更方便您冲调。 问：菓珍适合在什么时候喝？ 答：菓珍一年四季都适合饮用的，夏天冷饮感觉清爽舒畅，冬天来杯热菓珍可以提高身体热力，让您倍感温暖。菓珍含有丰富的维生素c，在季节交替气候变换时喝，可以增