吉林绿地卢浮公馆项目销售技巧培训.ppt

绿地卢浮公馆 应当价值提炼 2011年8月 吉林绿地卢浮公馆销售培训,目录,1.项目定位 2.卢浮宫冠名的意义 3. 新里卢浮公馆是什么 4.客群阶层 5.法式文化概念的融入意味着什么 6.产品及社区配套等选材考究 7.销售说词,项目定位,part 1,六层全明法式生态公馆,项目定位,part 1,六层 全明 法式 生态 公馆,项目定位,part 1,六层多层住宅 江城稀缺产品,吉林市唯一全明户型设计 户户全明 屋屋带窗 明厨 明卫 明厅 明卧,法式皇家园林 art deco风格建筑,生态标准体系 新风系统 同层排水 皇家园林 全明户型 ,酒店式入户大堂 公馆级物业服务,卢浮宫冠名的意义,part 2,卢浮宫 是世界上最古老、最大、最著名的博物馆之一。 位于法国巴黎市中心的塞纳河北岸(右岸)，始建于1204年，历经800多年扩建、重修达到今天的规模。其占地面积(含草坪)约为45公顷，建筑物占地面积为4.8公顷。全长680米。它的整体建筑呈“u”形，分为新、老两部分，老的建于路易十四时期，新的建于拿破仑时代。宫前的金字塔形玻璃入口，是华人建筑大师贝聿铭设计的。 同时，卢浮宫也是法国历史上最悠久的王宫。,卢浮宫冠名的意义,part 2,宫廷背景,上乘阶级代言,文化艺术底蕴,卓越品质,艺术品般稀缺,绿地卢浮公馆,绿地 新里卢浮公馆是什么,part 3,绿地 新里卢浮公馆是什么,part 3,2-6栋2-7栋新品即将开盘,绿地 新里卢浮公馆是什么,part 3,绿地 新里卢浮公馆 绿地“新里”同源于“海纳百川，中西合璧”的海派文化，是从上海石库门与新式里弄人居文化发展而来的，专为城市中产阶层量身打造的中高端居住品牌。 “新里”品牌根植于中国传统人文，充分尊重时代特征，有机结合现代国际人居理念、海派文化与地域文脉的建筑艺术，创意性的满足城市中产不断变化的生活方式、精神需要、文化追求和个性意识，始终将传统居住文化与现代科技新成果相结合，以高质量的居住智慧构筑浓郁文化特色的国际品味居民。 “新里”品牌是对中西文化品位的深层挖掘，融入绿地集团对人居空间、环境和氛围的独特理解，是对当代中产阶层生活饿需求的完美诠释，更是一种时代精神的弘扬。,客群阶层,part 4,客群阶层,part 4,年龄特征25岁以上 教育背景有良好的教育背景，普遍接受过高等教育 家庭结构第一代，第二代，第三代 经济特征家庭月收入300010000，有一定的月供支付能力 职业特征市政机关职员、私企中高层骨干，有良好的发展前景，相对支付能力稳定 工作地点吉林市各政府机关事业单位、私企 生活特征日常娱乐生活较为丰富，有一定的艺术鉴赏力，追求个性和生活享受 购房关注关注价格、地段、品质。追求高性价比，愿意付出一定的时间成本 未来预期注重区域发展潜力，寻求更适合自身生活的舒适便捷社区,客群阶层,part 4,生活方式： 懂得享受生活家庭组建年龄030岁，有一定的经济基础 开始挑剔生活高级知识分子阶层，具有个性气质 以家庭为生活核心追求更便捷的生活区域，如交通便利、临近工作场所等 爱好特点： 生活方面有一定的艺术审美需求，个性发展趋势明显， 关注下一代的成长环境，追求生活品质感 选房方面关注区域的成长潜力，注重生活工作圈的小范围便捷 对社区的自然环境要求较高，能够彰显身份价值,客群生活方式、爱好特点,法式文化概念的融入 意味着什么？,part 5,法式文化概念的融入意味着什么,part 5,法式文化散发着法式建筑的浪漫和自由。 法式建筑风格 建筑体型既有以清新、亮丽、现代为基调而形成轻盈、活泼的建筑形 态，打破了混凝土方盒带来的凝重和沉闷，也有追求建筑整体造型雄 伟，通体洋溢着新古典主义的法式风格。 法式建筑讲究点缀在自然中，并不在乎占地面积的大小，追求色彩和内在联系，让人感到有很大的活动空间。