武汉季房地产交易会总结报告30P.ppt

2019/11/11,2011武汉秋季房地产交易会总结报告,2,2011年武汉房地产秋交会,导航,4,展会主题：魅力武汉 和谐人居,5,开发商热情高，展会现场人气旺，但成交冷淡,展览规模： 比去年秋交会扩大1倍多 展出楼盘： 103个（其中武汉本地101个，海南、山东各有一个） 参展开发商： 71家 楼盘类型：（汉口区） 别墅、豪宅：5家 普通住宅： 42家 写字楼、商铺： 3家,6,展会具体分析布,7,展会具体分析布,8,历届房交会参展对比,从本次房交会参展楼盘数量来说，历届最多，但大多数楼盘仍以展示为主，说明大部分开发商对本届房交会持观望态度。,9,一：权威保证高 二：活动形式新 三：媒体覆盖广、推广周期密 四：参与人气高 五：受众群体忧 六：场地规模大,14,武汉本地开发商悉数到场，海南及山东各有一个；传统市中心依然成为关注焦点主力；参展项目类型超过往届,3,楼盘分布,参展楼盘增倍 房产大佬悉数登场 万科、万达、华润、金地、绿地、福星惠誉、百步亭、新世界、三江航天、长城建设、保利、中铁、卧龙、海昌、中城等71家业界大佬悉数登场，实力企业确实创历史之最。有开发商活动现场放飞梦想气球，有的展示厅现在有机器人助阵，还有现场小提琴表演 目前参展楼盘本市有101个，海南及山东各有一个。基本涵盖全市在售楼盘的70%。按三镇划分，汉口39个，武昌49个，汉阳13个；按环线划分，内环19个，内环至二环24个，二环至三环23个，三环外35个；按城区划分，中心城区63个，远城区38个。,15,参展楼盘,参展楼盘一览表-1,16,参展楼盘,参展楼盘一览表-2,17,参展楼盘,参展楼盘一览表-3,18,2011年秋交会大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在5000元到10000元之间。达到5万10万元的寥寥无几，与购房者预期相差甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。,楼盘促销,19,楼盘促销,2011年秋交会大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在5000元到10000元之间。达到5万10万元的寥寥无几，与购房者预期相差甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。,20,楼盘促销,2011年秋交会大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在5000元到10000元之间。达到5万10万元的寥寥无几，与购房者预期相差甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。,21,楼盘价格分析,2011年秋交会大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在5000元到10000元之间。达到5万10万元的寥寥无几，与购房者预期相差甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。,参展楼盘6成过万元 汉口和武昌二环内新房，全部过万元大关，三环内新盘除光谷、后湖等少数几个楼盘外，其他也都接近万元。 虽然开发商销售情况有所下滑，购房者观望情绪浓厚，但新增楼盘定价并未因此集体走低。位于关山大道的新盘光谷新世界预计开盘价格超过万元，古田、汉口火车站附近10月上市的新盘，预计价格也不低于万元。 南湖、后湖等次中心片区大盘，定价也均在7500元/平米以上。而金银湖因楼盘多、小开发商居多的情况下价格略低，但比较于去年同期，仍有500元/平米的涨幅。 展会上低价房源均位于阳逻、盘龙城，价格大多在4000元/平米上下，但相较2010年仍然有小幅上涨。且近期因汉正街向汉口北迁移等利好因素，盘龙城房价也出现上涨势头，目前，该片区楼盘价格均在4000元/平米以上，其中巢上城等楼盘则达到5000元/平米。,22,参展楼盘概况,参展楼盘概况 根据组委会要求，参展房企推出了针对房展会的特殊优惠措施，让利于民，在原有购房优惠基础上，针对房展会拿出折上折的优惠，另根据教师节再执行折上折特殊优惠。 实际调研后发现，现场有三分之一楼盘并未开盘，目前仅仅只是进行意向登记，而登记成功购买可减5000元，而保利新推出项目意向登记仅优惠3000元，宣传中所说折上折基本很难落实。 值得注意的是，房交会上琳琅满目的折扣以及特价房，并非仅仅针对房交会，例如金银湖某项目推出的5100元/平米起价的特价房，售楼部随处可见，并非房交会独有。 每届房交会开发商都会采用各种手段以及方式向购房者推销项目，在房交会上发放小礼品，而今年发放礼物的项目减少5成，而另外5成楼盘则以矿泉水、环保袋、杯子为主。但此次展会上大多知名开发商推出新形态展示，如：网上3d看房、多媒体体验，万科则直接引进大屏幕游戏，虽然和任天堂有所差别，但在武汉历届房交会中已属亮点。,23,展会购房人员分析,展会购房者特征： 1、 4天房交会期间观展市民7成以上为30岁左右青年，以80平米婚房及50平米左右小户型为购房目的。其次是老人，为其子女选择楼盘。 2、从售楼人员统计来看，8成以上置业者希望将总价控制在60万元以内，面积80平米左右的两房。 3、6成观展市民表示将继续观望后市，暂时不出手购房。 4、7成观展市民表示折扣多为“闹眼子”，开发商还未真正降价。 5、在相关房交会促销措施的调查中可以看到，3成希望直接采取减现的方式，送面积、打折各占统计人数中2成。,3,成交分析,25,往年是一年两次，今年“二合一”，今年房展是史上楼盘最多、房源最多的房展。为期4天的房交会9月12日落幕，约8.5万人参观了展会，日均人流量约2万人，最终以成交785套（签订购房合同785套，签订意向协议863套）收场。与去年秋交会累计销售593套相比，数量有所提高。但是由于其规模空前盛大，房源达到3.5万套，所以此次房交会可以用“高调开锣惨淡收场”二字来相比来形容。,成交对比分析,26,27,对房交会评价,武汉楼市价格大拐点看年底 （新浪乐居） 房展会上观望气氛浓厚 新房稳二手房冷 武汉楼市价格大拐点看年底 不少业内人士也认为，从房交会上购房者平稳的“围观心态”来看，年底楼市的“局部血拼”或将引发房价的全面拐点，市民购房选择 余地会大大增加。 从秋交会上看到，大量新盘集中在本月底至10月底上市，购房者的观望态度，导致开发商的日子会更难过。大量新房上市后，开发商为博销量，年底武汉房地产市场必将出现价格战。,28,对房交会评价,武汉最大规模房交会高调开锣惨淡收场（大楚网） 上最大规模武汉房交会12日落幕，在最严厉的调控“组合拳”下，表现似乎很“hold住”（吃得消、扛得住）：看房人潮火爆，但看的多买的少；大开发商扎堆吆喝，但秀的多折扣少。 史上最大房展：有103个楼盘参展，3.5万套房源 买房者“打酱油”：史上最大，人流最多，成绩却黯然。 卖房者“躲猫猫”：武汉楼盘分布图，清晰表明每一个楼盘的价格区间。不少楼盘在房交会上只是放出试探性的“气球”。只是推广没开盘。 房价年底“hold不住”：此次房交会上房价并未下降，直接加剧了楼市的观望情绪，而随着保障房建设的加快，其传递出来的信号会进一步影响部分刚需族的选择。与此同时，国家楼市调控政策没有改变，而越临近年底，受制于资金流和信贷紧缩，开发商的日子越发难过，为增加销量，开发商被迫采取打折、促销等方式来缓解压力。国家对cp