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年度工作计划PPT 篇一：工作计划PPT 篇一：年年度工作计划大全 年年度工作计划大全 年年度工作计划大全 【年年度工作计划书一】 年是公司筹建的一年也是为了保证明年工程顺利开工综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的责任有多重一切为公司发展着想服务当头责任为重为此本部门年工作计划如下： 一、完善制度规范公司管理 解决旧制度与新制度之间的矛盾探索新老制度适用性依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系加大奖惩力度逐步完善自我管理、自我约束、自我激励的质量管理体系 二、加强培训提高职业技能 对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训提高公司员工的整体素质和专业能力打造知识型员工队伍 三、以人为本抓好安全生产 坚持安全第一预防为主的方针抓好安全生产建设强化员工安全意识逐步建立安全生产细化标准 四、增强服务意识提高员工满意度 综合管理部的工作性质要求就是两个字服务只有先做好服务生的角色才能发挥管理者的功能在服务的过程中参与公司的管理工作做好综合部工作水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导因此必须强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识 五、开展公司组织活动增强互动丰富公司文化 举办积极、健康、向上的业余活动增加员工之间互动机会增进友宜加强团结进一步丰富公司文化 六、明确健全部门各部分工作责任人的职责与权限 在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善不属于职责范围的应该及时上报或根据实际情况灵活变通总体原则高效、快速、准确根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导做到分工明确、责任到人由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和责任并接受其它员工监督 七、做好公司各部门的榜样 进一步加快办事节奏提高办事效率真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复进一步改善服务态度提高服务质量建立相应的批评、罚款、问责制度 八、进一步提升工作价值当好领导参谋助手 增强服务意识、提高工作能力对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策抓好督查督办工作抓好落实发挥好参谋助手作用对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度让领导及时了解任务完成程度强调工作跟进、建立结果反馈制度 九、要积极推行目标管理 进一步规范、细化管理工作提高有效性要严抓实施目标管理确定赶超目标采取有效措施加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核不断提高工作标准和管理水平 十、努力做好各项后勤服务工作努力当好员工生活贴心人的角色让员工有归属感能够最大限度的发挥自己的工作热情热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注 员工思想情绪波动努力营造和谐向上的工作氛围加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度严格使用程序完善监督体系对一些易耗品提前计划、及时补充确保公司各项工作正常平稳开展 总结过去展望未来相信新的一年里综合管理部全体员工本着低调做人、高调做事的原则团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标在公司领导正确领导下一定能够开创xxxxx有限公司美好的明天 【年年度工作计划书二】 年期刊中心将紧紧围绕学校中心工作指导思想坚持科学发展观抓住发展机遇进一步解放思想、转变观念、深化改革、规范管理;坚持出精品、创名刊、求发展的工作方针坚持尊重作者劳动、尊重读者需求、尊重学术创新的编辑理念以提高刊物的质量为中心力争办出更多的精品期刊扩大刊物的社会影响 一、继往开来继续深入学习实践科学发展观 对于期刊、杂志的发展来说年是承前启后、继往开来、转型改制、跨越发展的关键之年期刊中心将继续深入学习实践科学发展观抓住机遇全力办好各个刊物努力打造理工大学教学、科研名片为学校的发展壮大添砖加瓦 1、根据新闻出版总署的有关精神做好期刊杂志转型改制的相关准备工作 