员工新年工作计划3000字.doc

员工新年工作计划3000字 篇一：销售人员个人年度工作计划 销售人员个人年度工作计划 在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败在河南市场上xx产品品牌众多xx天星由于比较早的进入河南市场xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果 4)新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高 二.市场分析 现在河南xx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域因为xx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好 市场是良好的形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场 三.年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4)在地区市建立销售服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我对年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解 年个人销售工作计划 本人在XX年年度业绩不是太理想当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地 开展工作的指导思想发扬井冈山创业精神确立工作目标全面开展11年度的工作现制定工作划如下: 一;对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合 四;今年对自己有以下要求 1：每周要拜服4个以上的新客户还要有1到2个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能与这个客户合作 4：对自己严格要求,学习亮剑.精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 5：对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 6：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额为公司创造利润 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 篇二：年度工作计划范文 【年度工作计划范文一】 20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年是坚持加快熟悉业务工作积极参与企业建设认真履行岗位职能积累基层工作经验努力推进企业创新的关键一年为确保各项目标落到实处在回顾过去总结经验分析形势展望未来联系实际的基础上特制定本计划： 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨以转变观念为突破口积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求不断提升个人综合素质以崭新的战斗姿态崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗 二、工作目标 蓝图绘就目标确定关键在于抓好落实为使目标如期实现要切实做好以下四方面工作： 一、转变观念明确奋斗目标 一)加强认识转变工作角色 面对当今世界严峻的经济形势今年当务之急必须做到 二)实事求是重建职业规划 目标就是方向有了前进的方向就有了奋斗目标因此一方面要本着实事求是、适当超前的原则重新建立职业发展规划制定出未来三年的发展目标然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解让自己对职业成长有一个清晰的目标随着目标的攀升与实现努力实现因能择岗、因长择业因绩提升促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中从而使自己目标明确不断鞭策自己并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结确保目标不流于形式促进各项目标顺利进行 三、加强学习提升个人素质 学习是历史使命是时代要求选择学习就是选择进步忽视学习就是忽视进步放弃学习就是放弃进步要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终要通过学习达到： 一)加强思想政治学习 思想政治一直是我国国家企业的优良传统随着社会的发展人们的思想越来越活跃更善于观察问题分析问题思考问题作为一名新世纪的青年更要自觉加强思想政治的学习使自己更好的服务于企业服务社会因此要积极做好以下三方面：一要加强邓小平理论、的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性 二要积极投入到企业打造本质安全型矿井建设现代化精品矿井争做自主保安型员工的大潮中来围绕企业创建和谐矿区的目标积极进行个人品德教育活动进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习努力强化自己的敬业精神不断提升个人修养和岗位奉献精神 三要积极抵制不良社会风气的侵蚀树立敢于同落后思想斗争的勇气培养健康高雅的生活情趣努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面 二)始终牢记安全教育 煤矿行业作为一种高危行业安全始终是我矿发展的头等大事没有安全就没有发展要想推动发展首先得推动安全发展因此作为一名井下工人要思想上高度重视安全工作严格按照企业安全发展的要求尊章守纪强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的 三)强化岗位技能学习 岗位技能是企业员工发展的生命线要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平为此首先要进一步明确工作职责按照队班领导对自己工作的安排尽快熟悉自己的工作和职责熟悉队班内各项规章制度明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署明确工作任务进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向 三、勤奋工作积极回报企业 立足本职踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式而且也是员工责任意识的重要体现唐矿是一个企业同时也是一个事业做事业先做人做人和做事是一致的做人和做事要对得起社会对得起企业对得起自己的良心唐矿是一个发展中的企业它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望因此只有踏实工作才能创造业绩只有艰苦奋斗工作才会不是一句空话无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁不论什么时候都应以饱满的热情充沛的干劲投入到生产工作中切切实实履好职踏踏实实干好本职常怀感恩之心这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展 四、拓展领域实现个人价值 自我价值与社会价值相结合是人的社会本质的必然要求只有个人为企业多做贡献才能更多获得企业的尊重和满足才能更好的实现自我价值目前唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台我们要本着对岗位高度负责的态度紧紧抓住发展机遇充分施展个人才华真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作因此首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息通过网络、报刊、电视 