招商专员试用期工作总结与计划.doc

招商专员试用期工作总结与计划 招商专员试用期工作总结范文一 在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月回顾这两个月的工作历程虽然在以前的工作中也有接触过招商但是比起现在的工作内容中还是发现有更多的内容需要再加强实践和深入学习根据现阶段的内容我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结： 一、招商品牌量的积累 之前一直接触的属于全百货业态工作中市调多是针对货品、活动、人员招商方面资源也相对不集中各类都有一点但是也基本不全加之都是站在成熟商场的基础上进行招商业绩和未来发展趋势相对直观所以对于品牌客户相对有一定吸引力从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多 二、招商品牌沟通 由于现在招商的项目属于全新的商圈全新的城市综合体商户多数更熟悉昆明市场投资也比较谨慎所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景打破对我们商圈原有的印象建立信任感 三、品牌位置的搭配 我们的项目资源搭配和定位都比较明确但是对于我来说在品牌落位和周边品牌的搭配方面也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的因为在以前接触的招商中出现空位明确品类就可以去按品类找品牌但是对于现在的项目更多被限制的并不是品类而是适合品类只要和项目定位适合和周边规划搭配就属于适合的所以资源方面相对开放就要善于思考和提出自己的想法 四、施工细节和工作流程的熟悉 工作流程虽然已经接受过培训但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况同时工地虽然也带品牌顾客去过多次但是针对后期施工中会遇到的问题自己却心里没底通过20XX年的工作自己所欠缺的问题点也已经明确接下来20XX年我也将针对问题逐一改善： 一、加强品牌资料的收集 市场品牌数量庞大但是招商往往是百里挑一联系100个品牌顾客或许只有一个能进行签约由此就需要覆盖大量的品牌资源所以针对于此我将加大品牌资源的收集从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源进行走访和电话沟通同时多走访昆明的商圈至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍及时发现新品牌和新规划 二、品牌的沟通 通过资料收集后的品牌只要是没明确拒绝的多保持沟通让对方对我们的项目由不了解、不感兴趣达到了解、接受考虑等过程同时通过沟通中多思多想提高自己业务洽谈水平沟通方面多培养自己的引导技巧传递项目优势点和对方兴趣点多关注市场提高自己专业知识的累计 三、流程和进场施工细节方面的学习 由于项目为16年开业其中有许多品牌涉及到施工进场流程方面也有许多细节需要招商人员进行协调和处理所以在自己往后接触的过程中一定做好笔记牢记所涉及的细节方面问题保证处理过一次的不会忘记能顺利处理第二次 我清楚自己还存在很多的不足与缺点需要不断的学习要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态进一步提高自我认识无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会是领导信任和支持的结果正因如此我将更加珍视自己的岗位也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助我也将加倍努力争取更大的进步 招商专员试用期工作总结范文二 一、20XX年来主要工作回顾 (一)岗位调整前的人力资源部工作 1、根据公司下达的经营指标编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书 2、招聘工作 随着集团公司的快速发展业务量不断扩大各公司各部门空缺岗位较多人员需求量较大并需求紧迫因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力根据各公司的人员需求人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法认真完成各公司所需人员招聘工作 3、培训管理工作 为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度认清管理职责增强公司员工的使命感年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训主要就公司企业文化、公司基本制度、如何成为一个好的管理者、打造一流员工团队、执行能力提升培训等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件及时下发考试通知并协助报考人员完成报名工作上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师 4、离职管理工作 办理员工离职手续进行离职面谈避免劳动纠纷的发生截止到6月集团公司共有50人离职离职率高达24%管理层员工与基层员工各占一半离职高峰期为冬休结束后的3月份约占50%的比率 (二)岗位调整后物流园区招商运营工作 