2、依托学校重点学科建设、人才队伍建设规划、目标和方向根据各刊物的特色创新、强化和优化各刊物的栏目设置确保各刊物质量稳步提高 3、紧盯学校能争取到的国家自科基金和社科基金以及省、部级重大重点科研项目关注学校的各级各类科研课题和科研成果争取尽量多的优秀的、高质量的科研论文 4、继续加强与交通、电力、水利、轻工等行业的专家学者学科团队的联系争取获得他们的大力支持争取刊发这些专业领域的具有创新性、国际学术前沿性的科研论文 二、团结拼搏追求更新更高目标 年是中国科技核心期刊大调整的前一年也是向全国中文核心期刊迈进的关键年我们要在这个发展周期里团结拼搏努力实现经济效益和社会效益双丰收 1、争取实现年增加2个中国科技核心期刊的目标 2、在12年内实现至少有1个刊物进入cscd(中国科学引文)数据库的突破 3、在学报(社科版)成功实现季刊改为双月刊后争取3年内实现进入cssci(中文社会科学引文索引)的目标 4、争取34年内有2个刊物进入ei 扩大校办期刊的学术影响是迅速提高高校排名的有效途径之一组织校内外优质稿源提高文稿的层次和质量如向院士、行业专家等约稿;加强与相关学科的院系紧密结合在促进我校相关学科学术与科研水平的同时提升刊物的学术层次为学校学科建设提供更好的学术平台同时我们要充分利用期刊数量多以及各刊物办刊历史较长的优势互相帮助和支持加强各刊物的自引和互引率提高期刊知名度提高各刊物的影响引子争取年平均增长幅度在15%左右 三、加强交流与学习扩大刊物社会影响力 要办好刊物就要走出去、请进来加强外部交流与内部沟通多参加和举办学术交流会、专业知识讲座全年要达到68次 1、进一步加强与国内外各检索机构的沟通与联系为实现进入ei、cscd(中科院科技引文数据库)、cssci(中文社会科学引文索引)等国内外影响力大的检索机构的目标做好相关准备工作 2、加强与上级期刊业务主管部门、行业协(学)会的工作联系在工作上争取得到他们更多的支持 3、加强同行之间的联系与往来如中南大学、湖南大学、湘潭大学、长安大学等高校期刊社学习借鉴省内外优秀刊社的成功经验提高期刊中心整体办刊水平 4、加强与校内外各教学与科研院所的联系积极参加促进学校学科建设发展的各项活动参与兄弟高校与相关科研院所有关的学术活动 5、充分发挥科技期刊数量比较多的优势加强内部各刊之间的交流与沟通达到共同提高的目的 四、建立期刊中心信息管理系统扩大宣传力度 1、加强期刊中心信息化建设的工作购置期刊编辑出版信息管理系统软件建立独立域名的期刊中心信息管理网站丰富和完善期刊中心及各编辑部的网页内容读者能够在网上浏览阅读、下载引用我们的学术论文作者能够直接在网上进行投稿、了解论文流程实现编者、读者、作者能够在我们的网站上进行实时沟通和交流进一步扩大各刊物的影响力和知名度提高刊物的出版发行质量和工作效率 2、充分利用校园网、校报等宣传媒体在校内外加大宣传力度 五、日常管理和出版发行工作 1、加强基层党组织和党风廉政建设贯彻落实党风廉政建设责任制巩固和发扬党的先进性认真组织政治学习加强党员教育确保每一次学习活动有计划、有主题、有效果坚持党和国家有关宣传报道的方针政策遵守国家有关出版的法律、法规坚持办刊宗旨和正确的办刊方向保持各刊的科学性、专业性、时效性和创新性树立全心全意为读者、作者服务的观念 2、加强人才队伍建设支持和鼓励编辑人员以各种方式加强编辑业务和专业知识的培训学习与交流提高编辑人员的业务素质、学历层次形成一支德才兼备的编辑人才队伍 3、积极组织开展丰富多彩的工会活动积极参加学校组织的各种文体活动强身健体丰富职工生活 4、落实消防安全、网络安全分级责任制加强节假日值班制度的落实,认真做好防火防盗工作确保人身、财产的安全 5、坚持质量第一、学术第一的宗旨认真做好年度期刊出版发行工作全年计划出版期刊48期(不含增刊)其中长沙理工大学学报(自科版)、电力科学与技术学报、交通科学与工程各出版4期长沙理工大学学报(社科版)、中外公路、食品与机械、公路与汽运杂志各出版6期实验教学与仪器杂志出版12期【年年度工作计划书三】 1上年度工作简要回顾 在厂领导的正确领导和关心支持下市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响积极开展相关工作全年实现销售收入人民币8494.46万元新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作贯彻质量体系工作运行正常 2工作目标 1)实现销售收入力争达到人民币1.64亿元其中：柴油机1.33亿元增压器1282万元备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争达到人民币9000万元 2)进一步提高年轻营销人员的业务水平培养可以独当一面的营销人才3)进一步加强部门的文件管理工作及质量工作4)进一步提高售后服务管理工作提高顾客满意度3重点工作 