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文档简介

销售工作计划模版 1：适时制定出月计划和周计划并定期向公司领导汇报与沟通确保工作实施与落实； 2：目标客户定位划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商分别对待加强对大客户的沟通与合作用最短的时间赢取最大的市场份额； 3：目标区域市场定位与规划及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等反馈信息给公司领导做决策正确布局区域内产品销售市场（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场而后以点扩面带动并辐射周边区域市场） 4：与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户做成自己的挚友加深思想和情感上的交流不能有恶意隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 5：不断学习并加强行业知识为客户带来实用的资讯以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助培养及增强客户忠诚度与依赖度 近期项目 1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主） 桥洞照明（隧道灯）项目跟踪效果图已经提交等待客户审核确认； 2：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及LED产品零售、批发） 楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化由于在我们没有进入前客户已经订好了春节前的产品合同但争取客户后期订单采用我们的产品以达到初期合作目的（客户计划春节前后来我司访问考察） 3：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业） 户外亮化照明及产品展厅该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的经过拜访与多次沟通原则上有合作意向对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通（客户计划春节后来我司进行考察） 4：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主） 护栏管及投光灯等户外亮化产品反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）及时跟踪沟通期待寻找其他合作空间 有压力才有动力有目标才有方向作为销售人员要有长远的目标清晰的思路明确的方向在未来的工作中不管遇到任何挫折与阻碍都要以乐观、积极地心态去面对和解决 在今后的销售工作中将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯将自己的工作能力和公司的实际
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