因工作调整我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部并工作至今由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效使得后期的招商较为顺利并取得较好的招商业绩 1、完成了欧亚国际物流中心可行性研究报告、欧亚国际物流中心项目计划书的定稿;招商手册的定稿及印刷工作并大量使用招商手册开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙 2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作将商户提出的问题进行汇总及解答并完成了客户资料的分类整理、归档 3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈确定其投资意向和定金收取签订意向书 4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访为园区的招商工作奠定了良好的基础 欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块共计开发可租赁的商铺577间目前以招商完成438间剩余待招商的空铺139间商铺招商完成率为82%; 另外公司根据市场调研又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间目前招商完成58间剩余16间收取办公室租赁费共计30.15万元钢材市场经营场地租赁面积为97100平米共计收取经营场地租赁费183.75万元 二、其他方面的汇报 因目前在招商运营部任职心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法望各位领导指正 1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用这对预定商铺的商户有一定的影响 2、因同行北疆机电交易城的招商开展在我们原有的商户中产生了一定的影响个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法因此公司目前当全力抓工程进度抢时间及早让商户顺利入住并经营以此形成浓厚的商业氛围 真诚的希望举集团之力力争园区于20XX年5月前整体开业以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位 三、存在的不足和今后努力的方向 一年来虽然做了一些工作取得了一些成绩但和公司上级领导的要求还有很大的差距主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作大胆开展工作的力度还不够 面对明年的挑战我将按照公司领导的总体部署结合公司实际以创新的思路做好职责内的所有工作并带领好我们的团队努力使我们的招商工作再上新台阶 回顾一年来的工作我感到困难虽比预想的多但解决困难的办法更多能取得这些不错的成绩这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体得益于集团所属各公司的理解与支持我深信我们的规模会越来越大我们的前景无限美好我们的效益更会越来越好 各位领导我将以本次述职作为一个重要契机认真做好总结遵照集团的部署和要求认真规划自己今年的工作思路力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家 招商专员试用期工作总结范文三 我叫XXX是安阳师范学院人文管理学院的一名本科生不知不觉我加入南京融观天下资产管理公司已经48天;在这48天当中我从未放松过对自己的要求我有一个信念就是：踏实做事、诚信做人我会感激每一个给我机会去锻炼自己提升自己的人因为我知道在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变得足够的强大才能够在社会中有自己的立足之地所以我坚信：努力不一定成功但放弃一定是失败 实话说在加入融观天下之前我是一个对于毕业后就业前景比较迷茫的学生;因为如此现实的社会是我们都无法去改变的而且大多数的大学生都面临一种毕业就意味着失业的残酷现实然而就是在这个迷茫的时期融观天下向我敞开了大门使我能够有幸的成为一名融观人我会好好的珍惜这份来之不易的工作机会我不会只在口头上这样说最后我会用实际行动来证明一切融观天下使我首次接触到商业地产这个以前没有太多概念的工作类型;我从第一天步入本项目售楼部开始的茫然无知到48天后的初步了解其中我已经感觉到获益匪浅是融观天下的领导们教会了我如何去认识商业地产、如何去了解商业地产、如何去定义和把握招商专员这个职位;我十分感激领导们对我这个没有工作经验和社会阅历学生的耐心的、认真的培养和指导使我能够消除刚踏入这个领域的顾虑和迷茫;我已经确定了工作的目标和方向我会一步一个脚印踏实稳步的走好每一步在领导们的悉心指导和帮助之下为我的未来打下坚实的基础 在这48天的工作时间之中我一直都在严格的要求的自己从刚开始的说辞演练中我在有限的时间中尽可能的去掌握和记忆说辞上的内容;只是因为话语上的转换能力欠佳每次都像是在背一样我通过一次又一次的练习到现在已经可以流利完整的向客户去介绍本项目而且也能够回答其提出的大部分问题在查找品牌商家和联系商家中我从开始到现在每天都会坚持联系商家在30组左右虽然会碰壁、会遇到挫折但是我坚信只要努力总会有收获;不抛弃、不放弃每个潜在的商家客户我会用我的努力和坚持去打动他们相信成功就离我不远了而且我知道良好的开端是成功的一半;但是我更清楚的了解坚持不懈的可