1)加强市场调研和研究工作 2)加大对竞争对手的分析和研究制定有竞争力的销售策略努力开拓市场渠道 3)加大力度走访船舶设计院所及船厂了解船舶需求信息4)建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪 5)加大对主流客户的营销力度积极承接新机型订单提高市场占有率6)进一步把握军品老船复造市场在稳固老机型(l+v20/27)的基础上争取新机型(l16/24、l21/31)早日进入军方型谱 7)加大增压器市场开发力度拓展15r、20r的整机市场扩大增压器整机及备件的市场占有率 8)进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接 9)做好产品技术服务和质量保修任务的管理及时组织人员提供相关服务;及时收集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度按时编制报表;进一步提高顾客满意度4主要工作内容及措施 4.1柴油机销售(韩金明、平家骢) 完成厂部下达的销售收入指标主要工作内容如下： 1)对公司柴油机产品进行销售并对每个销售项目的工作负责 3)负责销售合同应收款项的回拢工作 4)负责与已签约客户的业务联系及沟通及时掌握客户生产进度确保沟通信息的有效性 4.2增压器销售(顾永贤) 完成厂部下达的销售收入指标主要工作内容如下： 1)对公司增压器产品进行销售并对每个销售项目的工作负责 2)对增压器市场进行调研、预测、分析掌握市场动态不断拓展产品销售渠道 3)负责销售合同应收款项的回拢工作 4)负责与已签约客户的业务联系及沟通及时解决客户的相关问题 4.3工业性协作及备件销售(袁飞) 完成厂部下达的销售收入指标主要工作内容如下： 1)收集工业性协作及备件销售信息不断拓展工业性协作及备件销售渠道2)负责销售合同应收款项的回拢工作 3)做好产品发运工作保管好发运及提货书面记录凭证 4)做好顾客财产的接收保管工作负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作 4.4售后服务管理(徐铭众) 1)负责拟定公司交付产品售后上船服务计划编制月报表及年度报表 2)负责产品保修期内的维修服务管理协调解决售后服务过程中出现的相关问题 3)配合做好产品交付后发生质量问题的分析工作及相关资料收集工作协助做好客户沟通工作及时反馈公司有关部门 4)负责顾客满意度调查和分析评估提出具体改进建议5)负责组织对用户产品操作使用、维护保养等方面的培训工作6)负责及时申请售服工作令并下发【年年度工作计划书四】 年我村的工作思路是：坚决贯彻落实街党委、政府有关指示精神围绕村年度目标任务在村党委直接领导下坚持学习不松劲努力提升班子凝聚力和战斗力;坚持发展不动摇千方百计提高村级可用财力根据量力而行的原则努力为民办实事 一、村党组织建设 学习方面带领全村党员经常性学习党的十七届三中全会报告、科学发展观的精神使全村党员、干部真正受教育教育他们以实际行动科学发展本村各项工作 2、发展党员工作在去年发展党员的基础上今年计划教育和培养12名入党积极分子高中以上文化程度负责对其进行教育管理和监督继续推进双培双带先锋工程、无职党员设 岗定职、流动党员双向带动、为村民服务全程代理工作 3、落实制度健全各项规章制度深化党务、村务公开严格按照民主示范管理村的标准开展各项工作做到民主决策、民主管理、民主监督保障服务群众和先进支部创建机制全面推行干部承诺 二、为民增收 紧紧围绕建设社会主义新农村建设社会主义新农村的根本任务是发展核心是农民增收因此我村将从实际出发抓住选派村的优势把发展村级经济增加村民收入作为工作的重中之重 协助村民做好春耕生产工作发展水稻良种种植大力支持发展第三产业在去年种植的基础上尽量扩大水稻种植面积并多方求援大力推广良种水稻栽培实用技术重点对困难户进行帮扶从而增加村民收入 三、完善基础设施建设 1、投资5万元对村绿化及村民活动广场建设对塘角湾、大松湾、小松湾、青龙岗、白家岗变压器增容整改建设在年完成村村通水泥路的基础上今年计划再建设2公里村村通水泥路争取与相邻村公路衔接并配置好水泥路路肩工程 2、村两委一班人在新的一年里继续积极向区有关单位、部门联系寻求支援争取资金、争取项目力争争取12个工程项目以加大我村的基础设施建设完善我村的道路、水利等条件真正把好事办好建设好我村社会主义新农村 四、其它方面工作 1、计划生育工作利用春节期间进行清理清楚并掌握流动人员的底细首先狠抓流动育龄妇女管理提高育龄妇女的参检率;其次抓住关键环节狠抓四项手术到位率加大力度协助上级计生部门征收社会抚养费最后确保省、市、区三级考评及督查不出任何差错确保我村计划生育工作任务的完成 2、社会治安投资五万元建立村实战型警务室组织专人专班掌握民情及时排查化解矛盾确保全年全村无一例治安案件发生要呈现和谐、安定、团结、发展的新局面、新农村 