等新闻媒介敏锐把握各项方针政策动向保持工作的主动性其次是要树立高尚的品格做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则努力展现 平凡的事业承载新的希望宏伟的目标开启新的梦想面对新的工作、新的挑战新的起点、新的机遇我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力我一定会成为一名优秀的唐矿员工唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天 【年度工作计划范文二】 在迎接教育强县的大好形势下要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设夯实双常规管理加强教研教改力度推进素质教育实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化根据上级教育部门要求结合学校实际特制订本计划 指导思想: 在教育局领导下深入贯彻落实科学发展观以科学发展统领学校工作全局,以全新的理念和视角理性审视现实以提升教师专业化发展为抓手深化改革内涵发展创建书香校园全神贯注抓质量,科研新校,以人为本素质优先全面建设和谐校园办成社会满意的学校 工作目标: 1、继续强化科学、规范管理确保质量稳步提升办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校 2.以学生全面发展为宗旨以“素质质量”为中心完善细化绩效量化考核办法 3.注重德育实效性的研究扎实抓好学生行为习惯的养成落实在校一日行为规范要求 4、以信息化带动学校教育现代化实现在信息化基础上各项教育要素的有机整合促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化 5、创新工作方式在教育形式教研方式反思形式课堂教学形式等方面有所创新又好又快提高教育质量 6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点加强师德教育提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质营造良好的育人环境运用信息的育人方法培育学生 7、以骨干教师为主导开展集体备课活动提高备课质量培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人 8、加强学校安全防范工作做到安全工作警钟常鸣让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长 工作任务和措施： 一、着眼学校发展完善学校各种管理机制 努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师能力提升的舞台着重抓学校的制度建设和内涵发展“率先发展争创一流平安稳定”全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、责任意识、率先意识、创新意识学校领导班子及行政管理人员要不断提升“四项能力”：调查研究的能力、决策设计的能力、组织执行的能力、反思调整的能力根据教育局新的教师考核要求修订完善我校各项考核管理办法 二、以“学生发展”为本全面提高学生素质 1、德育工作求实效 我们要切实根据小学生的实际特点精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动提高学生的思想素质认真扎实抓好学生行为习惯的养成即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校一日行为规范要求 继续规范每周一的升旗仪式国旗下讲话内容培养学生爱国意识和集体荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契机利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动有针对性地对学生进行爱国主义教育提高德育工作实效;开展好综合性主题教育活动认真在教师节、迎“国庆”、迎“新年”组织各项活动精心安排主题活动内容引导更多的师生参与到活动中来要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会 2、切实加强德育常规管理工作 “常规”往往最能体现一所学校的管理水平要从日常行为规范教育入手着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育通过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”要把学生的行为规范分解、细化确定每个阶段的训练重点形成序列在教育训练的过程中坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则做到要求明确、训练到位、反馈有效力求通过严格的训练、使学生的行为规范外化为行为内化为素质养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼仪习惯 班级是学校管理最基本的单位要进一步加强班集体建设注重良好的班风、学风的培养在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上各年级、各班要根据学生的情况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和文明礼仪教育力求逐步形成良好的学风、班风学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜”德育管理模式 班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用是学校管理的中坚力量可以这么说一所学校校风的优劣在很大程度上取决于各班班风的情况而班风形成的关键在于班主任班主任工作又是一项既辛苦又光荣的工作要进一步加强班主任队伍建设通过“班主任培训、举办班主任经验交流会”等使班主任在班级管理中能耐心细致地做好班级日常管理工作在日常管理中进行深入思考深刻反思不断总结班级管理成功的经验大胆创新勇于实践努力形成具有鲜明特色的管理模式 篇三：人力资源工作计划 XXX有限公司 年人力资源工作计划 一、总体目标 根据现阶段工作情况同时结合公司发展运作趋势计划从以下几个方面开展工作： 1、完成阶段性人员招聘与配置； 2、完善薪资福利结构实施合理的薪酬福利制度开通社会保险交纳账号每月按时准确申报社会保险保障员工的合法利益 3、按照集团总部绩效考评管理规定要求同时参考其他成熟运作项目公司的绩效考评方法搭建齐齐哈尔公司绩效考评管理体系努力实现绩效考评体系的完善与薪酬福利等管理体系协同运作 4、加强新员工岗位技能、能力素质等岗前培训管理人员专业工作培训做好人员流动率的控制与劳动纠纷的预见与处理工作保障员工合法权益维护公司的形象和利益 二、招聘与配置 严格按照定岗定编及公司用人需求开展招聘工作节约人工成本提高工作效率保证项目发展有效运作 1、招聘渠道选择 （1）网络招聘：可与智联招聘、前程无忧、58同城、赶集网、行业招聘网站签署合作协议利用网络资源筛选候选人； （2）人才市场现场招聘：保持与市区人才市场联系举办现场招聘会； （3）内部人才竞聘：通过内部竞聘考核方式进行选拔任用； （4）内部人才推荐：针对一线操作岗位可实行“伯乐奖”对成功推荐入职的员工进行奖励； （五）校园招聘：筛选齐齐哈尔及周边地区技术院校开展校企合作 2、招聘计划实施 （1）年4月完成齐齐哈