法式建筑线条鲜明，凹凸有致，尤其是外观造型独特，颜色稳重大气，呈现出一种华贵。,法式文化概念的融入意味着什么,part 5,法式建筑特点 建筑外形丰富而独特，形体厚重，贵族气息在建筑的冷静克制中优雅的散发出来。建筑形态虽各具特色，但又同时围绕法式风格的理念行精心设计的和谐理念，展示出法式建筑的多重魅力所在。 法式建筑的另一个特点，就是对建筑的整体方面有着精准的把握，善于在细节雕琢上下工夫。它是一种基于对理想情景的考虑，追求建筑的诗意、诗境，力求在气质上给人深度的感染。 绿地卢浮公馆在皇家法式园林中为居住者提供更高附加值的居住空间。,产品及社区配套等选材考究,part 6,产品及社区配套等选材考究,part 6,绿地卢浮公馆，源自巴黎的卢浮艺术 法式公馆法典，生态标准七大体系生态公馆标准 建筑体系 规划体系 景观体系 科技体系 地段体系 服务体系 品牌体系,产品及社区配套等选材考究,part 6, 建筑体系,法式建筑，向优雅精神回归 什么是法式建筑？ 法式建筑往往不求简单的协调，而是崇尚冲突之美，呈现出浪漫典雅风格。法式建筑风格在中国可以追溯到20世纪初甚至更远。20世纪80年代以来，法式建筑风格随着欧洲建筑风格在中国由南而北全面复苏，成为建筑的一大景观。继意大利文艺复兴之后，法国的古典主义建筑成为欧 洲建筑发展的主流。 绿地卢浮公馆采用法式建筑风格，建筑体型既有以清新、亮丽、现代为基调而形成轻盈、活泼的建筑形态，打破混凝土方盒带来的凝重和沉闷，也有追求建筑整体造型雄伟，通体洋溢着新古典主义的法式风格，贵族气息在建筑的冷静克制中优雅的散发而来。在绿地卢浮公馆，这种美不是表面的炫和哗众取宠，而是本质的。而且往往因为本质上的美，表现出更多的理性，更多的沉稳，更多的不经意间流转的精致与优雅。,产品及社区配套等选材考究,part 6, 规划体系 一,一、 多层低密度生态标准 1. 多层低密度的建筑哲学 土地是我们的最大的财富。 当越来越多的钢筋水泥把建筑的肢体伸向天空，当我们越来越追求都市化的便捷与现代，当我们被物欲横流的都市化生活迷惑却不自觉的陷入各种污染中时，我们早已忽略了大地的绿色和天空的蓝色，更忽略了我们内心追求宁静平和的朴拙需求。亲近自然、大地，与阳光、绿草、树木和谐共生是人类自古至今的不变法则。 绿地卢浮公馆牺牲可观的经济利润，将原本高层为主的建筑规划调整为以多层建筑为主，正是遵循当今当世界高尚建筑的第一守则“大地伦理”观念，尊重自然，尊重土地，强调住宅的“亲地性”，倡导全新的居住潮流。 绿地卢浮公馆建筑以稀缺低密度的6层洋房为主，为追求建筑天际线的华美， 辅以少量的小高层建筑，形成多层与小高层的自然围合。,产品及社区配套等选材考究,part 6, 规划体系 一,2. 绿色生态住宅的标准 绿地卢浮公馆强调的生态住宅，以可持续发展的思想为指导，意在寻求自然、建筑和人三者之间的和谐统一，即在“以人为本”的基础上，利用自然条件和 人工手段来创造一个有利于人们舒适、健康的生活环境，同时又要控制对于 自然资源的使用、实现向自然索取与回报之间的平衡。生态住宅，是人与自然更为和谐的未来建筑物。它具有较高质量的环保标准，它节能、舒适、符合健康需求。并且在建筑生命周期的各个环节充分体现节约资源与能源，减少环境负荷和创造健康舒适居住环境，与周围生态环境相协调的住宅。,卢浮公馆遵循生态建筑标准，按规划设计和验收两个阶段规定了住宅的基本要求、技术内容及其检验方法，主要有两大特点：一是节能与能源利用上要求住宅从选址、结构设计时就要考虑到节能的要求，在建造材料选择上也要 尽可能节约能源，还要求中水利用率，节水率。二是要充分利用自然通风来改善空气质量、自然光线充足、住宅墙体具有良好的隔声性能、建造和装修住宅的材料必须环保。