3、农村合作医疗、养老保险等惠农政策做好宣传教育工作把惠农政策落到实处让村民就近就医并能享受合作医疗带来的实惠养老保险工作一律落实到位让广大村民老有所养 4、改造各湾水利设施：各湾塘堰多年未整理淤泥堆积沟渠堵塞积水量逐年减少防洪能力逐年下降这次工作后彻底解决这一现象扩大灌溉面积增强防洪能力能够确保全村良田土地旱涝保收 5、发展经济战略预计引进新型企业12个土地流转100200亩大力支持小李湾张本顺武汉能顺农业科技发展有限公司的项目大力支持推广刘国云特色火鸡养殖示范园的工作让广大村都有事干、都有收入把全村经济、生活水平提升到一个新的篇二：年年度工作计划 公司 年年度 人力资源部工作计划 有限公司 年度人力资源部工作计划 黄总： 为配合公司战略目标加强公司人力资源工作的计划性人力资源部依据公司现规划及整体 篇二：个人年工作总结及年工作计划 篇一：年个人工作小结及明年规划 年个人工作小结及明年规划 我现在第x管部岗位为项管部技术负责人主要在xx项目上从事技术与现场施工管理工作现就一年来的工作与学习小结如下： 一、思想、学习方面 在日常工作和学习中我在加强自身专业技能学习的基础上注重政治思想素质的提高通过积极主动地学习新法规、新政策了解国内外时事新动向充实自身提升思想指导工作牢固树立“一个人代表一个集体”的责任感在日常工作中遵守各项工作规章制度认真负责团结同事把浦建“诚信务实、开拓创新”的公司理念落实到自身实际工作中努力创造上下左右和谐团结的良好工作氛围 在加强思想政治修养不断提高的同时注重自身廉政思想提高严以律己洁身自好做到廉洁节俭不参赌避免正常的工作关系转变为不利工作的被动局面 二、主要工作职责的履职情况 由于本标段所处施工区域地形较为复杂、施工条件较差结构分包单位较多、技术力量较为薄弱同时相关附属工程单位较多、所设预埋件数量大为保证工程主体结构质量与后续附属结构的施工项管部安排我主要负责现场的技术管理与施工管理工作 1、在日常工作中我基本上能本着“多协调、多做事、多沟通、少报怨、不推诿、低调行事”的原则多与相关领导、相关单位汇报、沟通和项目部其他同事一道逐步消除影响工程顺利进展的各种不利因素并在公司技术主管部门及项目部领导的关心和指导下逐步克服上述困难解决各类难题 2、能较为积极深入工地做好各项技术把关、指导工作与各工区技术人员一道解决实际施工问题并分阶段地参加工序验收工作 3、密切联系设计单位、相关附属单位做好相关设计调整、变更、确认工作及时联系、沟通做好工程事前质量控制 4、积极参与做好施工现场的施工协调及管理工作特别是夜间架梁期间根据项目部的分工值班早上班、细安排、多协调尽力站好每一班岗 5、做好技术总结等其他工作总结经验与不足为今后类似工程的施工管理储备相关指导性资料 6、做好项目创新课题的整理与总结工作 7、能积极响应技术条线领导分配的任务；积极主动完成领导布置的投标书的编制等相关工作 三、自身存在的不足 1、工作经验的不足 通过工程管理的实际与效果发现自身工作能力、专业技能水平均存在一定程度的不足特别是对工程实体施工细节的掌控和指导能力不强导致在施工各阶段出现这样那样的施工质量缺陷需要在以后不断地继续学习、总结、提高 2、结合工程实际以后在同类工程中需改进、注重管理的工作环节 （1）施工图纸的技术交底需加强 针对本工程出现的局部施工与施工图纸有出入的情况说明了作为技术条线的责任人对施工图纸的重复交底的必要性认识不强即在设计交底及熟悉施工图纸的基础上需对各工区现场技术、施工管理人员进行强调性交底 （2）技术交底流于形式方案完成后仅仅对存在较大危险源的方案进行较为正式地书面交底对其余施工方案的技术交底流于形式或者只是做一份交底记录找相关人员签字了事忽略了对各类施工方案中一些施工过程中容易出问题的细节的交底 （3）由于以前在工地一线施工操作实践较少现场工作能力需继续学习总结提高；对一些事 件的前瞻预见能力尚需加以提升 四、今后的工作打算 在今后的工作中我有信心同时也有决心和项目的其他员工一道牢固树立起企业的主人翁责任感文明、团结、高效、实干的集体荣誉感主动学习乐于实践发扬成绩迎难而上不断地总结工作经验改进工作不足以更大的工作热情把各项工作做得更好工作小结人签名： 日期：篇二：年个人总结及年工作计划 年度个人总结 及年个人工作计划和公司运营建议 胡亮 光阴荏苒岁月如梭从年6月15日起由主抓技防工作建设转到主管业务及市场拓展工作迄今已半年的时间从新转到自己熟悉的工作岗位虽然能够较快的进入工作状态但面对现实的市场环境及管理条件任感受到颇大的压力结合年个人总结及年工作计划年工作总结如下： 一、年工作总结 主要工作 （一）市场拓展工作 从年6月15日以来组织并参与了重庆工商大学、重庆邮电大学、重庆理工大学、重庆美术馆、中国移动通信集团重庆分公司等单位安保服务项目的投标工作其中重庆工商大学校园安保服务项目中标轨道集团、中福在线安保服务项目投标工作准备中投标工作取得了少许成绩；公司投标程序初步不如常态化 （二）市场维护工作 能及时组织续签合同、客户回访、处理投诉、签订临时勤务协议等工作组织回收欠款110万余元 （三）管理工作 分管市场部定期组织部门会议负责部门审批、工作安排、制定营销计、划计划落实监督等工作 过往的工作虽有部分成效但仍有大量不足具体表现如下： （一）工作方法乏善可陈按部就班； （二）协调能力欠佳部分客户投诉未得到妥善处理； （三）管理能力尚可提升御下缺乏考核 二、年工作计划 回顾年的工作有过笑颜也有过垂眉有过成就也有过过失有过闪光也有过不足成就和闪光希望公司肯定过失和不足希望公司海涵分析年的工作状况结合当前的实际需求特制定个人年工作计划： （一）明确分管部门分工设置投标机构和维护机构； （二）创新工作方法至少开拓一条新的业务途径； （三）组织分管部门参与培训、外出考察提升业务技能； （四）根据公司运营计划制定分管部门内部考核制度； （五）参与管理能力培训提升自身修养 三、年公司运营建议 年的经营状况公司在业务增长和减少方面除去投标增长外几近持平分析业务减少原因不外有四：一是市场原因行业竞争增大加之制造业、房地产行业不景气减少如：巴山工业、巴南建设等；二是客户维护原因如：巴南区人民医院等；三是风险管控原因行 业风险大公司自动放弃如：凯恩家具城、高级技工校等；四是管理原因队伍素质低服务意识欠缺对此林总为了公司能够更好的运作和可持续发展对公司年运营计划作如下建议： （一）机构和制度建设 机构建设方面：组建纪检督察部撤销督察队负责落实公司制度的执行赋予纪检督察部更大的权利对总经理负责；市场部组建招投标小组和客户维护小组负责投标工作和客户回访及合同续签工作对分管领导负责 制度建设方面：一是建立客户回访制度由市场部牵头对客户回访受贿的建议以报告形式呈报分管领导得到批复后在队务会中报告；二是建立领导定期下基层制度要求切实了解队伍状况和市场运行状况与客户分管领导及主管领导深入沟通；三是建立管理责任制度落实大队、中队的管理职责对服务的单位有欠款、流失队员投诉等情况作出解释并考核对死账烂账由市场部牵头处理 （二）业务群体建设 从目前的发展方向来看重庆国有保安公司大都开展了除人防以外的附加业务根据我公司的现状可开展以下业务： 1.人防跨区域业务目前我司业务已经有跨区服务下一步可加大跨区服务的发展甚至跨区域服务业务向西南片区辐射； 2.技防业务建设城市安防综合平台开展联网报警、视屏监控、消防控制、雷电预防、水文燃气监测等业务； 3.劳务派遣业务结合保安服务增加劳务派遣资质就服务范围的其他工种进行派遣；4.销售业务对本行业所需的服装、装备、器材、配件专人销售可开发成为品牌代理商 5.物业服务业务设立物业公司或通物业公司合作开发对统一打包项目投标 （三）宣传建设 当下公司的宣传几乎没有就连宣传片、宣传册都还在定制中为更好的发展业务公司可在宣传中加大投入：一是优化办公环境对目前的办公环境可作适当的调整使企业形象更加完善；二是加快公司宣传片、宣传册及网站建设使之能够切实投入使用；三是可对线上线下的广告进行投入如：电视宣传、报纸宣传等 （四）可持续发展建设 个人认为人才建设是可持续发展建设最重要的保障就我司现实而言目前管理人员存在“两低一高”及文化素质低、管理水平低、年龄结构高人才梯队的建设势在必行对此可从两方面进行补充：一是内部挖潜可对现有管理人员加强培训提高业务素质对积极参与、拼搏进取的予以重用对抵触培训、不思进取的着重清理二是外部招聘培养应以应届毕业生为主此主工作积极性高、待遇要求低、重塑性强可从市场部进入培养 寥寥千余言意表己见；如有不当望不佘斥下我愿意与公司共荣辱同进退篇三：年业务员个人年终工作总结及年工作计划 年业务员个人年终工作总结及年工作计划 时光流逝在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完而迎来年我是今年4月份加入xx大家庭的回顾在xx的这半年的工作、生活历程作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系虽然未能完成公司制定的区域销售目标但却朝着公司制定的目标努力迈进当然未能完成是因为存在不少的问题为了给来年工作提供更好的规划我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定年的工作计划 述职部分 在我们xx环保节能电器有限公司里我的职位是镇区业务说到底就是负责xx在东莞市所 下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作从今年四月进入xx开始我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员还需要一个高素质英明果断能把控市场起伏敢于决断的领导团队这点也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧 