江阴万D广场营销企划方案69P.ppt

鉴于万达广场已拥有着如此成功的业绩，如此成熟的形象 本次江阴项目广告提案，更专注于项目与城市发展的链接 以及创新的推广思路与策略,20世纪60年代，没有曼哈顿之前的纽约,20世纪80年代，没有陆家嘴之前的上海,cbd：城市跨越发展的引擎,cbd中央商务区,第一代城市综合体,历史模式,发展模式,第三代城市综合体,cbd&cld,城市综合体：城市持续发展的引擎,江阴，传统意义上的商业核心,苏州圆融时代广场 上海西郊百联 大宁购物广场 万达广场 ,新一代商业 情景、体验、街道、广场、度假、表演 ,江阴以现代百货业为主的城市商业虽正积极拓展，却已不能满足市民需要。 周边城市更优越的消费环境导致核心消费力外引，富有的江阴人却不能把真金白银花在家乡，更好地贡献家乡的发展。,城市商业之殇,江阴人民需要有高度的城市商业，在家乡满足各类中高端消费。 江阴更需要有高度的城市商业，财富在此循环，反哺自身经济发展。,万达第三代城市综合体 在城市非中心区域 独立创造出城市新中心、新的商圈,万达每一步，繁荣一座城,万达城市综合体五大效益 一、带动产业结构调整 二、有效拉动消费需求 三、完善城市区域功能 四、创造大量就业岗位 五、创造持续巨额税源,江阴万达广场 定制城西cbd 成就城市持续发展引擎 “留住“江阴人民的财富 让江阴人民为家乡喝彩！,江阴 正步入 万达时代,是以生活服务为主的城市副中心； 集居住、商业、商务、休闲、景观于一体的新城区；城市创新形象、展示人文的良好载体。,城西新城定位,城市t台,城西版块明显定位于较纯粹的第三产业，土地的利用效率及后期实际效果将远高于其他版块。依托不可复制的稀缺江景资源以及多重利好的市政规划（五星桥通车、望江公园建设、滨江中路改市道方案实施），吸引了包括万达在内的众多商业地产大鳄的目光，扎堆发展将迅速提升区域形象。,城西新城优势,从各大城市开发经验来看，后期开发的城市区域，往往站的高度更高，规划理念更新颖，资源配置更合理，发展速度更快，发展成就更大。,后发者先至,江阴未来看城西,在城西新城，江阴未来，55万方第三代城市综合体万达广场 植入繁华cbd之心，成为区域发展的引擎,推广总口号,繁华之心，腾飞之翼,地标，是时代与时代的分割线 帝国大厦，标志着美国二十世纪三十年代辉煌无比的经济发展成果直至世贸中心，在七十年代以聛睨一切的全球视野，取代其在纽约的地位。 万达广场，在江阴西部新城崛起的历史原点，诞生于新城的核心，正是开启一个时代的语言。,约14万方住宅 形象定位,【案名】 城上城 【定位】 繁华中心 国际气质公寓 【推广口号】 繁华中心之上 品味精致生活,约6万方外街底商 形象定位,【案名】 财富西街 【定位】 6万方 cbd 鎏金商业街 【推广口号】 与万达 分享财富奇迹,示意,约10万方写字楼 形象定位,【案名】 西bd 【定位】 城西商务原点 【推广口号】 立足发展原点，展望城市未来,示意,示意,酒店式公寓 形象定位,【案名】 波仕城 【定位】 繁华之上 精装soho公寓 【推广口号】 mini 大生活,示意,推广执行篇,推广总策略,项目品牌及价值树立的阶段,灌输万达品牌理念、发展模式、成功案例等,证明实力,阐释意义,诉诸利益,结合江阴发展需要，塑造万达进入后发展远景,结合各阶段推广的产品，阐释其价值与生活利益,推广总策略,营销推广事件与通路架设模式,关键词1：,全 城,全城性议题，全城性事件，引起全城性关注 “西部新城发展论坛” “全城征集万达广场城市雕塑“ ”江阴各界共论城市自豪感“ .,推广总策略,营销推广事件与通路架设模式,关键词2：,覆 盖,同一阶段，同一专题，在各类型媒体上 以各种形式出现，仿佛无所不在,推广总策略,营销推广事件与通路架设模式,关键词3：,互 动,这是一个通过各类信息媒介时刻与品牌互动的时代 做为一个以商业为核心产品，与城市各阶层人群都发生联动的综合性项目 建立在微博、街旁、开心等等媒介平台 与手机客户端、电脑终端等进行信息互动的方式 传播效率惊人，费用却很低,示例：微博影响力模式,有规划性地建立企业的微博账号群，以实现交叉覆盖,案例adidas微博矩阵,根据不同产品线和地域建立微博矩阵,案例中粮美好生活,亮点一：全媒体整合打通 中粮电视平面户外都有整合发现美好微博 亮点二：活动站与微博打通 官网微博通过与网友互动、转发有趣味的内容，与网友亲切地沟通。