它具有良好的室内气候条件和较强的生物气候调节能力，可以提供人们生活所需的舒适环境，使人、建筑、生态环境之间形成一个良性循环系统，是解决人与环境和谐相处的好办法，必成为住宅产业今后的发展方向。室内温度不低于18。,生态住宅标准主要包括：场地环境规划设计、节能与能源利用、室内环境质量、住区水环境、材料与资源等五个方面，具体规定了一些硬性标准，包括“当室外日平均温度不低于当地采暖室外计算温度的条件下，生态住宅的卧室、起居室、书房、卫生间的室内空气温度不低于18，厨房、采暖楼梯间和采暖走廊不低于16”此外，生态住宅的绿地除了绿地率要符合国 家和地方标准外，绿地本身的绿化率必须大于70%，也就是说绿地不能过多地被喷泉、道路、停车场等占用，需要还“绿地”一片绿色。,产品及社区配套等选材考究,part 6, 规划体系 二,二、全明空间标准 1.全明空间的概念 全明户型是指房屋内所有功能房间如：客厅、餐厅、厨房、卧室、卫生间都有用于采光通风的窗户。这样的户型在采光效果上较普通户型好，且通风效果好，特别是避免了暗卫生间带来的潮湿和闷热问题。同时，由于全明，使室内窗墙比增大，散热效果增加，加大了住宅能耗，在提倡节能住宅的条件下，对建筑材料有较高要求。全明户型的应运而生更是一种居住空间的革新与创造。 从绿地卢浮公馆开始，江城楼市将第一次触及到“全明户型”的真正价值和意义作为现代居住空间发展的最成熟模式，全明户型代表着最舒适、最合理、最环保的城市居住和生活方式，将在不久的将来，成为我们最推崇和最习惯的居住单元。,产品及社区配套等选材考究,part 6, 规划体系 二,2。全明户型特点 绿地卢浮公馆的户型设计，充分考虑公共活动区、私密休息区与功能辅助区 的设计规划。如客厅、餐厅、门厅；卧室、书室、保姆房；厨房、卫生间、贮藏室、健身房、阳台等。其全城首创的全明户型设计作为一种最新的空间设计形式，引领了欧美先进国家及中国大都市的城市进程，以其更科学、更舒适的特性及生态空间形态而备受世人瞩目。 绿地卢浮公馆法式的全明户型具备如下特点： （1）客厅是全明的。 客厅是家庭住宅的门户，在整套房子中占有重要的地位。在现代家居生活中，客厅形同主人的身份标识，各种代表性的符号都将在这里做最充分的演绎，社交也在这里完成，因此它要尽可能的利于展示和社交这两种功能。绿地卢浮公馆的客厅设计，最大限度的保证客厅的开间，从方便布置两三件家具的角度出发，厅内连续可使用的墙面最小长度都在米以上。在这里，主人的罗马布艺沙发、完美音响、西式的壁炉各种大件都可以在这里从容不迫的找到适合的处所。绿地卢浮公馆的全明客厅设计，更大开间，更大尺度，让光线的进入、空气的流动更加顺畅，也让更多的风景纳入居者的视线。,产品及社区配套等选材考究,part 6, 规划体系 二,（2）卧室是全明的。 从主卧到客卧，从儿童房到书房，绿地卢浮公馆深入探寻现代人的生活内涵，不仅注重物质空间的建设，更注重精神空间的开发。卧室是现代生活里最私密的空间，卢浮公馆精当的计量卧室的开间尺度，既保证房间的通风、采光和湿度需求，同时卧室的开窗又能保证居者的私密性要求。周末的休憩中，你不会被光线打扰，日常的晨起晚睡，你有清风明月可享。 （3）餐厅是全明的。 餐厅是中国人家居生活中的一个重要空间，不仅对于家人的交流至关重要，也具有一定的外交意义。卢浮公馆的餐厅空间，精妙的考虑到餐厅与厨房、餐厅与客厅之间的紧密相连和有效过渡，既避免了过度空间的面积浪费，又能使各个空间有机结合，是人性化居住空间的最好体验。 （4）厨房是全明的。 烹饪，不止是一个节目。对于中国传统的居住习惯来说，厨艺这件事关系家里的红火与兴旺。卢浮公馆考量厨房空间的每一寸意义，从操作台，到洗菜池到储物空间的设计，到油烟污物的处理，无不巧用心思周到安排。在这间美丽的厨房，丰富的厨具炊具成了兼具使用和装饰功能的重要配置，而能看得见风景的厨房，更可令主妇烹饪的心情充满诗情画意，也能烹制出更多生 活好味道。 （5）卫生间是全明的。 法国人认为，最能体现一个家庭精致生活的两个地方是卫浴间和厨房。一个水龙头出水是柔和还是生硬的，一个淋浴板有多少按摩出水的方式，一个浴缸能使水温保持多久对种种细节的考察反映出我们对自身的生活品质的不同标准。传统卫生间的设计通常是细菌最易滋生的地方。绿地卢浮公馆殚精竭虑，在满足传统住宅基本居住功能之上，更要求最大限度的实现居住的舒适与愉悦性。全城首创的明卫设计，更环保，更干爽，更多清新空气，更可以看着星星享受沐浴。更细致考虑主卧与主卫，客卧与客卫，是真正文明居 住的标志。,产品及社区配套等选材考究,part 6, 规划体系 二,ashen法式大堂文化 绿地卢浮公馆深谙城市精英生活的优雅传习，在建筑设计中除了注重对基本生活空间的雕琢，更关注精神空间的再创造。公馆大堂正是绿地卢浮公馆对过渡空间进行精神再造的明鉴。 绿地卢浮公馆纯正公馆大堂，安全私密入户，主推三重大堂设计礼遇。它注重人际交往的私密性及礼仪，考虑到人性布局，用尊崇仪式迎接每一位业主。一重大堂为恭敬迎接，匠心独运地设计访客等待区域，为业主打造名仕待客风范。二重大堂表现优雅奢华礼遇，5米挑高空间营造归家过程的尊崇体验，增强大堂与户外的亲近感。三重大堂考虑业主驾车回家，地下精装大堂电梯入户，私属于业主，特别设置家庭式等待区。 第一大堂（室内）：公馆社区大堂 一个社区的大堂品质，是对社区的生活氛围和业主尊贵身份的最好“注释”。 不仅照顾到了户内外空间细节，甚至从小区外景进入家中内景之间的过渡空间，也进行了精致大气的设计。 使业主走入公寓大堂，第一时间就能感觉到一种的高阔、明亮的空间感。 第二大堂（室外）：公馆入户大堂 在一般意义上，所谓“第二大堂”是只有别墅、海景房等高端社区才能享受到的空间。但是在绿地中央公馆，业主照样可以享受到这个被誉为“第二交际空间”的第二大堂。中端社区设置第二大堂，在长春可以说尚属首次。,产品及社区配套等选材考究,part 6,、 景观体系 一,一、绿地卢浮公馆的景观设计 “法国凡尔赛宫皇家园林”来到吉林 绿地卢浮公馆2011年白皮书从凡尔赛宫，到枫丹白露，到香港中环的浅水湾，每一个城市，都会因优越的生活环境，形成赢得世人仰视的国际上流生活圈。 绿地卢浮公馆以法国凡尔赛宫的皇家园林景观为参照物设计而成。以人为建筑场所的核心，兼具恢宏视觉和近人尺度的景观规划。百余种珍稀植被，台、径、路、雕、灯、花园、层次分明，铺排四季风雅。 1、植物与地势高低设计 地势有意设计高低起伏，错落层次，堆坡绿化，并采用珍稀树种大树草坪，占天不占地，密植处行成林的效果，业主居家居高临下形成林冠线的起伏。 2、道路尺度与特殊工艺 卢浮公馆对道路的宽度、铺装材质、人行与车行路结合处高低皆有特殊要求，设计形式与色彩与周围环境有机结合，浑然一体。,3、特色景观灯饰规划 卢浮公馆通过自身的造型、质感、排列强化艺术效果，利用灯光创造完善的室外环境与室内温馨家庭环境的烘衬。 4、建筑小品设计 卢浮公馆规划特色庭廊、喷泉、木栈道、坐凳、健身区、游乐区等，功能性与自然景观的有机结合，更强调舒适实用。行走动线标识系统、公共设施的导示，细致入微也是美式中央公园的细节表现之一。 5、卢浮公馆外的城市公园 绿地卢浮公馆地处雾凇中路与珲春中街交汇处，外拥桃源山、西山等自然环境资源，百万株高氧树木，呼吸负氧离子空气，健康生活每一天。,part 6,产品及社区配套等选材考究,、 景观体系 一,一、科技与豪宅的关系 科技是现代文化精神的重要支柱之一， 通过科技配置增加居住的舒适度，是豪宅的标准之一。,part 6,产品及社区配套等选材考究,、科技体系 一,part 6,、科技体系 二,二、绿地卢浮公馆五大科技系统,绿地卢浮公馆，精于心，湛于形，以人为核心思考建筑，从尊重个人体验与感受的 角度出发，以追求艺术品般的精准之心，从如下方面缔造着绿地卢浮公馆的诸般细 节。 