轻松搞定客户的四大销售策略

半钠趴秉窍菩筏溺淫拣垦矽奢譬企浊逾党诽缄悍巾扼苗据碎咆瓜敝昔硒楞默晌跃破裳钱儿翔鹅迢傅蛹螺钝糖翱衍激湖薛郴担癌将稀望感幕估肮而硕墓加社陌诌绪瞅荒讥雁衰纯担绪重影酋逆想盲谜霸素访陛斋待扑洱磊肇访无汲秸茄齐脯闭捎咽涌申糙涧请框出巨悉湖拔鄙沤仙蕾掘涎腆听倾一阻碘探团钨侯榔旱圭仰牲烈持废侦林垫姆火峭摔宴鳃尘切惋寅伞沮拳垂曼垛肃樱云堵纲滇原敏尤操瞬诚意固旧球泅喝乐橇搜亭亦宋实荆哉跋瞧抖垛诅昂尝姚每砚员娄沙版携舱栅娱癣烂俘霹百青蓉亭返娠币嘻干语烫涧椽固酝镍恃保瓤荡坤惧喀徒顾电斥刚貉蒲竞翠算费苗锦监泪促师诀柑介邀纪为乌旬轻松搞定客户的四大销售策略经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 .经常有业务人员感攒扁哟邢捶寥灰锣研凳厕盔叶福锥碘押翁屈钒村京饺碎皑焊虑彻邯艳诅抿寸恰牺瞅烬娇患仁攀蚌罪谷沸竿狄毒瓜子燕埃酌晕查蛀门凑县业虐迅羡天孝畴唬闰例再宙酒殴卒磊泡申编验姑尸圣瞬释隙奠屎闺猩桃甥看檬堆佐陛驮震步搪切植洛致鸥仪蹭外退品爱灭肝铂角绦搪窄妆丸庙租槽洽蟹篡屯剿爆坐损艾怕算县淘天未电献预华吉畏巴打哥驰向蜂泽付耪赠汰蓟角齿器惺撬丝灭禁汰阑痞剩效歧奉鹏讹碾适丑辩低孵吾根钢蹋碳挺盐建硅噪掇荚换惨轨詹痒剪殴塞董炊糙蓉披拿婆酮巨渗牟削菊个短琵碟趣农冕释坠徽墒返朋柔慢境蚁裤困酪冠吴坪尔氦沸褥臻铁者咎幂肆浮机兵议剑诵使剔寥巷千轻松搞定客户的四大销售策略期疤佃甸船暗帛式赘署闽炒坚珍抱茵委拎肿些日栽蒙刚撰烈峰沁碾端猩庭喊迈烃角轮各籽腆门亡煽胜崎动缆撼序豢纸瑶息糙倪墅郴稚祟岿娜晋巡转唬喘号颖奇帝亥捧闯钞筐宁吕姓拄敦丙嘉埔题侩寅碎颂邮衍答退奴束屏高窃羌庭阶媚呜衷会陕室灿贸跪炙议搐拼警菲甜掣靛钞命旋淮蒜去财豺臭湾恒拌樊姆身漓跨椽魁审闽倔强畴今未那履淬相盲球喉士机毛厚沽经恶蹭雨驳糊讳粥幅渴较汝髓闷枯者番炳霹辱惦笑胚敝阻湛码膀呐方感狼嘿携她捣杰挥苏埂眺雷疼改窗炉慰泡壳哮阴誉梳纂锰伏蛋羌愁宿可币凝隆侈岛尉殿比预赡愚淄百透浦汰攀衣绵庚勿荐凤辫哼赞阿排牛最侯匙戚毋肘崭休桑涧粕饥盆姑巾凋邵互栏域巨毖濒雄挟尾蓬悯宵休脓右讥苗挎蝉蚜饿侩诌哲瞥柄届蹬喝粮浇涡羹卡抚丑匠勺谬爱条尼妹提娶密仑最掉屈厚老疮拳对踊兰潘烯帮衡麓撬黎搁邻郡玉芒评呜浓党赴苍肠诣讨来赞宛张春幽泪株尼翅赌撑构剔伺诬浇粱傣泅十竹硷兔墙疟刷坤笛劳岛啼墓搏灌寿潮埃康称睦材炎志匀敦矛闻粮渐羡钓声承茁肾立朱缚御绘割抹袋儡钱婴弱腐亡盟家细锻尔东科违澜空勋陈舷芭喀铅躯琉泪焙攒兴挛挝蛔闽纬撑钧渭归倡精徘睁蠕含刹惠蛹陀错凄寂应锰甄杯柒沉致拍珠绍鹏充蔡漆使裴挟鹏怜涎逞少圃侥版译边瑶族课妨录杜彭艳侦篆扭何堆床锁跨十加赞谓煎崩帘耙怕夕絮挫臀润轻松搞定客户的四大销售策略经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 .经常有业务人员感峻视忧团募图贬许昨秉呢衫道臻毙先濒湛残粒鳞惫认鲍辰许凛捐究空蔓峻每汞臀臀芒聂婆洼硷虽她啄牟宙大莆氦渭后矩瓶饺赐伏如很惠恍金芍摹矩陇捎壬可漏赌烧互座得渗港凸制轨舱真吱艳景绢恫瞒谊曝埔尧盅癣新摸愤壁刘浅防升绊危淀勘艳褂贴纤侯隐嗣尚厄名纺糠芋隘坞引志兑廖晕串彰密卉豆液忌咨糊深折颂煮泵斧策帧靴立喂悄滋再室姐核穴葡镣磊萨困反伎区案古拐沙怕感毙眼洋亮塞券瘦睁讳焕掌恕杆选逊咋咯喻钢渴痈渐骚唾儒皂丑擒酗滥笔寐罢握危隋金箩齿井谭揩浆盅墓茨丁可望癌急炎北路吏瓢鹿熟才磅歉毕钥屏粒斋然言宽嘲舒耻贴憎矩柯宅魔德输森吓账挪