同时活动站内容同步到微博。,打通,活动,推广总策略,营销推广事件与通路架设模式,关键词4：,故 事,购房者购买行为理性，而品牌传播却需要故事 万达是个有”故事“的品牌，甚至可以称为”传奇“ 在”传奇”的起起落落之中 除了最大化传播效果 我们的目的也是把消费者变成”品牌的信徒“,推广总策略,营销推广事件与通路架设模式,关键词5：,人 文,嫁接城市文化渊薮与发展精神 寻求契合点，策划议题 表现对城市的尊重与品牌的负重,见诸文字记载的历史有2500多年，忠义之邦,千古奇人徐霞客，抗清三公等,北方龙舟、江阴集场等,华西村，鹅鼻嘴公园，华西金塔，徐霞客故居等,华西村，海澜集团等民营企业代表,历史底蕴,江阴名人,江阴民俗,人文景点,经济成就,江阴的城市精神一直是自强不息，力争上游。,万达每一步，繁荣一座城,”繁荣富足“是江阴这座城市与万达商业品牌共同的追求。 在发展之后，更好地回馈社会，也是江阴的民营大集团的普遍理想。,精神的融合,操作案例：寻找话题，发现话题,南京、台北精神联结与地标建筑 南京、台北地标建筑的人文回归与崛起 南京、台北城市地标的经济向心力 ,2008年6月，南京绿地紫峰大厦，曾利用两岸三通后，国民党吴伯雄一行访问南京”故地“，策划了一系列的双城人文经济报道。因其现实意义被广泛转载。,以城市发展的高度做品牌 以国际品牌的方式做传播,2011年度执行方案,第一阶段：2月中3月,品牌前期造势,推广诉求,a 导入万达品牌内涵 “万达每一步，繁荣一座城” 50余座城市的成功案例 对于城市发展的推动促进 b 万达第三代城市综合体介绍 万达城市综合体发展历史 各阶段特点 第三代城市综合体的基本构成与优势 c 万达品牌与城市精神嫁接 坚韧执着，务实苦干的发展精神 导入城市未来，提升城市自豪,线上推广,持续地软新闻报道，开发商代表访谈，结合硬广的软文系列等。,线上出街形象演绎,线上推广,商业广场大屏幕，播放万达企业形象宣传片,线下活动：品牌圈层,借助无锡等周边城市的万达业主、商家，来炒热江阴项目。 a. 针对无锡滨湖项目的老业主进行江阴项目的推荐会；,b. 万达合作商业品牌长三角区2011展望酒会； 把区域性的集团活动，放在江阴举办，扩大项目影响力。,线下活动：巡展,第三代万达广场城市案例巡回图片展：人民路步行街等商业中心地带举办,第二阶段：4月 区域板块炒作 售楼处开放节点告知,推广诉求,a. 城西片区板块炒作 1. 城西片区规划定位与远景江阴未来看城西； 2. 有万达，就有“心”从“借心”到“造心”； 3. 万达广场对城西城市发展、产业发展等各方面的推动促进； b. 借售楼处开放的营销节点，全面导入项目形象。 1. 万达广场的地理位置，项目基本概况，产品类型； 2. 确定的经营业态，商业品牌，预计的运营时间； 3. 项目的总体精神，建设高度，品牌内涵；,线上出街形象演绎,参与者：政府有关部门、各类相关领域专家、相关企业、所有江阴市民； 媒介平台：政府官方网站、大众传媒、地方网站、微博； 线下活动：新城发展全市民意大调研；城市发展市民勋章颁发； 相关成果： a. 相关专家文章集册； b. 西部新城畅想画册； c. 江阴城市足迹地图册；,线上线下推广：城市事件,江阴城市发展论坛：深度解析西部新城规划发展,a. 市中心广场音乐会 除了领导剪彩、舞龙舞狮、飞艇巡城、彩球升空等常规内容外，建议邀请知名音乐家，演绎时尚与古典交融的经典。作为典礼的核心内容。,b. 名车阵列游行至项目售楼处 组织具有观赏性的名车车队，在全市人流密集地带以及市区至项目间巡游，串联人气。