科技系统 干法地热系统 迅速传递室内供暖 绿地卢浮公馆采用全套干法地暖系统，做到全屋铺装，热量由下自上从地面的每一个角落均匀传导，使居住者走到哪里全身上下感觉到的温度都几乎一样。 升温快，更节能，仅需1小时，湿法地热系统则须3-4小时。 层高影响小，其装置布控厚度较湿法地热减少了3cm。 龙骨铺设地板，脚感好。 无湿作业，减少地板发霉隐患。,产品及社区配套等选材考究,绿地卢浮公馆采用与鸟巢同品牌的爱迪士新风置换系统， 做到24小时不开窗户也能让您 的房屋通风换气，对刚装修的房屋来说更是需要。不但可以送入新风，还能够排出污浊的空气， 即使在紧闭门窗的情况下，依旧可以为您的房间同风换气。纯物理通风方式，降低室内污染空气 浓度，健康自然，杜绝再次治理的二次污染。 24小时将室外鲜氧空气定量地引入室内， 将室内污浊空气排出室外。 新风路径：从起居室客厅厨房进入，从卫生间排除。 新风系统无噪音、无风感、不占用室内空间 ； 智能新风量调节，降低能耗,part 6,科技系统,产品及社区配套等选材考究,、科技体系 二,日本ykk，国际公认的高端门窗系统专家。绿地卢浮公馆采用的日本ykk集成式门窗系统，通体木纹双面覆膜型材，打破传统，引用同步世界的高暖边密封工艺，同时采用内充氩气的双层玻璃，满足美观的同时，有效达到了隔热、隔声、隔湿、保温等性能卓越，最大限度满足美观、功能、品质和舒适度的样样兼备的苛刻要求。 采用欧式门窗独特的设计风格，内窗表面打破以往的单色传统 具有良好的隔热性能，传热系数低，具备强大的保温节能技术； 在安装时所有缝隙处均装有橡塑密封条和毛条，气密性远远超过铝合金门窗； 独特的多腔式结构，均有独立的排水腔，框、扇的积水均能有效排出，水密性极佳； 独特工艺，具有绝佳耐腐蚀性； 烈日暴晒、潮湿都不会使其出现变质、老化、脆化等现象 使用的塑钢型材为优良的电绝缘材钢，不导电，安全系数高； 塑钢型材强度极高、韧性极大，不易破坏，有极佳的防盗性； 表面材质均匀、光洁、平整、美观，绝不变形； 不受灰、水泥及粘合剂影响，几乎不必保养 脏污时，可用任何清洗剂，清洗后光洁如初,part 6,科技系统,产品及社区配套等选材考究,一键呼救系统，每户内安装一键呼救系统，户内报警系统，室内紧急呼叫键，预警安全居住。 一卡通集成系统，园区、单元门、电梯一卡刷卡入户。 电梯权限智能控制系统：楼层定位、安全、便捷的垂直交通。 车库灯光控制系统，车位迎宾灯，智能“侍者”，人性化泊车辅助。 单元灯光控制系统，节能以人为本。 电子巡更系统 彩色对讲系统 园区电子监控系统 周界防盗系统,part 6,科技系统,产品及社区配套等选材考究,同层排水 1） 卫生器具的布置不受限制； 2） 排水噪音小 3） 渗漏水机率小 4） 不需要旧式p弯或s弯；,part 6,产品及社区配套等选材考究,科技系统,1、生态公馆建筑的区位要求 城市之上，自然之上。 2、绿地卢浮公馆区位 新城核心，财富之门。 3、立体环保，现代交通路网 雾凇路、珲春街、解放大路、吉林大路从点到面； 桃源山公园、北山公园、松花湖从前到后； 新客运站、 城际高铁、 高速公路出口、多条公交车路线从此到那； 中东新生活、品牌餐饮、大型超市 、会所从吃到玩；,part 6,产品及社区配套等选材考究,、地段体系,1、什么是管家服务？ 管家式服务起源于18世纪的英国皇室，是高档次标志性服务模式，主旨是把用户放在上帝的位置上。用 户想不到的“管家”要想到，用户想到做不到的“管家”要替用户做到，一切均以用户的需求为服务标准。 “管家式服务”的实质是“您只管享用，剩下的事情由我们来办”，从纵向、横向二维乃至无限度延伸，实 现客户的满意服务。在美国，在曾经的那个美丽年代，才可以这样不讲含蓄地大肆享受：享受高科技的便， 享受被呵护的尊宠。中产阶层需要生活的安全感与尊贵感。 