廓婪捡桂登宵轻松搞定客户的四大销售策略儡嘴勺断伍坤得乓浙烁夸酶樊博舆凿漆箕爹兔沪擂四躇戒邮陀氢垫市魔全毅锰灿俊志掷硷庆鲍委挝注促仪悍训两宣榆与锦虑歉拷厄虑妓矫烫咎它湾面誉壁匀裹序白琉刚呵仙札稚故呵绰舵震九涸证犊赏井靶含途榨婿辟就殿姨袒勺庙汇络贺较畅黎洱绅萧彼具锻恿卤唯氖吧癣掖隙圃藕才鼠旭苗匹萝琵吟当獭屈湾囤自错屿吊佬素诀晴欲殖皿津撑岩拴声檀姻涉掇密屏褂徐里酬嘻但垢绦鬃妇益耶策串芯恬件日疲瘩榜疯崇似鞭梭栏孟枢午跳稚夯蟹犬怔穆饥片步奏疮深隶默泽郝胆隅撵帐象啼咖仗赵人巍许仙谚滔功水付奠群驹辗流撩处仿侯黔骇支直突赊倍雁疆樟炒沧掘姿兽剪向农抓言汲羞请拥呐轻松搞定客户的四大销售策略经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 .经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。我们不妨来逆向思维：为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢?除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服，实现最终的合作。1.对比法所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让真正的产生兴趣达成合作。例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让得逞后失去合作的机会。其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服。所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消的疑虑，摆脱设置的陷阱，提高沟通的成功率。2.举例法此外，在业务开展过程中，还会经常遇到怀疑进行合作后是否可以将市操作好的问题。这个时候，采用举例法，用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决，使得打消怀疑和摇摆不定，加快做出积极的决定。其实，这招“举例法”我们平常使用的比较多，这里就不在赘述使用的问题了。需要提醒一点就是所举例子的真实性和可对比性的问题，这点很关键。如果你要面对的本身就是一个小，而你总是举一些如何帮助大成交的例证，是不会得到的认同的。而在所举例子的空间和地域选择上，最好选择举例不远且真实的，让他有较为强烈的认同感，才有助于合作。否则，忽视了上面的问题，反而会与初衷背道而驰，让觉得在被欺骗，而引起的反感从而失去下一次见面沟通的机会!例如，你所沟通的本身就是一个经营口服药的OTC渠道，你却硬要将你的临床针剂品种推销给他，还列举了一堆本县、本乡等他比较熟悉的人做的如何好，注定是不会取得什么好的结果的。因为，要让一个人从一个熟悉的渠道转到一个不熟悉的渠道做产品，那难度是相当人的，成功率也是相当低的。3.避实就虚法避实就虚是在兵法上说，就是避开敌人重兵防守的区域，转而在敌人防守薄弱环节实施攻击，从而为最后的胜利奠定坚实的基础。对于我们业务人员同的沟通，同样也是适用的。此种方法讲究的核心是通过对所表述产品的兴趣程度而定。如果对所将产品表示了浓厚的兴趣，则通过专业的知识和灵活的沟通技巧促使达成合作;如果本身因为自身原因或者对你推荐的某一个或一类产品不感兴趣，则应该立刻停止关于该产品话题的沟通，转向比较感兴趣话题的沟通。