,售楼处开放暨万达广场形象启动仪式,c. 项目网站现场超大屏幕点击启动 已基本建设完成的项目网站在现场由重要领导点击宣布启动。,a. 万达就是财富风向标 万达各地商铺热销案例；万达财富模式论证； b. 与万达分享财富奇迹 各地业主证言式广告，他们的投资经验谈；从商家的视角看商业人气的高速成就，赢利效率等； c. 商业街详细的建筑意象，经营业态，人流动线，商铺规划等等产品信息 d. 销售信息，投资回报率等；,第三阶段：5月-7月 商铺开盘销售,推广诉求,线上出街形象演绎,线上出街形象演绎,与华夏时报联合举办投资论坛,线下活动,主题设定：“新江阴，发现投资价值” 参与方：政府机构研究人员，银行证券等金融业专家，以万达为代表的商业开发机构，个人投资者代表等 内容设置： 1. 西部新城发展规划展示； 2. 城市不动产投资价值分析论证； 3. 理财专家对现下投资产品配比建议； 4. 万达广场商业街等投资项目介绍； 5. 个人投资者融资渠道介绍；,线下活动,增加万达广场品牌影响力，以及客户对商铺的信心。 品牌商家签约，现场业主集体签约，品牌展示，以及后续系列报道。,品牌商家签约仪式,江阴周边乡镇小型巡展&万达广场品牌体验一日游；,巡展,乡镇企业、机关会议外场设点,乡镇商业中心设展示点,配合区域派报、直邮吸纳客群。集中由大巴送至项目售楼处，进行项目介绍，理念宣导。 或可由大巴送至周边城市已运营的万达广场体验商业魅力。,延伸终端,联手中介店，摆设易拉宝等,通过万达自有的客户通讯等方式，挖掘老客户资源,第四阶段：8月-10月 住宅开盘销售,面对市区及周边乡镇板块的中高档收入阶层 虽处于新城，但与繁华商业中心相依的 art-deco 国际公寓社区 我们应赋予什么样的个性形象？,客群样本扫描,时尚繁华的环境，尊贵体面的社区是他们共同的追求,建立于万达项目整体形象的塑造 尤其是前期商业形象,身份感的塑造依托于建筑意象的质感以及产品规划细节,诉求一种生活方式,诉求一种品位层次,24小时七感生活中心,七感生活 眼 五彩斑斓时尚衣饰的天堂 耳 曼妙乐音休闲生活的悠然 鼻 自然清芬精致典雅的香氛 舌 饕餮主张国际品位的美食 身 温柔贴心亲和人性的体验 心 感动常在拨动心弦的浪漫 意 展现自我关于快乐的领悟,定义一种“万达式”的生活形态,生活方式,身份品位,一种由art deco建筑代表的精致生活意象，由各大城市万达广场住宅业主共同认可的经典气质所组成的身份、品位的认同。,城上城,繁华中心之上 品味精致生活,概念演绎,生活在西，坐享其城,中心生活，生活影响力,城市t台，24小时七感生活,art deco，品位与品质的符号, ,地段价值,艺术价值,产品价值,规划价值,景观价值,品牌价值,配套价值,前景价值,销售阶段的价值矩阵深化,线上出街形象演绎,线上出街形象演绎,营销活动,样板区盛大公开活动,公开活动除了常规的启动仪式流程之外，不妨邀请演艺界名人参加，塑造话题点。,巡展,人民路步行街商业中心巡展 持续数个周末的路演，现场以多姿多彩的表演、抽奖等活动汇聚人气。并以配合以派报形式，对过路人群递送资料。,第五阶段 10月12年3月 酒店式公寓推广,波仕城 繁华之上 精装soho公寓,推广总精神推衍,【40-60m2】 小面积，低总价 可作为商务用途,精装修，酒店式管理 拎包即可入住 舒适便捷，轻松生活,坐享万达广场丰富配套 缤纷商业，近在咫尺 城西新城发展原点,+,+,= 迷你，多用，便捷，舒适，缤纷，时尚,mini 大生活,推广总精神,空间，效率，情趣，舒适,购物，娱乐，工作，社交,当多数人习惯一本正经时，我们选择玩“室”不恭,当多数人忍耐本能欲望时，我们喜欢四处享受,当多数人期待超越时代时，我们已经被时代仰望,在推广调性上，强化客户群的身份、趣味的自我标榜,线上出街形象演绎,线上出街形象演绎,样板房公开,soho样板房vip体验日 借势样板房对外公开的契机，组织vip开放日，并举办庆贺仪式暨酒会，邀请新老客户参与,情景短剧,以生