年11月销售工作计划.doc

年11月销售工作计划 年11月销售工作计划【1】 1.提升加盟店的销售业绩(业绩达标率70%) 2.提升冬季新品销售量(安排可以上新品的店面) 3.提升VIP储金卡新增数量(新增数量100张) 4.客户关系维护(客户满意度到达90%) 5.11月25日完成加盟店装修设备安装事宜 6.接待加盟和追踪6家以上 年11月销售工作计划【2】 1、实现目标销售：730万; 2、分解：市区直营：465县级市场：265 3、对各区域销售量进行日销售周考核确保所有业务员对销售任务有清晰的了解 4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核 5、以任务达成率及团队晨会活动为基准继续进行“精英团队”的评比 6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档 7、稳定海天市场秩序： 7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户确保得到客户的了解并执行 7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务确保业务员的理解 7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度 8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县13个品牌) 9、加强对促销政策执行的梳理： 9.1对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差 9.2对促销活动执行原则的要求：实事求是坚决杜绝小思想、小动作 10、加强对季节性产品产品的梳理： 10.1火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列 10.2火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈 11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作 年11月销售工作计划【3】 随着10月份的结束也意味着进入下一步的实质性工作阶段回顾这一个月的工作非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持使我掌握相关业务知识基于本人是第一次接触房产销售行业面临困难和压力较大针对行业特点、现状结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟特对11月份房产销售工作制定以下计划 一.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息搜集客户信息1000个 3.锁定有意向客户30家 4.完成销售指标100万 二.工作开展 众所周知现代房产销售的竞争就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务而我们房产销售也是一种“服务“所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行 1.多渠道广泛地收集客户资料并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如流 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)目的让客户了解房源和价格在此基础上与客户进行互动沟通其次给客户一种无形的压力比如：房源紧张价格要上涨等激发其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中实时掌握其心理动态并可根据这些将客户分类 4.在交流的过程中锁定有意向的客户并保持不间断的联系沟通在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下可以安排面谈 5.在面谈之前要做好各种充分准备做到对房源面积单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析并向上级汇报听取领导的