销售人员的工作计划3篇.doc

销售人员的工作计划3篇 销售人员的工作计划篇一 为促进公司市场销售运作加快产品推向市场在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额迅速增加产品销售渠道现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案对销售实行集中管控独立核算效能与业绩挂钩 一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式 1、公司组织架构 厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储; 质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理; 策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳 二、市场营销策略 1、以市场为先导合作伙伴为基础 坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针以市场开拓为先导通过发展合作伙伴作为市场开拓基础公司对销售力量整合信息共享统一管理市场部对信阳 市的八县二区重点突础通过建委及迁改办作为销售渠道突础点积极寻找有销售实力的合作伙伴争取用尽快的时间打开信阳地区市场建立自己的周边销售网络形成稳定的销售渠道 2、区域链条管理确保货款回收 以区域经理带头设立稳固的市场阵地寻找稳固的骨干合作伙伴把他们作为我们的重点再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴让他们有稳定的销售业绩从而确保回款的稳定 3、优惠销售政策保障服务质量 开发合作伙伴时我们要优惠销售政策随机应变随行就市;当地区销量超过额定任务时给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金享受相应的提货量从而减轻合作伙伴的资金压力强化服务与管理对工程技术质量严格要求派技术人员进行讲解培训和工程指导保障工程技术质量 4、进行科学管理以制度为准则业绩为标准 内部管理进行科学规范的管理建立建全管理和考核制度以制度作为管理和考核的准绳实行制度管人; 考核方面首先明确各岗位职责实行季度考核以业绩作为依据奖罚分明、奖优罚劣 三、产品销售模式 负责HZT墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等 总经理 销售总监 业务主管区域经理信息文员 区域合作伙伴 二级区域合作伙伴 四、HZT墙体保温材料销信阳地区销售任务 (一)、产品销售任务目标(20XX年10月1日20XX年2月28日) (二)、产品销售任务分解(20XX年10月1日20XX年2月28日) (三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准 1)、信阳地区市场区域划分及人员配置 2)、信阳地区销售总监待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定： 销售总监转正后进入考核期当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)出差食宿补贴按120元/天报销当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上出差食宿补贴按150元/天报销 2、绩效奖金相关规定： 销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上绩效奖金按完成销售任务的比例发放 3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定： 业务主管、区域经理转正后进入考核期当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)出差食宿补贴按80元/天报销当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上出差食宿补贴按100元/天报销 2、绩效奖金相关规定： 业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上绩效奖金按完成销售任务的比例发放 4)、公司新进销售人员从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成但是试用期内不享受绩效奖金社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理同时进入考核期享受绩效奖金 5)、其它说明 、以上各项补贴费用限额内根据票据报销出差车费根据车票给予报销; 、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内; 、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内; 、销售提成按公司规定的达标标准给予结算 、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%年终发放30% (四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成 HZT墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准 (五)、业务考核管理 1、考核评估： 业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估; 业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估 2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期从第三个月起实行公司统一考核 3、绩效考核表(由策划组另行制定) (六)、差旅费标准及管理规定 1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行否则一切自理(含出差当日和次日的费用及工资) 2、短途差旅补助标准 3、长途差旅补助标准 长途差旅实行实报实销交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴超出标准的由自己承担 (七)、销售任务详细分解确认表单位：立方 (八)、部门领导确认签字： 1、本运营方案由公司制定和解释修改和终止时亦同; 2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施; 3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行 销售人员的工作计划篇二 九月我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标现制定工作划如下: 一;对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四;九月对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了九月的销售任务我要努力完成6000台的任务额为公司创造更多利润 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 销售人员的工作计划篇三 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作 2、学习招商资料对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验 3、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况 4、继续回访xx六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县回访完毕在回访的同时补充完善新的酒水商资料 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险 2、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系 3、做好公司2019年人力资源部工作计划规划协助各部门做好部门人力资源规划 4、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系 6、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、中国俊才网、内部选拔及介绍);强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏) 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理 9、努力经营和谐的员工关系善待员工规划好员工在本企业的职业生涯发展 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作打招商电话 2、准备到铁通公司市北分局开通800(400)电话号码800(400)7100009年前已经交过订金300元(商客部曹经理代收) 3、外协大厦物业管理交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等 4、协助王经理做好办公室方面的工作 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行注意日常操作 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等) 我经常这样对自己说：开心工作快乐生活不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒要把它当作