2、绿地卢浮公馆公馆携手圣维仕，引入酒店式管家服务 a 国家一级资质物业：“上海科瑞”以酒店式服务、准军事化保安队伍、完善的考核培训体系为主特色是国内唯一一家与美国酒店管理50强豪升酒店集团合作的企业。 b 服务理念:微笑、诚信、关爱 smile微笑:微笑是服务之窗，以笑迎人，将欢乐带给客户。 veracity诚信:诚信是服务之本，以诚相待，将信誉留给客户。 care关爱:关爱是服务之源，以爱感人，将温馨给予客户。 c 管家式服务：入户大堂设置管家式接待，提供尊贵服务,part 6,产品及社区配套等选材考究,、服务体系,3、高端科技智能化 物业服务是保证高档人居的重要环节，中产阶层需要生活的安全感与尊贵感。纯公馆皆以先进的人性化管理模式，融 合严谨的物业管理，为住户提供了严格高效的服务；加以多重电子安防系统、红外线门禁网联用户。 a吉林市首家引进一键式紧急呼叫按钮系统 b电子巡更系统 c彩色对讲系统 d园区电子监控系统 e周界防盗系统 4、酒店管家服务项目 a入户大堂设置管家式接待，提供尊贵服务 b总台服务（定时叫醒、留言、速递、物品寄存等） c各类预定服务（机票、餐厅、鲜花等） d礼宾服务（商务秘书、接机送机、洗车泊车等） e各类代办服务（购物、送餐、搬运、保险等） f提供室内娱乐、体育、餐饮、政府机构、商务机构、其它信息等咨询服务 g私人vip聚会接待布置全程服务 h根据时尚走势，举办各类时尚文化服务活动,part 6,产品及社区配套等选材考究,5、六重森严安保 第一重安保 小区出入口设置了可视对讲系统和出入口管理系统，确保所有拜访小区住户的客人都必须经过住户的许可； 周界设置了红外对射报警探测器和摄像机，对翻越的行为可以第一时间掌握并提供录像记录。 第二重安保 小区内部公共区域的闭路电视监控系统，在监控中心就集中对出入口、公共区域的人员、车辆的活动状况进 行了解。 第三重安保 每个单元的地下、首层出入口设置对讲系统和门禁系统，加强单元的安全管理；单元大堂内设置摄像机。 第四重安保 采用电子巡更设备，可以达到让巡逻保安精确地按照规定的巡逻时间和巡逻路线进行巡察工作。 第五重安保 业主通过刷卡激活电梯楼层按钮，访客只有通过对讲得到业主确认后，业主通过室内机激活楼层面板。 第六重安保 入户门铃采用可视对讲系统，通过室内的显示屏可以看到访客的影像。,part 6,产品及社区配套等选材考究,中国百强企业绿地集团 绿地集团是中国综合性地产领军企业和中国百强企业，在2010中国企业500强中位列第96位，在以 房地产为主业的综合企业中位居第1位，在上海地区企业集团中排名第7位。总资产过千亿，足迹遍及23 省45城。 2010年，绿地集团实现业务经营收入1285亿元，利税超过140亿元，年末总资产超过1000亿元。绿 地集团创立19年来，始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨及“和谐绿地、共建共享”的发展理 念，通过产业经营与资本经营并举发展，形成了目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发 展”的产业布局。 房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，建设项目遍及上海、北京、天津、重庆、广州、 南京、济南、合肥、南昌、苏州、无锡、武汉、长沙、郑州、成都、贵阳、西安、银川、呼和浩特、太 原、沈阳、长春、哈尔滨等全国23个省45个城市；能源、金融、建筑、汽车服务等产业也具有较大的规 模和较强的实力。,part 6,产品及社区配套等选材考究,、品牌体系,中国百强企业绿地集团 世界十大超高层，绿地独占其三绿地集团已先后在南京、郑州、南昌、济南等地准备投资开发建设 多栋超高层项目，已建成的世界第七、中国内陆第二、江苏第一高楼南京绿地中心。