广州深航御花园第二次广告提案40P.ppt

深航御花园 第二次提案,前期回顾,“头等舱”和“原点”的想法，受到了肯定,待解决问题,无论楼市形势、地段、项目和目标客群，都注定御花园是一个,“中高端自住项目”,广告上从“顶级豪宅” 转入“中高端自住项目”,拉近买家的距离，不是可望不可及 是买得起，住得好的,要成为花都最宜居项目 先从目标客群的需求说起,金领阶层（中产阶层）洞察,职业：政府和事业单位中高级公务员、私企中高层主管、部分小企业主,有相对稳定的收入，稳定的社会地位，稳定的心态， 年收入1530万以上，有较强的消费能力，是城市消费的主力 受过良好教育，具有良好的公民、公德意识及相应修养,金领阶层（中产阶层）洞察,对自己要求很高，敬业乐道、勇于创新，对繁重工作很少抱怨，更多是感到融洽和乐趣 处于人生上升期，对成功有强烈渴望，积极进取，足够自信，并有坚定信念 对生活要求也很高，追求高生活品质和格调，崇尚名牌，懂得享受生活 有极高的文化修养和艺术品位，是城市文明和风尚的风向标 层次高而为人低调，阅历丰富不显摆，为人处事从容淡定，但别有见解,金领阶层（中产阶层）洞察,拥有国际视野，审美水平高，不喜好老式繁复奢华，更倾向有质感的简约新奢华 家庭观念重，没小孩或者有小学阶段的小孩，十分重视子女教育，非常孝顺父母 他们奋斗在繁忙的都市，事业上对都市有强烈的依赖，同时他们又向往健康、休闲的居家空间，追求城市低密度住宅 喜欢与同阶层的人聚居，喜欢结交高质量朋友，注重隐私和社区安全性 看重的是价值，不是价格，买的是品质，不为显摆,小结：,对事业、对生活要求很高，对下一代寄予厚望的人群 他们是城市积极分子、是城市中坚力量、文化风尚的主导者 他们不是城市经济力最强的人群，却是最有文化品位和最懂得享受生活的人群,理想居所应是： 繁华与自然并存、配套完善而圈子纯粹、时尚品味与实用价值共享、事业与家庭两全齐美,一、发现花都最生活的中心,中心楼盘，中心概念泛滥,保利花城 定位：“区府旁万央企巨筑” 广告语：中央盛放一座城,雅居乐锦城 定位：“区府新城核心，亩生活综合体” 广告语：未曾领略的都会精彩,骏威锦东花园 广告语：花都之心，价值永存,锦尚蓬莱 定位：马鞍山顶级资源豪宅 广告语：载入史册的豪居典范,大部分都是未来中心、中心的边缘， 城市配套的缺乏，数年的完善等待，现在难称“居住中心”,花都最实至名归的居住中心，在花都广场旁,花都区的政治、经济、文化、景观、商业中心,城市的原点，花都18年精粹所在,1千米的范围内,有文化艺术展览中心和花都广场的高尚文化氛围 有四大公园的健康休闲去处亲近自然 有广百、大润发、易初莲花、大利家商场、龙珠商业旺区高端商业配套 有数间全程名校的高资质教育 有地铁9号线花都广场地铁上盖的无往不达,实现步行上班、步行上学、步行购物、步行休闲的先进、成熟都会生活方式 将时间还给生活，生命更多浪费在美好的事物上 沐浴文化、享受自然，驾驭繁华，收获精彩,花都区一切繁华的起源，一切未来的起点 最成熟中心、最完善中心、最有高尚的中心、最适合居住的中心,“花都央源”,小结：,城市舞台，你是主角,城市以您为中心,二、发现花都中心最懂生活社区,在区府最中心的板块， 谁是最适合中产阶级的楼盘？ 锦尚蓬莱资源和品质虽好，但过于豪华与中产阶层有段距离 骏威尚东花园，规模和园林尚可，但与钉子户混居以及年代的建筑风格，与高品位的中产有错位。,深航御花园， 为全面满足中产苛求而精致的居住需求而生,提供头等生活礼遇,头等品位,人群需求对接：杰出品位，引领大众风尚 产品点：现代简约的建筑外立面设计，大量采用玻璃材料及部分使用简单几何构件,头等舒适度,人群需求对接：对生活要求很高，所以密度越低越好 产品点：市区楼盘最低密度，超高绿化率、点式宽楼距布局、南北朝向的通透和舒适,头等醉人美景,人群需求对接：生命应该浪费在美好的事物上 产品点：贝尔高林园林设计理念，国际大师级花园，花草实木皆赏心悦目,头等优越,人群需求对接：同一群人，不同凡享 产品点：接近1:2车位别墅级配备，人车分流静社区，户型赠送面积多，实用率高。,头等服务,人群需求对接：懂得对自己好，才懂得享受生活 产品点：深圳半岛物业的优质服务，未来社区商业街带来的便利生活,物理定位：,大都会国际花园社区,小结：,大尺度、舒适、尊享、优雅、悠闲、尽善尽美