从事营销咨询一定需要大本事！.doc

其他范文/企业文化 从事营销咨询一定需要大本事！ 吃咨询这碗饭是不容易的，生存的压力很大，但我们蓝哥智洋营销咨询公司成立几年来，作为营销价值思想的传播者，从不去媚俗取悦老板个人喜好，一切以市场导向为准则，如客户前来取经，就餐时间一律快蔡解决，不管路途遥遥来到总部无锡，公司很少派车去接，晚上更不会安排什么休闲娱乐，我本人也不喜欢什么应酬，至于什么行贿之类，根本在我们这里就不可能这样的原则自公司创立以来就一直奉行着，所幸的是，真正有合作诚意的客户不仅没有怨言，反而很认同我们的这种处世方式。事实上，有许多我钦佩的企业家早就是榜样在前了。王石就公开称自己是“不行贿”、“不做暴利项目”的商人。在行业论坛和大学演讲等多种公开场合，他一再表示这是自己多年的底线，“我做万科20年了。别的大话不敢说，不行贿这句话我敢说，这条底线我是把持住了。”“万科的项目赢利不超过25，拿到的地都不好，逼迫经理人在产品、营销、服务上创新。”就房地产而言，这种说法尽管遭到很多人的怀疑，但也让很多人记住了这一点，毕竟敢于公开站出来说自己不行贿、不做暴利，也是需要勇气的。前几天，一位在外企担任品牌经理的李先生来公司拜访我，闲聊中大家谈起营销咨询行业的现状和发展趋势，觉得共同的看法是前程是光明的，但这行业也是非常难做的，而且，其艰难程度要远远大于期望中的想象。李先生告诉我，他很希望今后能创业开个咨询公司，其心切切，其情殷殷，看得出，他不仅看好这行当并且为此很投入，但当我了解到他今年才二十八岁，工作也就没几年时，当下便劝他不要急着动作，关键是要把基础打好、内功练好，等到积累了一定的理论基础和实践经验后才搞起来也不迟，否则的话匆匆忙忙上阵，最终会弄得个竹篮打水一场空的局面。其实在我看来，初生牛犊不怕虎并非可喜现象，即使你通过勤奋努力拥有了mba或emba，拥有一定的理论功底还是不够的，公司要想吸引潜在客户上门，最大的吸引力是否具备解决事情问题的能力。尤其是当今市场竞争激烈，企业发展会碰到各种各样的难题，作为一家咨询公司，你是否具备洞察行业演变本质、在同行中获得竞争优势，赢得先机就非常关键。近期，公司在帮助北京客户成功举办了新产品招商发布会后，晚上抽闲和杨总坐在一起喝茶。活动举办得非常轰动，以公司低成本模式运作，没花费多少钱就达到了称得上辉煌的效果，赖于蓝哥智洋机构在业界的影响和广泛的人脉，对方公司杨总当时感慨地说，如今要想找到像你们这样有深厚的理论功底又有丰富的实践经验的咨询公司真是难上加难啊。的确，从事这一行业光有兴趣、激情、愿望等等远远不够，如果没有积累下来的市场多年打拼经历，你对市场的看法和悟性又有多少能和企业老板们产生共鸣呢？记得当初，我在创立蓝哥智洋时已从事了整整十五年的营销工作，已是四十不惑之年了。这一年龄相应的积累和沉淀下来的东西都已经比较成熟了。因此，我们能深刻感知到企业的困境和产品运作的瓶颈，拿出的东西就能解决上述问题。这自然也是一种底气所在，“在现代信息比较泛滥的时代，提供什么样的信息是一个社会责任感的问题，为什么呢？因为如果我们谋害你的时间，让你在有限的时间看一堆垃圾，那我觉得我是在图财害命”，有“地产教父”之称的冯仑一席话，恰好也正是蓝哥智洋的一种价值感的体现，说老实话，在开创事业之初，我就给自己定位在服务成长型企业为主，并确立了一个创业的方向，