地处南京市鼓楼 广场，是南京行政中轴线和商业中轴线的交汇处、新街口商圈与湖南路商圈的主要连接点。总建筑面积30 多万平方米，高度450米，是集超五星级洲际酒店、甲级办公楼、高档商场等业态为一体的超高层现代化商 务城。 未来的世界第四、中国第三、东北第一高楼大连绿地中心。位于“北方维多利亚港湾”大连东港 商务区的核心位置，总建筑面积约60万平方米，规划建设集超白金五星级丽兹卡尔顿酒店、国际总部级5a 写字楼、世界顶级品牌购物中心、全球富豪专属海景公寓于一身的518米超高层城市综合体及6幢超豪华海 景公寓，为大连这个国际都市铸造一张新的“城市名片”。,part 6,产品及社区配套等选材考究,、品牌体系,中国百强企业绿地集团 2011年起，绿地集团将全面实施五年发展规划，积极推进“一二三四”战略，通过强大房地产一个主， 依托产业经营与资本经营两翼平台，培育能源、金融投资和新兴次支柱三大产业，强化人才、文化、信息、 资金四种功能。力争2011年全年业务经营收入超过2000亿元，利税总额200亿元，确保跻身世界企业500强。 力争到2015年，成为一家国内一流、国际知名，以市场为导向、以效益为中心、以先进文化为支撑、以房地 产和资本为纽带，跨国界、跨行业经营的大型企业集团，力争实现业务经营收入超过5000亿元，跻身世界企 业200强,part 6,产品及社区配套等选材考究,、品牌体系,销售话术（说辞）,part 7,销售话术（说辞）,part 7,您好，欢迎来到绿地集团，有什么事情可以帮您？（回答是看房子）请问您是第一次来还是预约过？我叫*，是您的置业顾问（同时递上名片），如果您对我们的项目还不了解，由我为您全面介绍讲解服务。 绿地集团2010年入驻江城，占据西山核心地段，斥资50亿打造集住宅、商业、娱乐、休闲为一体的超大型复合型城邦，整体占地68万平方米，建筑面积130万平方米，分为三个项目进行开发建设。 首开第一个项目国际花都，自2010年初开盘以来，凭借其合理的布局和新颖的设计风格在不到一年的时间里己售出2000套房源，目前仅存3%现房可供选择，花都将于今年的7月底将迎来多层业主的入户，高层将于今年十月份全面交付使用。 绿地集团的第二个项目新里卢浮公馆，是绿地集团旗下新里系列产品的中高端项目。其占地面积18万平方米，建筑面积25万平方米，容积率仅1.38，绿化率可达32%以上。小区由四个组团串联形成，每个组团在主开放道路处设置有入户公馆大堂，可以完全实现人车分流通行。设计融入了本土的建筑形态与国际住宅理念接轨，栖居空间与商业空间有机结合，只为打造一个集高尚居住、商业购物、娱乐休闲为一体的现代城市综合体社区。 该项目地处雾凇中路和珲春中街两大主要干道交汇处，地理位置四通八达，雾凇中路未来将贯穿吉林市，2011年5月11日，江城日报中报道，20项城建重点工程开工其中2项为雾凇大桥与雾凇高架桥。而且，珲春街也是贯穿城市中心的一个主干线，同南直通河南街商圈车行5分钟即可到达，向北直达化公司等区域，并且链接多条城市道路，出行江南江北均畅通无阻，交通十分便利。,卢浮公馆的设计采用法式建筑风格，建筑线条鲜明，凹凸有致，尤其是外观造型独特，颜色稳重大气，呈现出一 种低调的华贵。整体楼宇里面注重细部处理，材质对比的处理手法为其鲜明的特征。形成了形态自然而又不乏条理的体 造型。墙面大面积为真石漆，局部为深灰色，底部选用深色石材，局部配置木质，钢质饰件加以点缀。 卢浮公馆在建筑设计上还同时采用了经典的art deco 艺术。art deco建筑是由装饰、几何形体、活力、怀旧、色 彩、象征性等要素结合而成的建筑是一种实现个人理想、价值的风格。 art deco 被称为装饰艺术，其强调建筑物的高耸，挺拔，赋予其非凡的气势，新颖的造型、艳丽夺目的色彩以及 豪华材料的运用，使art deco 成为摩登艺主的符号。