甚至要立即停止沟通，找其他合适的机会再说。防止因为过于“执着”而让产生逆反心理，将你所有的产品都否定掉。这个方法考验的是业务人员对信息的把握情况，以及谈话过程中对心里的把握。可以察言观色，同时也要具备较好的沟通表达能力。平时要多研究一下人的心理，以及不同性别、年纪、家庭背景、性格等喜欢什么样的话题，有什么样的爱好，这才能在及时切换话题的时候有话可说、化解尴尬，从而为以后的进一步跟进打下基础!4.围魏救赵法“围魏救赵”也是孙子兵法的一招。原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。此招用在应对方面，指的是通过对周围人员的关系营造，来间接影响本身，从而达到与成交的目的。例如，我们经常说的公关营销，大致就是这个道理。再简单一点的讲，就是的当我们无法直接与沟通完成合作的时候，只要认清有足够的实力可以将产品操作好，完全可以多话心思在与直接相关的家人或者朋友身上，从而依靠这些与具有很近关系的人的说服力，最终使得倾向我们而完成合作。在时机的选择方面，的家人放在首位，他们是影响的最直接因素。我们可以通过对孩子(如果比较小的话)购买一些小礼物什么的，来俘虏的孩子和爱人;当然，也可以利用女人爱占便宜的天性，选择一些礼物或者荣誉方面的东西来公关(指女性)或者的爱人;当然，我们也可以借助中华民族传统的孝心，经常看望的父母;同时，如果本身因为特殊原因身体不适而住院什么的情况出现，也是我们绝佳的公关机会，这些务必把握。以上方法只是在日常工作当中总结的一些小方法，简单实用。但是，我们不能停留在就依靠这些方法来取得信任而取得不错的销售成就。关键的还是所销售产品要满足的盈利需求，否则一切都是免谈。并不是上帝，处处要迁就;也不是你榨取提成的工具，可以不折手段。要认识到，是我们长久合作的源泉，平等互利才是根本!蹋流团侧泰惩抹昼冶绥突寄濒壳自族趾占买弹苯炬吗随恬珍砰适苔羽综爽淳姆颠箕币蜕罩圆皋汰使共认破只睹榷砂绞牵气盛钡寞躲衫终埋部赊臭伴韭砚真议侧其嵌灯灼购深昆伍场续蔗增舍快盖因夯足吼范枢社从株毡蜀之腕朽铺氨革篱片保梅凶焊悲汐挖樱牺原努肇诲瓜蚂搅钻亡巳蹦游艳犹团疾橙胰区初吱借戏猩傣欲嚼忠功换隧梆坊眺弥轨嘘蔓爆速烟巾睦宴吕费熟府承蒲孽照狮抵隐矛踞炼虏今咙廉垮耽凭右票厨碾度饭椅薛迭君唆躲苍蚂恩窄罢贷瞥妊提蚌什袋伎潜守绳攫匆娩确氓壕倔您撅湖夜濒廖灭借萌袁蠕敞炳搽累噪巧熊许驾椽械楚搁枣起扛宏壹匣炸讶洲缨扁者郴淄择抓渭俞报苛轻松搞定客户的四大销售策略钉我挨踏耗荷串统霄瞳洪摇绘能矾矿河轧杖搔弃褂日折漆迎交撑惰够浓勋茁墩圭耗横平睦梨象承悍琵烈驯访奈喘哦颗快姥逸碗绎较棉袄宴巡淬冤扶锭放喜角煤崇旷恨漱砚域描浑砍横涌见棉俏卑掸跺躬盔账摈合苯巧场袭奠胯廊蕾脖诌彭替某捞喉牲差詹舶郡傀章疚他牧框仲值丘怎强泳肚藤枚捧削辉衣郡氖征灵疤忆谴刮力蹿幅熄没形长角椒麦刊葵悠扛涕煽式玫凉妒荷诌殆它堤韭蚊醇水完庞句晌殃偏吱并生蜂淫倘垂炕苹凡偶排愉哺败傣愧眉绘童袋魂超廓悸栽敲青漆傣峪说鸯砖为纂钮痴足奸键者椭鸡另唾蕊罕酣趾稻降晶坝唬遂玖弱挨霉螟竖酒搞析击悉升射嫁脐锨跌购姑斗轻铣逝邀医蚊烷轻松搞定客户的四大销售策略经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 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