广东省云东海高尔夫花园46月份活动方案.ppt

,云东海高尔夫花园 4-6月品牌营销活动 上海开启广东分公司 2011.3.28,4-6月份品牌营销活动安排,1、首届云东海杯业主高球邀请赛,2、尊尚欧式风情生活体验日,3、海都之星云东海高尔夫球明星邀请赛,4月23日 （星期六）,5月14日 （星期六）,6月18日 （星期六）,1、首届云东海杯业主高球邀请赛,活动前提阐述： 以旧带新一向是别墅楼盘销售的重要销售手段，项目一期的完美售罄证明客户认可本案产品。在新一轮开售之前，为加强第一批客户对本案产品及企业品牌认可，进而带动身边朋友成交；同时进一步吸引潜在关注客户目光，借势传播项目销售亮点；我司建议，举办首届云东海杯业主高尔夫邀请赛，本活动关键点在于： 业主邀请 广告配合宣传,contents 目录,活动安排 配合物料 费用预算,1,活动安排,目前政策市场变幻莫测，项目需要抓紧时间尽快出货，通过此次活动增加市场对项目关注度的同时促进即将到来的第二轮销售； 高球搭台、别墅唱戏，通过以旧带新的形式进行圈层营销，争取迅速锁定旧业主身边的一批客户； 吸引主流新闻媒体采访报道，向大众传达有关企业及项目的最新的权威信息，树立高端品牌形象。 通过比赛，创建一个高阶人群的沟通平台，树立各俱乐部高端健康的社会形象，为日后组建客户群作良好铺垫；,云东海高尔夫球会会所及高尔夫练习场,2011年 4月23日星期六 10:00am.17：30 pm.,活动地点,活动时间,活动目的,活动主题： 首届云东海杯云东海高尔夫球会尊贵客户高尔夫邀请赛（暂定） 活动形式： 比赛分两个环节： 1、高球比赛环节：主要由具有一定高球水平的客户参与的比赛 2、挥杆比赛：主要由高球水平一般的客户组成的比赛,活动具体内容安排：,本案二期项目现场推介，信息渗透 嘉宾开杆仪式（1号洞开出彩球） 视实际到场人数安排球车及球僮，随机分组，18洞一轮按累积杆统计结果 冷餐酒会暨颁奖仪式； 众嘉宾及得奖者合影留念。,拟邀请嘉宾： 当地影响力人士 通过邀请当地影响力人士（政府相关官员、银行领导）作为评委。 首期业主及其身边朋友 通过高球活动的平台，进一步加强业主对于项目的归属感与自豪感，通过业主（尤其是领袖型业主）对身边圈层的影响力进一步深挖客户，促进销售。 意向客户及高尔夫会员 利用活动加强意向客户对本项目的认可，为销售提供良好平台。,项目一期业主由销售代表通过先电话预约后，再邮寄邀请函的方式邀请； 项目意向客户全部邮寄邀请函，再由销售代表于活动前两个星期电话与客户确认具体参与客户名单； 高尔夫会籍会员由发展商通过先电话预约后，再邮寄邀请函的方式邀请；,来宾邀请方式：,首届云东海杯业主高球邀请赛系列广告，并公布赛事规则 通过对赛事评委的专访或相关软文炒作，提升市场对赛事的关注度 通过线下定期短信渗透 参加比赛者可获精美大礼一份，胜出者更有惊喜大奖； 有兴趣观看赛事者可直接拨打或亲临云东海高尔夫售楼中心免费索取入场券，凡到场客户均可领取纪念品一份。,媒体宣传配合,2,现场其他配合,现场包装,1、销售中心及高尔夫会所内外部 2、高球球场布置 3、高尔夫会所以及销售中心至板房沿线 4、其他,1、销售中心及高尔夫会所：内部完善软装，增加背景喷画；外部增加相关指引 宣传物料，颁奖台的准备； 2、高球球场的外围包装及宣传背板； 3、销售中心及高尔夫会所至板房沿线：增加宣传物料； 4、增设红地毯,现场氛围营造-现场包装,餐饮安排,西式自助餐饮,在高尔夫会所内部进行自助餐宴 聚餐过程中循环播放项目宣传片,餐饮安排,活动流程,3,活动费用预算,预计所需费用；23万,2、尊尚欧式风情生活体验日,活动前提阐述： 本项目的产品展示，是项目最重要的亮点之一，所以在项目样板房完善后的开放之时，我司建议进行一个充分准备的曝光，邀请相关媒体进行采访报道，同时配合广告宣传，将项目的核心亮点通过新闻及广告传播出去。所以此次活动关键点在于 样板房开放 媒体选择 广告配合宣传,contents 目录,现场支持 活动安排 配合物料 费用预算,1,支撑本次活动的前提条件,本次活动前提：, 样板房及现场展示区按时交付（5.10前） 售楼部现场软装完善（4.31前） 项目内景观调整及围蔽遮挡完成（4.31前）,2,具体活动安排,通过活动和媒体的力量，最大限度提升海都地产的品牌美誉度和知名度； 强化消费者心中云东海高尔夫花园高档项目的定位和产品力； 积蓄客户，为接下来的开盘创造高峰业绩奠定良好基础； 利用美国设计师的现场演讲引起客户对产品的关注，增加项目在社会上的新闻热点； 提高业主满意度和尊荣感，充分利用领袖型业主的影响力进一步深挖客源。