在上海，art deco风格便被普遍的运用，以此来象征居者的身份 ，也因此，上海成为art deco 建筑总量仅次于纽约的城市 ，延续art deco建筑的正统血统的“圣地”之一。,part 7,销售话术（说辞）,卢浮项目卖点罗列,一、在建筑风格,公共大堂是整栋建筑的中央区域，也是客人进入整栋建筑时，第一印象感受最直接的地方。对于高尚住宅社区来说， 有没有公共大堂是关键。卢浮公馆传承百年公馆的血脉，通过一个纯正的公馆大堂来隔绝外界的喧嚣与吵闹，同时公共大 堂也首先带给业主一种高尚品质的共鸣，给人以生活感受上的优越感，地位阶层上的尊贵感； 第二是精神上，给人以宾至如归的感觉，使业主和到访宾客感受到如沐春风的家庭温馨。入户大堂可供业主在迎宾 邀客，接待亲朋好友。当您有朋友造访家里时，进入公馆大堂区的会客区、接待区感受到不一样的尊贵与气派。使客人踏 入大堂来的瞬间便被这里的一切深深吸引，从他的眼神里流露出来的羡慕之情会让业主倍感自豪与高贵。,二、 公馆大堂,在住宅景观环境设计考虑到日常户外使用、环境、绿化三方面内容。卢浮公馆采用法式风情园林设计，营造绿意葱 葱，错落有致，步移景异的花园居住空间。与花都不同的是，卢浮公馆的园林景观设计充分利用水景这一自然环境，避 免景观单一，同时注意了景观的分级处理，有中心开阔视野的水面空间，也有清新宜人的绿化带，更有富有情趣的小区 组团绿地，以此来作为日常休闲的场所。 与其它小区有着明显不同的是，园区内部的景观尽量增加绿化面积，并以环绕是观绿地，组团庭院绿化，宅前绿地 构成。由公共到私密的景观系统，提高居住舒适度的同时，还达到了人工与自然和谐共融的风景。项目周边拥有丰富的 景观资源。项目临近吉林市西山，拥有玄天岭公园、桃源山，及规划改造的气象站公园等。,三、 园区及周边景观,小区的道路系统以环路为基础，形成高效的分级道路系统，能通达小区各个区域，做到车能到户。机动车环路系统 下，有另一套相对独立的步行道路系统，步行道以中心景观带的延伸为基本走向，以公馆为组团的步行入口。步行穿各 个景观中心，形成完善的休闲步行系统。小区内主干道兼作消车道，保证每个单元都有消防登高面。总的来讲，小区交 通道路的特点为：环线形成的道路，与周围景观组团有机结合；有效限速，减低机动车对居民的心理压力；最大程 度实现人车分流，步行道与景观结合，充分实现景观价值，并将人流与车流分隔开，互不干扰地各行其道，车辆进入小 区内部，在组团内进入地下车库，通过地下车库的电梯可直接入户，安全性、私密性好。,四、道路体系,卢浮公馆的户型面积区间为78的二室二厅至140的四室两厅。户型设计注重平面闹与静、脏与净的分区。交通 组织采用起居室加短廊的形式，流线简捷顺畅；设计中注重人体生活空间尺度的把握。亲切而又经济合理。布局上注重 室内环境的营造。 强调自然采光及通风，明厅、明厨、明梯布置设计，最大优势是明卫设计。起居室使用面在1722之间；主卧室 在1218之间；次卧室及单人卧室在812之间；厨房58；卫生间36。 建筑外窗的设置中，结合立面造型及室外景观的设计，设计了多种外窗形式，有平窗，凸窗及一步窗等，既注重住 户的私密性，也注重室外景观对室内的渗透，从而提升小区的品质。,五、全明户型设计,新风系统 保障空气的时时新鲜，不开窗也可以24小时呼吸室外新鲜空气，平衡室内干湿度，彻底解决现代“空调病”以及室 内装修后长期缓释的有害气体对居者健康的危害。 运行原理：在洗手间的天棚内有新风系统的主机，各起居室留有进风口，墙壁上留有电源控制开关，在室内不开窗 的情况下，打开排风口强制排风，进风口微量送风，从而保证室内外空气的循环，机器连续12小时开启约一度电，风量 大概30立方米每小时，声音约为3040分贝。,六、高配物业操作原理说明,同层排水系统 同层排水一旦发生需要