工作计划精选范文.doc

工作计划精选范文 引导语：工作计划主要对即将开展的工作的设想和安排如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等以下是小编搜集整理的工作计划精选范文欢迎大家阅读 一年来在领导的关怀和指导下在同事的帮助下能够认真学习、踏实工作较快地进入角色较好地完成各项工作任务现将一年工作总结如下： 学习能力有所提高一是向书本学习提高理论水平进入办公室工作后认识到以前从事教育行业的我与文秘的角色差异较大不学习新知识将难以开展工作于是我认真学习公文写作等专业知识不断提高材料起草能力;认真学习科学发展观、构建社会主义和谐社会等马克思主义中国化理论知识不断提高自身政治修养;认真研读我区产业发展、山水园林城市建设、统筹城乡、改善民生等方面的材料和文件增强政策领悟能力二是向领导和同事学习提升业务能力作为一名新人对办文办会、协调沟通、接待等各项工作缺少认识和经验于是我把领导和同事作为学习的榜样认真学习工作的原则、过程乃至待人接物等生活细节汲取了宝贵的经验养成了事前主动思考、事中积极参谋、事后认真总结的良好习惯政治水平和业务能力不断增强三是向实践学习提高工作本领通过随同领导调研、查阅资料等途径对我区产业政策、项目建设、民生服务等经济社会发展有了系统的认识牢固树立“干中学、学中干”的理念不断积累工作经验通过全方位的实践锻炼服务领导的本领有了很大提高 思想认识有所提高通过一年的实践锻炼在领导的熏陶和感染下我充分认识到：作为一名公务员就要俯下身子踏踏实实干事创业耐得住清贫、守得住寂寞时刻牢记宗旨意识急群众之所急想群众之所想同时通过接待来访群众让我认识到当前各种社会矛盾错综复杂提高做好群众工作的能力和参与加强和创新社会管理能力是当务之急 工作能力有所提高一是材料写作能力提高了在领导指导和同事的帮助下起草政府常务会议纪要、政办发文等文件50多份收集并整理了年为民办十件实事撰写汇报材料发言稿、讲话稿、主持词等文稿30余份负责编发、撰写政务信息、自治区文电处约稿等信息500多条二是服务领导能力提高了能够围绕领导思路开展工作力所能及的做好领导交办的工作平常注意收集信息为领导出主意想办法恰当地处理好各方面的关系促进各部门工作顺利开展对于领导口头指示的重要工作我都认真记录随时和部门领导保持联系充分了解工作的进展情况三是会议筹办能力提高了一年来积极参与各项会议筹办和接待工作增长了见识积累了经验吸取了教训认真筹办所服务领导分管的工作会议能及时有效跟部门沟通衔接没有出现大的失误 一年来虽然在工作上取得了一定的成绩但还存在不少问题需要我再学习、再提高、再改进 一是学习不够深入、不够系统深知学习重要须臾不敢放弃但由于忙于日常工作没能很好的利用时间充分发挥学习的主观能动性在学习的过程中学得不够透彻不够系统 二是工作不够细致出错较多由于工作经验较浅考虑不够周全加之急躁情绪急于求成出错较多造成了一定的不良后果 三是对自己要求不够严格没能积极主动地开展工作争创一流的意识淡薄 201x年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年三月份到公司工作的四月份开始组建市场部在没有负责市场部工作以前我是没有*销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏*行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果 通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对*市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力也取得了几个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来 一.存在的缺点： 对于*市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对市场销售人员的培训指导力度不够影响市场部的销售业绩 二.部门工作总结 在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 下面是公司20xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败在河南市场上*产品品牌众多*天星由于比较早的进入河南市场*产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个加上没有记录的概括为*个八个月*天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果 4)新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高 三.市场分析 现在河南*市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域因为*市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好 市场是良好的形势是严峻的在河南*市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场 四.20xx年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4)在地区市建立销售服务网点(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销