珠海万科金域蓝湾第二批开盘报告.ppt

2019/11/11,2,contents,开发商背景 项目整体技术指标 项目当期分期状况和户型平面分布图 项目户型配比 项目户型分析 项目销售情况分析 项目整体包装 项目关键时间节点 开盘策略、包装、流程、销控分析 项目整体swot分析 客户分析,3,1、 开发商背景,4,2、项目整体技术指标,5,3、项目当期分期状况和户型平面分布图,金域蓝湾区位图,金域蓝湾销售项目立面图,6,项目户型分布图,第二批推售单位:45栋31层,7,项目当期户型配比,8,5、项目户型分析,主力户型：三房 户型特征分析： 户型方正实用，独特空中庭院设计,南北对流; 空间宽敞独立,功能区分明,独立书房设计,体现空间私密性; 最大尺度观景面,最大限度体现海景资源; 客厅或主卧双层挑高露台,视野开阔,尽现尊贵。,9,户型分析具象分析,户型方正,阔绰面宽,实用性强;功能分区合理,多空间大尺度观海景 房间均为自然采光,书房独立设计,体现空间私密。 客厅步入式凸窗,主卧双层挑高露台更贴近景观。,10,6、项目销售情况分析,项目当天推出4栋和5栋,均为一梯两户，总套数为233套,可售套数229套。截止当天销售近7成.,开盘当日价格及折扣： 项目整体均价为14600元/平方米. 开盘当日优惠：9197折:当天签署认购书可享受97折,三天内交首期再享受4个点,万客会分不同级别,可再优惠1-2个点,即最低折扣为91折.,11,7、项目整体包装,售楼处：区域分明,井然有序,包装体现喜庆气氛与项目定位基本相符.,12,现场布置,沙盘展示及讲解区,糕点区,售楼处：区域指示明确,分工合理,减少了客户签到等候时间,13,现场布置,等候区内共设9台电子销控机,等候区内摆出价格表及各许可证展示,14,现场布置亮点:,将项目优劣势以展示的形式告知客户,更能体现万科对客户的真诚,15,8、项目关键时间节点,12月08日 举行抽签活动,确定选房顺序号,12月22日二期 正式开盘,由珠海万科股份有限公司开发的金域蓝湾坐落于珠海市情侣路中段。项目由3栋31层高层,1多47层超高层,和1栋3层townhouse组成。 12月2日公开发售,选房并签署认购书 客户在12月22日在开盘当天按照抽签号的顺序进行选房,确定房号后, 交纳五万元定金并签署认购书,10月1 日,二期样板房开放,并接受客户登记,16,9、开盘策略、流程、包装、销控分析,开盘方式：按登记的vip卡号的抽签顺序号进行,具体流程：,17,选房流程平面图,18,项目开盘时段销控分析,此图为10:44的销控情况； 从图中可见,消化最快的为5楼的2单元88平方米的单位和4栋的02房,且为中低楼层,这些单位的户型均为二房两厅一卫,户型方正,均为东南朝向,实用率高, 且相对总价较低,因而受到客户喜爱.,19,项目开盘时段销控分析,这组图片表现的是10：44与11：30的销控情况。 分析：其间主要销售集中在4栋02房较高层单位,而5栋1单元中间楼层也有所加快,11:30分时,5栋2单元01及02房中低楼层基本售完.5栋二单位01房为四房的大户型,此户型主要特点是主卧双采光,270度无敌海景,可见二房和四房更热销.,20,10、项目整体swot分析,s（优势） 项目地处珠海市香洲区情侣路畔,为珠海人传统的生活聚居地.坐拥香洲成熟的繁华商圈,生活便利,交通四通八达. 高层及超高层现代建筑群打造情侣路新海景坐标;燕翅型斜列建筑布局规划，保证户户最大观海面 ，最大化表现了海居生活. 两房、三房、四房、复式等丰富的户型结构,开敞通透，三房及以上单位钧带景观花园、观海景阳台，顶层复式更专设私家泳池 享有多重景观：尽揽野狸岛、城市海港、南中国海三重视觉景观 旗舰物管：万科物业贴心服务，亲人一般关怀，管家一般细致，顾问一般专注,21,项目整体swot分析,w（劣势） 项目临近海, 高盐份的海风将对项目的建筑本身外立面有一定的影响,对室内家居也会有腐蚀性. 与相临的巴黎花园共用出入口,人员较杂. 香洲渔港和朝阳水产市场影响周边的空气质量及卫生情况有待改善. 项目一公里内有翠香变电站,22,项目整体swot分析,o（机会） 香洲区为珠海发展成熟的区域,生活便利,市政配套齐全,对居家生活的客户吸引力较大； 项目位于情侣路段拥有稀缺海景资源,升值潜力无限； 品牌开发商品牌效应 t（威胁） 政策规划不可预见之风险 离海岸线近,存在的气候威胁,23,11、客户分析,客户到访量 当天到场的客户约1000多人，包括新客户及业内人士。 客户简析 年龄：3850岁，40岁左右的客户居多，其中男女各占一半左右； 职业：据现场判断，