款福特嘉年华竞品对比手册.ppt

2011款福特嘉年华销售手册 竞品对比篇,竞品对比,1,新polo,爱唯欧,一、新polo上市概述,2,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,上市信息,上海大众旗下新polo于2010年12月18日上市。它秉承了德国制造工艺，同时外观造型符合中国消费者的审美观。 推行大众品牌 “简单，纯粹和高品质”的新设计哲学 排量：1.4l和1.6升，共12款车型（加上polo新劲取） 厂商售价8.59-12.39万元,3,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,市场定位,换名称,定位变,新polo英文名new polo，老款车名为polo劲情、劲取。上海大众不断地更换名称，就是为了给客户带来新鲜感。 新polo主要针对的是2632的消费群体，比老款polo的消费群体更年轻。 新polo国产后将和爱唯欧、飞度、嘉年华形成竞争关系,4,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,目标客户,率性真我,时尚人群,他们追求时尚的消费方式 他们认为汽车令生活丰富多彩 他们个性,自由,创新,时尚,国际化,享受生活,自由生活,85 前族群（26-32岁）为主,5,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,二、新polo产品亮点,6,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,前进气格栅,几何元素的水平横向格栅，体现简洁、精致的设计风格,横向扩展进气格栅,7,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,运动真皮座椅,人体工学设计，提升腰部、臀部、腿部的支撑性和包裹性，同时提供打孔真皮材质，提升透气性能。 新型椅背调节器方便后排使用，同时配有前排座椅脚垫防滑钩,运动真皮座椅,8,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,6档手自一体变速箱,全新造型换挡手柄，全新动力匹配，档位切换更精准，油耗明显降低，具有自适应功能和手动换挡模式,tiptronic 6速手自一体变速箱,9,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,自动恒温空调,采用液晶显示面板全自动控温，倒车时自动切换为内循环，具备max除雾功能、配备粉尘过滤器,climatronic全自动恒温空调,10,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,弯道辅助照明系统,静态智能弯道辅助照明系统,11,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,前雾灯集成有弯道辅助照明角灯功能，可以扩大车辆转弯时内侧照射范围,外后视镜,具有加热功能，可迅速消除附着在镜面上的水雾,电动可调、可加热外后视镜,12,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,abs+ebd+cbc,配备德国bosch8.2版本abs系统，避免刹车时因车轮抱死引起的侧滑与甩尾等危险状况,abs+ebd+cbc,13,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,超强安全设计,轻量化高刚性车身，前保险杠防撞钢梁，主体结构激光焊接，热成型ab柱工艺,安全设计,14,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,三、竞品对比四步法,15,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,竞品对比四步法案例背景,16,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,17,参考 后续配置详细对比 确定配置归属（优势？劣势？）,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,配置详细对比,18,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,19,参考话术： 在智能配置方面，双方可谓各有千秋 新polo的手自一体变速箱及弯道辅助照明系统尽管噱头十足，不过实用性并不强 嘉年华的智能配置不仅实用性更强，而且处处体现了对于客户的人性关怀。充分满足了客户对于智能化配置的需求,配置详细对比,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,20,配置详细对比,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,21,配置详细对比,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,品质参考话术： 新polo并没有使用静音技术改善静音效果 嘉年华的优势突显在内饰的个性化、乘坐的舒适宁静与顶尖工艺上 嘉年华更加满足新生代人群追求潮流、讲究品质的个性需求，细致入微，彰显内涵,22,配置详细对比,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,23,参考话术： 超强安全设计是新polo的宣传亮点之一，新polo拥有不错的安全性能 嘉年华的安全性能更为出色，采用了同级最高强度的硼钢以及同级领先的六安全气囊等主被动安全配备 嘉年华的安全性能傲视同级车，能为客户提供最全面的安全呵护,配置详细对比,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,24,参考话术： 新polo采用了高效能发动机，技术没有变化，动力强劲，油耗表现平平 嘉年华的duratec 反置式全铝合金发动机，采用了大量先进技术，在保证足够动力输出的同时，燃油经济性领先同级车 b级车客户更关注发动机的油耗，其次才是动力表现，嘉年华无疑更能满足客户的需求,配置详细对比,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,25,参考话术： 两者同时入选节能惠民工程 嘉年华的售价更具竞争力，同时嘉年华提供了同级领先的售后服务保障，使客户买的称心、用的放心，让客户感觉物超所值,配置详细对比,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,26,客户是程序公司的软件测试员 对弯道辅助照明灯感兴趣,虽然polo配置丰富，不过实用性不强。在这方面嘉年华丝毫不落下风，配置也更实用,本人及其家人希望安全性够好,这是嘉年华的优势,根据客户背景分析相应特点 结合附件中的“客户需求”项目分析客户相应需求,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,27,淡化,根据客户背景分析相应特点 结合附件中的“客户需求”项目分析客户相应需求,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,28,弯道辅助照明,安全性,手自一体变速箱,nvh,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,29,客户需求： 对安全比较注重 尽可能多的保证自己的安全,淡化话术： 静态智能弯道辅助照明系统的目的是为了增加夜间行车时车灯的照射范围，减少夜间行车时的盲区。 嘉年华配备的投射式大灯同样能够增加照射范围,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,30,客户需求： 本人及其家人希望安全性够好,强化话术： 嘉年华在为客户提供智能化享受的同时，更有着傲视同级的安全性能： 采用同级最高强度的硼钢 配备同级领先的六安全气囊 正是因为有了这些安全配备，嘉年华能够全方位地保护车内人员。 不论是您自己使用，还是和家人一起出游，都能安全无忧。,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,附 件,31,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,新嘉年华优势对比话术,我们的优势配置？,这些与客户的哪些需求是相匹配的？