销售员个人销售工作计划.doc

销售员个人销售工作计划 在XX年刚刚接触本行业时在选择客户的方面走了不少的弯路思其原因是因为对这个行业还不太熟悉所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差总结去年一些失误的教训所以今年要好好分析市场情况根据我们的行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录从而提高工作效率 XX年的工作计划如下： 一:对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三:要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合四:今年对自己有以下要求 1：每周要增加X个以上的新客户还要有X到X个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成XX到XX万元的任务额为公司创造更多利润以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 公司今年制定的销售计划表约5亿这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年同时这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾为了还能朝自己的理想往前更迈进一步我不得不做更多的努力不得不做更多的探索和尝试这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年而且因为今年的重大任务我也把原本的结婚计划往后延迟一年我希望我可以排除所有杂念全身心的投入到最后的冲刺中 待明年今日回眸过去幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放?还幻想着在那散落的花瓣中尽情的挥洒和跳舞? 在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为8000万具体为商业争取突破5000万写字楼达到3000万以上分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面写字楼销售达到2层以上困难重重但不失自信不单是和其他项目去竞争也要在同事的竞争中不甘人后全重庆可售同类型高档物业很多包括甲级写字楼商业街门面进行pk需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫内部环境同事中二部的赵星豪天天神秘的做着准备功夫一会儿约柯娜和客户见面一会儿和章总汇报他拥有中国银行等几组大客户资源吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作本部的王睿一如既往的勤奋约着很多客户来看图纸我也帮忙接待过非常准吕恺则具有很好的大客户资源如中铁物资等可以购买5000万的大客户 而我有什么?面对他们的努力我自行惭愧除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金我还有什么?龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚我可能是只兔子应该是快要睁开眼睛的时候了? 34月份 节约一部分营销推广费用还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势包括公司的回款等等希望公司领导着重考虑 销售行业非常的残酷一将功成万骨枯衡量的标准也异常单一就是你最后的那个数字总之三分天注定七分靠打拼爱拼才会赢而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼” 对销售行业接触时间不长的我在刚开始接触的时候难免走了很多弯路但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面我对未来的销售市场更有信心并有着详细的个人销售工作计划 我的工作计划如下： 一；对于老客户要经常保持联系 二；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 三；对自己有以下要求 1：每周至少要保障开发8个新客户在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率尽量能够保证每月完成业绩 2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够把客户的成交量提高及时改正希望下次还能够做的更好 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务、行业专业方面的学习多看书上网查阅相关资料与同事们多交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不