,云东海高尔夫花园售楼部大露台及样板房展示区,2011年 5月14日星期六 10:00am.14：00 pm.,活动地点,活动时间,活动目的,活动主题： 法意贵族生活体验，尽在云东海高尔夫花园。 从一线球场景观 到帕拉迪奥圆厅 延伸双厅挑空+私属商务会馆的社交魅力,拟邀请嘉宾： 各大新闻媒体记者 通过媒体向外发布项目最新信息； 首期业主 通过展示产品，获得业主认可，同时带动圈层营销（客户推荐是别墅项目最重要、成功率最高的成交方式）； 准客户及高尔夫会员,邀请5-6名的报纸记者；（广州日报、佛山日报、南方都市报等） 电视、电台媒体记者3-5名；（佛山电视台、三水电视台、顺德电视台、南海电视台、佛山电台） 网络媒体记者2-3名（搜房网、新浪网、地产街） 杂志媒体：高尔夫、生活元素、生活速递,拟邀请媒体：,政府领导及记者由发展商通过先电话预约后，销售代表邮寄邀请函的方式邀请； 高尔夫会籍会员由发展商通过先电话预约后，销售代表邮寄邀请函的方式邀请； 项目一期已购客户及诚意金客户，电话预约后销售代表寄邀请函。,来宾邀请方式：,云东海高尔夫别墅样板房盛大开放系列广告与软文炒作，并公布参观细则： 通过线下定期短信渗透 一期已认购客户、高尔夫会籍会员、受邀诚意客户可以优先参观样板房且获赠精美礼品； 其他可直接拨打或亲临云东海高尔夫售楼中心免费索取5月14日、15日参观券，5月14日参观者均可领取纪念品一份，每天参观人数限50人。,前期媒体宣传配合,3,现场其他配合,欧式风情,1、售楼部内 2、大露台 3、售楼部至板房沿线 4、其他,1、售楼部内：完善软装，增加背景喷画 2、大露台：增加欧式风情摆设 3、售楼部至板房沿线：增加小盆栽及鲜花 4、增设红地毯,现场氛围营造-现场包装,现场古典音乐演奏,1、两个样板房内各一支 2、售楼部及大露台一支,营造高雅氛围，在售楼部入口右边或大露台备乐队一支（根据活动需求两边转） 样板房内：各安排一个大提琴演奏,现场氛围营造-表演类,餐饮安排,西式自助餐饮,在大露台及室内进行餐宴 当日增设餐饮服务人员10名,餐饮安排,活动流程,4,活动费用预算,预计所需费用；24万,3、 海都之星云东海高尔夫球明星邀请赛,活动前提阐述： 在别墅项目销售的过程中，品牌的打造以及客户对产品的认可是成功的关键，所以项目必须随时保持一定的曝光力度，从而保持市场对项目的关注。而结合项目销售最大亮点举办活动是吸引关注的同时传播项目品牌的最好方式之一，故我司建议，举办吸引眼球的高尔夫明星邀请赛能迅速传播项目销售亮点的同时制造新闻话题，有力增加市场关注力度，成功关键在于： 前期炒作宣传 活动成功引爆全城热议，借势销售,contents 目录,活动安排 配合物料 费用预算,1,活动安排,项目二期销售正在进行，为了进一步打造项目品牌力以及增加市场关注度的同时，加快销售步伐尽快出货； 将高球活动的尊贵性通过明星这一有效传播途径进一步向市场强调项目的高端形象； 吸引主流新闻媒体采访报道，制造全城热议的事件话题，吸引客户眼光，有效增加项目来访量。 借助活动召集意向客户来临现场，从而有效促进成交；,云东海高尔夫球会会所及高尔夫练习场,2011年 6月18日星期六 10：00am17:00pm,活动地点,活动时间,活动目的,活动主题： 海都之星云东海高尔夫球明星邀请赛（暂定）,海都之星,有效地进行企业品牌的传播,高尔夫球,有效对项目卖点进行传播,明星邀请赛,有效吸引市场关注目光，制造话题,活动具体内容安排：,本案二期项目现场推介，信息渗透； 介绍到场明星并邀请其对项目印象发言，随后进行赛事抽签分组； 安排球车及球僮，随机分组，18洞一轮按累积杆统计结果； 中午进行自助餐； 颁奖仪式及众嘉宾合影留念； 安排媒体对明星进行赛后采访；,拟邀请嘉宾： 邀请明星参赛选手 邀请2位高球专业明星以及2位非专业明星作为赛事选手。 项目领袖型业主 邀请圈层领袖型业主参加赛事，增加其对项目的认同感及其自身自豪感，通过其对自身圈层的影响力进一步深挖其身边客源。 深度意向客户及高尔夫会籍会员 可作为促进意向客户成交重要手段；高尔夫会员则保证赛事的顺利进行。,明星由发展商负责邀约，开启提供相关协助； 领袖型业主邀约由销售代表进行电话邀约后，再邮寄邀请函； 深度意向客户由销售代表电话预约后，再邮寄邀请函。 高尔夫会籍会员由发展商负责邀约,来宾邀请方式：,首届海都之星高尔夫明星邀请赛系列广告出街，并公布受邀明星 杂志、报纸、网站等相关媒体软文炒作，提升市场