销售下半年工作计划3篇.doc

销售下半年工作计划3篇 从计划的具体分类来讲比较长远、宏大的为“规划”比较切近、具体的为“安排”比较繁杂、全面的为“方案”比较简明、概括的为“要点”比较深入、细致的为“计划”比较粗略、雏形的为“设想”无论何种称谓这些都是计划文种的范畴以下是小编为您带来的销售下半年工作计划欢迎阅读 在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管说都成为历史现在接到一个新产品我的口号是：不为失败找借口只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员下半年工作计划如下： 一、市场swot分析 (1)优势：企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证 (2)劣势：产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送) 总之老品牌占山为王市场客户稳定要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛 二、产品需求分析 1童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 2休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 3家具产业：主要是：五金类家具 4体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 5金属制造业：主要是：栅栏、护栏学生床等 6造船业等等 三、个人工作计划如下： 1,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待 3,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户 4,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案 5,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近 6,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结 四、对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作 3,对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象 4,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心用者放心 5,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度对同事友好对公司忠诚 6,要和同事多沟通业务多交流多探讨才能不断增强业务的技能和水准 7,到十一月份要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量 8,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单 9,在年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗 五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合 XX年已经过去一大半了在上个月底我们公司也开了半年的销售会议公司领导在会议上也做了半年的工作总结给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享所以在这会议之后领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展下半年的工作 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户并根据他们的需求量来分配拜访次数力求把单子促成从而达到销售的目的 分析客户的同时必须建立自己的客户群根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键在这半年来我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解也就是在这个行业上刚刚起步技术比较薄弱单子也比较小但是成功率比较高价格也可以做得高些像这样的客户就可以列入主要客户群体里他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的因为他们有这方面的客户资源有发展的前景所以如果能维护好这部分客户往后他们走的量也是比较可观的 二、主动积极力求按时按量完成任务 每天主动积极的拜访客户并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情况并做好第二天的工作计划拜访客户是销售的基础没有拜访就没有销售而且因为人与人都是有感情的只有跟客户之间建立了感情基础提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们 主动协助客户做工作比如帮忙查找资料帮忙做方案做预算这都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们产品给他们的最好机会即使当时没有能立刻成交但是他们会一直记得你的功劳的往后有用到的都会主动找到我们的 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品都会有各种各样的问题出现如此售后就显得尤其重要做好售后是维护客情的重要手段是形成再次销售的关键当客户反应一个问题到我们这里来的时候我们要第一时间向客户详细了解情况并尽量找出问题的所在如果找不出原因的也不要着急先稳定客户的情绪安慰客户然后再承诺一定能帮他解决问题让他放心再把问题跟公司的技术人员反应然后再找出解决的方案 在我成交的客户里有反应出现问题的也不少但是经过协调和帮忙解决以后大多客户都对我们的服务感到很满意很多都立刻表示要继续合作有项目有需要采购的都立刻跟我们联系 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步首先要学习我们的新产品我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点并跟我们的作个比较从而能了解到我们产品的优势从而做到在客户面前扬长避短 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行了解现在市场上做得比较好的产品了解行业里的相关政策这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙才能对手中掌握的信息做出正确的判断遇到问题才能随机应变 六、后半年的计划 在半年销售总结会议上我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大她半年的销售额是15万多回款是8万多而我只有两万多的销售额远远的落后了所以我要在下半年迎头赶上虽然她比我早一段时间进公司但是大家面对的同一个市场手中也是同样多的客户这之间的差距只有人与人之间的差距往后我要多向她和其他同事学习销售技巧要努力提高自己的销售量争取赶上他们 我要给自己定一个明确的目标在后半年里争取做到15万即每个月要做3万左右同时要制定一个销售计划并把任务分配到手中的客户里面大方向从行业分小到每一个客户这样才能每天都明确的知道自己的任务才能明确自己拜访客户的目的提高拜访的质量由于我上半年工作计划做得不详细拜访客户比较盲目对产品也不是特别熟悉以至销量比较少所有在后半年要改变办法要努力提高销量要努力完成公司分配的任务 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助希望往后通过大家一起努力让我们能够在下半年再创佳绩 身为公司销售部的一员从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标 XX年下半年的工作即将展开为了更顺利的开展工作以下我结合前段工作的总结对下半年工作重点的计划 一、迅速开展服务巡检活动安抚老客户、大客户的依赖心理由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的我们在市场还没有完全进入旺季来由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动解决客户存在的服务问题让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助 二、开发细分市场充分依托原有资源：老用户、老关系必须在每个区域一定建立810个铁杆用户 高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性 积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸关键是系统开发切忌大而划之吃得苦中苦、方为人上人 原始用户信息要及时整理分类从中筛选出自己有用的信息在每个地区锁定主要竞争对手知己知彼利用对手的弱点寻找商机和突破点 紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业开展销售工作 注重成功率开发一个成功一个开发一个点映照一片天卖挖机一定要学会批发和传销之术 三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场并制定相应的销售目标以及开拓方案公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局以确保销售的持续增长 针对每一个重点市场应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人当地的老用户修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标 四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访力争深入了解和熟悉面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处切忌直接推销应先获得其好感和初步认可其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视及时上报利用一切资源全力拿下一但有所突破应当及时扩大战果 五、在适当的时候开展促销、展示会充分利用好产品展示会产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品突破和巩固当地市场的最有效的手段一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态 a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节注意当地