,根据客户需求，找出应对的关键点,32,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,新嘉年华优势对比话术,33,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,新嘉年华优势对比话术,34,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,新嘉年华优势对比话术,35,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,新嘉年华优势对比话术,36,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,新嘉年华优势对比话术,37,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,新嘉年华优势对比话术,38,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,新嘉年华劣势对比话术,我们的劣势？,是否是与客户需求相匹配的，是客户想要的吗？ 根据这个确定使用“淡化”或“忽略”技巧。,找出应对的关键点，及关键话术示范。,39,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,新嘉年华劣势对比话术,忽略,40,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,新嘉年华劣势对比话术,淡化,41,目录 一、新polo上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、新polo产品亮点 2.1 横向扩展个性格栅 2.2 运动真皮座椅 2.3 6档手自一体变速箱 2.4 自动恒温空调 2.5 弯道辅助照明系统 2.6 外后视镜 2.7 abs+ebd+cbc 2.8 超强安全设计 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,一、爱唯欧上市概述,42,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,上市信息,通用全球战略小车雪佛兰爱唯欧于5月20日，先于欧洲和北美市场，提前登陆国内 诞生于通用最新的gamma ii平台 继承 “性能钢炮”aveo rs概念车的设计理念 排量：1.4l和1.6升，共12款车型 厂商售价8.18-11.18万元,43,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,市场定位,换名称,走高端,定高价,爱唯欧英文名aveo，正是现款乐骋，厂商将乐骋改名换姓，也是想与老款乐骋区分开来 主打高端家用运动小车市场 爱唯欧国产后将和polo、飞度、嘉年华形成竞争关系 新赛欧定价和乐骋有部分价格重叠，形成竞争，在新赛欧价格下调可能性不大的情况下，调整乐骋的换代产品爱唯欧，官方价格达到8.18-11.18万元。如果将来引入1.4t高性能版本的话，顶配车型达到13万元以上并不是没有可能,44,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,目标客户,率性真我,新生代人群,爱唯欧将极大地满足热爱真我的主流年轻人对车的需求 让他们能够随性享受生活每一刻 彰显真我的人生态度 为这个时代的主流色彩增添个性化的光泽,注重驾控体验,一线城市 20-27岁 具备一定消费能力的新生代人群,45,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,二、爱唯欧产品亮点,46,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,机车运动风格设计,采用突破性的独立灯罩设计，,机车双炮筒式前裸大灯,47,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,机车运动风格设计,源自雪佛兰家族式dna的锋锐盾形双格栅、突出棱角的线条,锋锐盾形双格栅,48,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,机车运动风格设计,爱唯欧高配车型所采用的五幅v型铝合金轮毂造型搭配205/55r16的普利司通轮胎,16寸普利司通轮胎,49,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,机车运动风格设计,采用了机车式的仪表，突破了传统小车的设计风格,机车式仪表,50,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,扎实硬朗操控性能,1.6l ecotec dvvt发动机,51,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,扎实硬朗操控性能,配备六速手自一体变速箱，同时提供手动模式，为客户带来驾驶乐趣,六速手自一体变速箱,52,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,扎实硬朗操控性能,配有eps电子助力转向系统以及转向精度自适应调节器，根据车速自动调节转向力度的大小,eps电子助力转向系统,53,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,前沿丰富科技配备,爱唯欧内饰提供灰色与砖红色两种选择,可选颜色中控面板,54,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,前沿丰富科技配备,为车辆提供安全信息服务，包括自动撞车报警、道路援助、远程解锁服务、免提电话、远程车辆诊断和gps导航等服务,onstar智能行车伙伴,55,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,前沿丰富科技配备,配备了高保真六喇叭音响系统,高保真六喇叭音响系统,56,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,全球五星安全标准,拥有超越60%高强度钢应用，顶部a、b柱运用超高强度钢,高强度吸能车身,57,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,全球五星安全标准,配备四安全气囊,四安全气囊,58,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,超越同级车身尺寸,59,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,三、竞品对比四步法,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,60,竞品对比四步法使用指引,参考配置详细对比 确定配置归属（优势？劣势？） * 重点关注劣势,根据客户背景分析相应特点 结合附件中的“客户需求”项目分析客户相应需求,根据附录中的指引确定应对技巧,使用fbi技巧，根据客户需求做出引导话术,61,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,竞品对比四步法案例背景,62,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,63,参考 后续配置详细对比 确定配置归属（优势？劣势？）,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,配置详细对比,64,说明：“”表示2011款福特嘉年华的优势配置、“”表示对比双方的配置相当、“”则表示2011款福特嘉年华的劣势配置,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,65,参考话术： 在智能配置方面，双方可谓各有千秋 爱唯欧的手自一体变速箱及安吉星尽管噱头十足，不过实用性并不强 嘉年华的智能配置不仅实用性更强，而且处处体现了对于客户的人性关怀。充分满足了客户对于智能化配置的需求,配置详细对比,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,66,配置详细对比,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,67,参考话术： 爱唯欧的优势体现在尺寸与轮胎这些更加传统的配置上 嘉年华的优势突显在内饰的个性化、乘坐的舒适宁静与顶尖工艺上 嘉年华更加满足新生代人群追求潮流、讲求品质的个性需求，细致入微，彰显内涵,配置详细对比,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合fbi进行引导 附件 新嘉年华优势对比话术 新嘉年华劣势对比话术,68,配置详细对比,目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 机车运动风格设计 2.2 扎实硬朗操控性能 2.3 前沿丰富科技配备 2.4 全球五星安全标准 2.5 超越同级车身尺寸 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3