从刚加入xx到8月我是负责另外一个区域的工作对于过去种种这里就不做多提8月份因工作区域调动我来到了常平刚来时我第一步做的工作是对整个区域进行摸底对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因以及确定后续有没有合作的可能在接手以后的近四个月中我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势各渠道门店年度销量大部分是上升的并且综合电器业务方面在两个镇上新开了门店当然也有一家店面销量下滑我总结了一下原因、经验争取在来年的工作中扭转这一下降趋势这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因而在电器三大类品种燃热、电热厨具当中厨具的销量最大其次是电热燃热最低当然销量最大的厨具在各个镇、店面的销量差异比较大在企石、横沥二镇的一些店铺有的厨具销量多大6个单位而有的销量为0这说明在一部分地区对厨具的潜在消费需求有待于下一步在年就可以大力开发这将是我们来年提高销售量的有力增长点说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀而我们xx做的就是在美的这颗大树下拓张其在热水器、厨房电器领域的业务总结部分 总结回首这走过的半年我认为自己的工作通过自己认真的态度不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升 纵观xx面对的厨具、热水器行业呈现出城市市场深挖高端产品潜力农村市场需求将放量的趋势而我主要负责农村或城镇的业务厨电产业属于传统行业竞争较为激烈加上近年来国家对于房地产调控政策的出台导致购置全套家电的需求降低导致厨电市场增速放缓不过随着人们对生活水平的追求不断提高新型厨房电器逐渐被人们所接受加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台农村家电市场需求呈现放量式增长态势特别是厨电产品尚处于开发初期像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及未来有很大的增长空间正因为农村市场待开发更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品推进农村用户对现代厨房电器的认知促进市场的进一步扩大为此整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点另一方面以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器目前仅仅是在高端消费市场有所建树但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机加快新型产品概念的推广特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及未来随着消费者口口相传的口碑效应以及厂家的持续推动各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭 总之我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的热度不减 很荣幸能与各位同事共同进步我也在大家的身上学到不少的知识半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直对事业认真兢兢业业而且在思想政治上、业务能力上更要专研我作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训让我学习到 了系统化的产品知识培训顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受对于我今后工作的开展有着莫大的帮助明年规划 通过这半年的工作我很幸运学到了不少东西业务上也努力做了一些成绩但这还远远不够尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩我将在未来继续多学多思、多试努力把工作做的更好 工作计划 1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘大都有一定上升的空间通过近几个月的努力后续发力很强的客户也不少如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户相对起以往的数据有明显的增涨 2、除维护现有合作客户以外明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展同时争取在其他几